探店｜走近千川木门绵阳居然之家专卖店负责人黄俊

从千川木门富森·美家居北门的销售到如今的一店之长，他一路穿山越水，蹚过泥沙、披荆斩棘走到现在。对他来说，这是人生的一个站点，是纪念自己工作以来付出心血与汗水的勋章，也是自己人生未来风向的一个瞭望点。在这里，他转身能看见自己曾走过的路，洒过的青春热血；抬头能望向远处飘扬的希冀，梦想到达的彼岸。探店第6期，带你了解绵阳居然之家专卖店负责人黄俊的故事。

不想当将军的士兵不是好店长，2014年，黄俊来到千川，在千川木门富森·美家居北门店做一名平凡的销售人员，在初期就展现出来他在销售方面的天赋，实习第二天就顺利签单，正式上岗后“当仁不让”蝉联销冠。在谈到北富森的销售经历对现在的开店有什么帮助的时候，他说他更能把握客户心理，有一套自己的销售技巧。例如，一般的导购会在客户进店就开始为他介绍产品优点，而不考虑客户的情感因素，一通讲解客户可能也没听进去两句。

做建材方面的销售不似其他零售，一般进店来看的都是有装修需求的客户，纯粹轻逛的人很少。在客户看了一圈其他家居建材商店后，已经有些疲倦了，此时不应该在一开始就开门见山地描述产品优势。黄俊的技巧在于先给客户灌输品牌观点、树立品牌形象，在客户对品牌有一定信任度的基础上，再顺势向客户推荐产品，客户对产品的理解会更深入，并且也起到了一个很好的宣传作用。

2018年，机会降临到了黄俊身边，绵阳引资招商，黄俊第一反应就是要把千川木门带到绵阳市区去。销售的工作让他迅速成长并累积了大量经验，是他开店的试金石，门店试营业不足一个月，黄俊就带领团队拿下十多个单子，其中有4套别墅，2套整装，均单营业额20000元以上。良好的开端为门店的正式营业打足了气，也为即将到来的“双11”活动积累了口碑。

选择，源于情怀更是源于认可，当谈到千川品牌优势的时候，黄俊向我们透露，他选择千川完全是源于对公司的一种情怀和对产品品质、服务的信任。有点倔强的他一门心思认定就是千川了，对其他品牌公司都没有考虑过。一个人，最难得的就是不忘初心，既然一开始就选择了千川，那就一条路走通，半路变道不是他的性格，他也很难去割舍曾经的深厚情谊。

在门店的展架上，除了放置有产品画册外，还有以骆董事长为封面的《千川榜样》，他说这是对自我的鼓励和对员工的激励。他经常会向员工讲述骆董事长的人生经历，激励大家不懈努力、奋发向上。店里的员工也很认同黄俊为他们带来的理念，虽然没有亲身读过董事长的传记，但也能够头头是道地讲述出来。

除了情怀以外，公司产品品质自然不必说，赢得黄俊扎实一票的还有千川公司对下属店面的支持与帮扶。得知千川木门要在绵阳市内开设专卖店，公司总部第一时间联系到黄俊询问有没有什么需要特别帮助的，在得知缺乏专业技术人员指导培训新员工后，公司总部立即下派专业人员培训新员工，提高新员工学习的主动性，加快他们对木门行业的了解。

未来，永远不只一个名词而已，关于未来的打算，黄俊说了很多，他说他要开二店，除了居然之家的千川门店外，还要再开一处。他对自己有信心，就目前来说，他有能力去经营好一家门店，在店面选址初期，他就进行了充分的准备工作:了解市场情况、主要销售模式以及客户关注点等等，了解了竞品的优缺点，制定了独特的经营方针，还参加了由千川木门、恒洁卫浴、博德瓷砖、世友地板等8大品牌组成的商场联盟，走进小区，开展专场团购，用更优惠、实在的价格打动人心。

经营一家店面，不能守株待兔，用懒人思想坐等客户上门，还要积极寻求新思路、新渠道。于是，黄俊还与装饰公司积极合作，“内宣外传”两手抓，增强品牌知名度，提高客户信任度。

前方的路，就在脚下；未来，永远不只一个名词而已。黄俊在用行动证明自己的实力，在千川这棵 大树的庇荫下积极探索人生目标，不满足于现状，永远走在变得更优秀的道路上。未来可期，千川木门与你携手共进。

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