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爱玛特品牌浅谈：净水器终端营销如何让消费者主动选购?

https://www.biud.com.cn 2018年11月09日15:41 家居装修知识网

净水器市场挑战不断加剧，净水器代理商陷入了新一轮的激烈竞争之中，尤其是目前净水器市场正从卖方市场向买方市场转型，面对这样的市场环境，如何让消费者主动选择购买你所代理的品牌，成为了净水器代理商能否持续发展的关键因素。今天爱玛特全屋净水品牌浅谈净水器终端营销如何让消费者主动选择购买？

一、建立客户信任

从目前的净水器市场来看，虽然市场需求仍在上升，但整体来说普及率还处于相对低迷的状态，也就是说净水器还不是消费者心中的必需品。再者消费者自身没有能力去判别净水器产品的好坏，他只能通过对你本人的印象来间接证明你经营的产品是否靠谱。而这种信任的建立，是销售员本身的基本品行和专业能力与净水器品牌售前氛围营造的总和，它需要一个完整的实施计划和一段时间的前期运营才能形成的。当你建立起了客户对你的信任，那么你所经营的门店就会成为客户主动选择的消费场所。

二、口碑渠道营销

很多净水器代理商都很好奇，一家新店刚开业不久，源源不断的客户从哪里来。其实这些新客户主要还是通过口碑渠道来的。打个比方，某个商圈的不同地段同时新开两家净水器专卖店，其中一家源于知名大品牌，另外一家则源于某小众品牌，开业当天大部分客户都更倾向于源于大品牌的那家专卖店。为什么？因为口碑营销做得好。首先大品牌给人树立起了一种专业、优品等各种良好印象，而小众品牌客户并不太了解，为了减少自己的损失，客户自然会选择自己更为熟悉的大品牌。所以净水器代理商在刚刚起步的时候不要着急做出多大的销售额，而要注重借助品牌的力量和影响力，做好口碑宣传，进而促使客户主动上门。

三、精心设计店面

人靠衣装马靠鞍。对于净水器代理商来说做净水器代理也是一样，不管加盟代理什么品牌，高端的店面形象都是你快速打开市场的第一步，同时高端的店面设计也会给客户树立起大品牌的专业形象，吸引客户主动上门，如全屋深度净水品牌IMRITA爱玛特一样，全国各地代理商所经营的门店都由总部安排专业的设计师，结合简约、大气的设计风格以及当地门店所处的地段进行个性化设计，彰显出了IMRITA爱玛特专业、高端的品牌形象。