“升主业引消费”长三角纪行：柏尔以地热地板实现转型升级
2018年以来，家居建材装修行业生存压力骤增，部分企业利润同比下降20%以上，家居业寒冬来袭。截至2018年6月底，我国家具行业规模以上企业中，亏损企业958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元；受中美贸易摩擦影响，部分家居产品原材料价格上涨、出口成本提升；更大的危机来自楼市，国家调控力度不减，2018年楼市全面进入冰封期，从楼市和家具建材装修市场1年以上的时间差计算，2019年家居行业将面临更大的下行压力。
家居行业发展方向在哪里？具体应对措施有哪些？危机中的生机隐藏在哪里？11月1日至2日，中国民营科技实业家协会家居消费专委会（以下简称中国民协家居消费专委会）联合中国网、中国消费者报、新浪家居等权威新闻媒体组织开展“升级主业 引领消费——长三角家居企业纪行”系列报道及座谈活动，实地走访长三角地区书香门地（上海）美学家居股份有限公司、欧路莎股份有限公司、浙江柏尔恒温科技有限公司、浙江森林之星文化地板有限公司、浙江菱格木业有限公司等多家知名家居企业，通过经验探访破解迷津，通过采访创新应对寒冬、褒扬科技驱动家居实业转型、报道满足中国消费升级优质产品，用报道助推行业发展和未来。这是继上个月中国民协家居消费专委会“升级主业 引领消费——粤港澳大湾区家居企业纪行”后，“中字头”协会联合中央级媒体、地方媒体、商业门户网站对家居行业的又一次大型走访座谈活动。
11月2日，中国民营科技实业家协会家居消费专委会（以下简称中国民协家居消费专委会）“升级主业引领消费——长三角家居企业纪行”系列报道及座谈活动，第三站在浙江柏尔恒温科技有限公司（以下简称柏尔）举行。
中国民协家居消费专委会“升级主业 引领消费——长三角家居企业纪行”媒体采访团走进柏尔。
中国民协家居消费专委会媒体采访团参观了柏尔车间，看到了地热实木地板的制作流程；柏尔企划总监颜喜斌先生介绍了柏尔实木地板的各项技术；柏尔董事长朱国良交流分享了柏尔升级转型的成功经验；行业专家、媒体采访团成员就新时代下地板企业升级主业、引领消费的相关话题，展开了热烈讨论。
中国民协家居消费专委会“升级主业 引领消费——长三角家居企业纪行”媒体采访团和柏尔领导合影
八年转型升级之路
“多胞胎一直是地板行业一个老生常谈却又停滞不前的问题。”中国虽是制造业大国，却不是制造业强国。产品同质化一直是中国各行各业向好发展的一大阻碍，地板作为传统行业自然也不例外。由于地板行业门槛较低，产权保护意识不成熟，诸多中小地板企业争相抄袭模仿，引得行业山寨风气横行。
而在地板行业众多产品十分雷同的情况下，价格战不可避免。“我们不愿去降价格，陷入地板行业价格战的恶性竞争怪圈。”2010年，为从同质化严重的地板行业突围，柏尔认为，转型升级迫在眉睫。
砍掉多个分支、继续服务创新、专精实木地热地板……这是柏尔为转型升级交的一份完美答卷。
“我们转型的时候，就誓要掀起一场实木地板革命，所以在当年很艰苦的环境下，我们把尾巴割掉，全力进军实木地热地板。”朱国良说起当年的豪情壮志，不由感叹万千。
现如今的柏尔，中国林科院实木(地热)地板技术研发基地与中国•吉林林科院实木地热地板产学研基地两大权威机构纷纷落户，成为柏尔在实木地热地板细分市场的“左膀右臂”。同时，柏尔启用高端人才、高端技术，领衔创新，以“材料甄选、平衡调湿、超韧油漆、六面锁水、应力释放、科学安装”六大技术为核心，确保每一块柏尔地热地板的领先品质。同时，配合标准化生产管理，精细化管理，推出更适合消费者和市场需求的产品。
中国民协家居消费专委会媒体采访团参观柏尔车间
颜喜斌先生告诉媒体采访团，柏尔已成功打造出上下游绿色产业链，从绿色原料、绿色配方、绿色技术、绿色制造，到绿色产品，都在不余遗力地推动绿色可持续发展。同时，柏尔斥巨资引进了大量的新技术设备，工厂的所有工装设备、工艺技术都达到国际一流水平。此外，柏尔还拥有电子温控木材处理中心、素板车间、涂装车间、新品研发中心、行业领先实验室、坯料仓库、成品仓库等，更是配备多条国际领先的开槽设备和涂装设备，匹配柏尔专业地热地板生产需求。
柏尔工作人员向媒体采访团演示“双锁扣技术”
据悉，早在实木地热地板技术研发与验证阶段，柏尔就率先进军该品类并深入攻关稳定性核心技术，研发出“双锁扣技术”、“高温脱脂平衡锁水技术”等创新型实用专利技术。在实木地热地板技术应用与完善阶段，柏尔已成功推出了双锁扣实木地热地板，获得了行业专家的一致认可。
推动行业发展从未停步
“柏尔对于推动实木地热地板行业的发展具有不可估量的作用。” 9月14日，由柏尔执笔起草的T/CTWPDA 05-2018《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》重磅发布。在这本《规范》中，重点阐述了实木地热地板的铺装流程与重点事项，告知经销商与消费者如何正确验收铺装质量，以避免出现“踢皮球”的售后情形，同时还对消费者日常使用给与有效的指导。
柏尔董事长朱国良向媒体采访团分享柏尔理念及转型升级经验
“柏尔在助推行业发展的路上，从未停止脚步。”朱国良告诉媒体采访团，行业要发展，将来一定是标准化基础上的工业模式，同时整个产业的服务能力也需要标准化，尤其是售后服务更加规范和全面。
据悉，从实木地热地板行业标准缺失的2010年前后，柏尔地板便受中国林产工业协会地板专业委员会、中国消费者协会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会等三大行业协会的委托，率先编写、起草并于2012年发布了《地暖用实木地板消费指南》，这是行业内首本有关实木地热地板的指导性刊物，对实木地热地板市场的发展具有重大的指导性意义；2014年，柏尔跨行业领域起草了《电地暖系统与电地暖用实木地板安装使用指南》规范了实木地板、电热源器件的安装和使用，规范消费者的使用习惯，保护消费者权益；2016年，柏尔作为主要负责起草单位，参与编撰和实施《负氧离子木地板》标准，它的实施促进负氧离子木地板行业的规范发展，对规范企业生产和指导消费有重大的指导意义；2018年，柏尔主要负责起草和发布实施了《地采暖用实木地板技术要求（GB/T 35913-2018）》，为全国的实木地热地板的生产、管理、监督提供强有力依据，敦促并助推行业创新发展 。
柏尔董事长朱国良向媒体采访团分享柏尔理念及转型升级经验
“标准的发布，让曾经浑水摸鱼的企业有了约束，也有了科学的验证办法让他们不再敢混淆概念，欺骗消费者。”由此可见，柏尔从生产领域至消费领域，逐步建立起全产业链的标准化格局。
创柏尔商学院修炼内功
早在2014年，柏尔地板便于技术上攻克了双锁扣方面“阴阳扣”等历史难题的人字拼花底版，纯实木雕花艺术地热地板同时具备美观和保健的效果。“当柏尔的产品已经是特别优质的时候，我们意识到，柏尔需要好的销售来让消费者知道我们的产品。”柏尔企划总监颜喜斌先生表示，出于品牌发展战略的考虑，柏尔深深了解到单单有好的产品还不足以在这个竞争激烈的市场上立足，需要有善于沟通的销售人员与消费者进行详细的介绍，才能将产品、品牌较好的传达。
从迫切需要突围的地板企业，到如今的纯实木地热地板专家，在柏尔的发展过程中，他们明白，自身内功的提升才能让企业继续拥有无限的可能。而创立柏尔商学院，从内至外打造稳固的造血机制，建立人才金字塔，夯实销售人才系统，是柏尔修炼内功的重要招数。
“创立商学院的另一大考量，是柏尔认为未来地板行业的竞争趋势是以人才为基础的经营模式的竞争。”以柏尔经销商团队打造为目的，以激发员工潜能、提高员工综合素质及员工能量的释放为出发点，注重基本功、强调实战，内容设置强调专业化、实战性，柏尔自我变革、自我升级的这种创举在地板行业中依然为人所津津乐道。目前，柏尔商学院为行业培育了数千的销售精英和安装技师，对终端消费市场的培育具有重大意义。
中国民协家居消费专委会秘书长张震（左）与柏尔董事长朱国良（右）合影
中国民营科技实业家协会家居消费专委会张震表示，一个新品类的兴起，需要全行业的共同努力，柏尔地板身负重任，从生产规范、产品品质要求、消费选购、维护使用、铺装要求、使用规范等方面都进行着严格把控，为实木地热地板贡献出了极大的力量，同时也给其他家居企业做了一个极好的表率。
本次“升级主业、引领消费”长三角家居企业纪行活动主办方中国民协家居消费专委会隶属于中国民营科技实业家协会，中国民协是全国性的非赢利性国家一级社会群众团体。作为中国民协的重要成员，中国民协家居消费专委会将通过推出家居品牌优选指数、家居消费趋势白皮书、口碑排行、品牌舆情等系列公开、公平、公正的行业研判，促进家居消费升级，褒推家居领军企业。中国民协家居消费专委会定期发布家居消费舆情报告、家居行业信息通讯；举办家居上下游企业沙龙；联合会员企业牵头拟定家居行业标准；协助会员企业处理相关消费投诉；协助会员企业进行新闻宣传；协助会员企业成立消费教育基地。
据悉，中国民协家居消费专委会已于近日启动中国家居优选指数暨中国家居优选品牌巡演活动，并将于今年12月6日在北京举办中国家居优选品牌领军峰会暨2019中国家居优选品牌巡演活动启动仪式，褒推优秀家居品牌，推动家居行业转型升级、健康发展。
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