金朝阳陶瓷郑凯-储备人才打造销售团队，实现销量提升



  中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会，简称“佛山陶博会”18日拉开序幕。佛山陶博会影响力覆盖全球162个国家和地区，超过2000家陶瓷企业在这里展开新品类、新技术、新思想的交流，超过60万世界各地的专业买家在这里实现了商贸价值。佛山陶博会成为了中国陶瓷连接世界、走向世界的平台与窗口。展会期间，新浪家居有幸邀约到金朝阳陶瓷副总经理郑凯，以下是访谈实录：

金朝阳陶瓷副总经理郑凯

  新浪家居：本届陶博会上，金朝阳推出了什么新品？

  郑凯：陶博会之前我们陆续规划，目前主打的产品是大板，有柔光砖，段光砖。还有瓷片的新技术，主要还是大规格的为主，600×1200和900×1800以及2200乘以2400的薄板和1600×3200薄板。所有的产品都紧跟着集团公司步伐在做产品开发。

  新浪家居：您觉得本届陶博会相对于往届是否有进步？体现在哪些方面？

  郑凯：今年陶博会的整体风格都是以现代为主，多数企业的产品都是以大板为主，陶博会也在向意大利博洛尼亚展靠近，走向国际化。越来越多的企业开始走国际路线。

  新浪家居：您如何评价2018年金朝阳的发展情况？

  郑凯：2018年是金朝阳整体品牌形象提升年。从年初的4月份开始，总部拿出50%的费用为企业名下的店做个全新的一个升级改造，经销商积极配合，完成度很高。同时也伴随了我们4月份和10月份两场的全国联动，我们请了有形象代言人，陈龙。他也跟着我们企业一块做宣传，所以对我们整个品牌提升起很大的一个作用。

  其次，时代在变化，消费主体在变化，大众的审美在变化。之前所流行的瓷砖风格，如今已经不再畅销，之前的店面装饰已经不再能够吸引消费者眼球，形象的转变迫在眉睫。目前展厅主打简约风。

  新浪家居：在招商方面，金朝阳对经销商有什么要求吗？推出了哪些招商政策？

  郑凯：对于经销商的要求是希望下半年将重心转向店面建设和提升上。店面做好之后，招揽人才，打造自己的销售团队，最后实现销量的提升。同时，经销商收集一些市场信息，通过一定渠道，传达到总公司，总公司进行有针对性地做产品开发，达到双赢效果。

  新浪家居：公司未来在产品布局和战略规划有哪些规划？

  郑凯：今年是新明珠集团成立的25周年，我们计划在12月底，举办全国经销商的大会。邀请五六千个经销商来参加。当然我们也可以把这种年会作为一次产品展示和品牌形象展示的一个契机。

  除了产品，生产和各个技术部门，我们也做了一些规划。把大规格的产品继续加强，针对高端定制产品，我们需要增加新工艺。我们还准备做一款自发热的瓷砖，瓷砖铺到地上自动发热的。非常适合北方的天气。

  前段时间从意大利那边回来，对他们的产品我们做了一些借鉴，比如我们撇开原来传统的开发，我们做大而全；现在我们做小而精，一个花色，可以理解成为一个版面，比如手机大小的尺寸，不能说规格上面延伸，而是在画册上面延伸。

  新浪家居：好的。感谢郑总接受采访，谢谢！

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