NITORI x 丽维家，当网红店遇上小木匠，会引领怎样的行业
丽维家,年轻人都在买的全屋定制品牌,在11月初与世界排名第四的家具品牌NITORI牵手,在流量互通、双向赋能的实践中,受到了市场的首肯和消费者的追捧,短短几天即实现开门红,其背后的逻辑也备受行业关注。
1、丽维家+NITORI,1+1>2
丽维家定制家具在NITORI门店上样后,因其符合年轻群体的调性,简约有质感的产品,照顾到空间细节的设计,以及克诺斯邦、福人、海蒂诗等国际顶尖的原材料背书,受到顾客的热烈欢迎,短短几天,就产生了多单定制产品的成交,为两者的合作赢得开门红。
在众多全屋定制品牌中,网红NITORI唯独与丽维家“看对了眼”的原因,也得益于丽维家“互联网木匠”的属性。
互联网消费趋势再次被双11天猫2135亿总成交额所印证,丽维家与生俱来的互联网基因,充分利用互联网思维颠覆与革新,也成为两者合作的前提基础。
拿目前效果来看,两者结合产生了很好的化学效应,场景空间得到高度利用,流量得到共享,流量价值也得到快速提升。
2、无边界渠道:成交背后的逻辑
行业竞争激烈,流量成本不断上升,生存空间日益狭窄,原先被称为“家居装修市场最后一块蛋糕”的定制家具产业,也早已享受不到任何红利,在这个残酷的市场中,该如何寻找突围?
丽维家的Powered By Liweijia合作模式,就是对这个突围问题的一剂良方。从丽维家与网红家具品牌NITORI的合作,以及近段时间丽维家强势推出的智慧家居超级物种“有品家”,我们能清晰看到背后的逻辑,是品牌合作过程中的双向赋能,也是无边界流量与碎片化场景的整合与共通。
在Powered By Liweijia和无边界渠道策略的赋能之下,任何一个传统零售商业的空间场景,都能与定制家具和全屋软装这类产品融合,基于丽维家S2B2C的平台实力,以及高效率的超级供应链,实现赋能流量,并从品类、体验、服务等方面实现增值,把流量价值利用到最大化。
模式众多,丽维家的有什么新意?灵活,结合性强,可复制,易落地,不受城市、行业、门店位置大小限制等等,都是丽维家无边界渠道合作模式的特点。
如此,与丽维家合作,在同一个门店内完成跨界的多种经营,让高频、中频、低频产品形成共振,在没有支出额外成本的前提下,充分利用流量价值,增加坪效。这为寻找突围机会的企业提供优化升级的契机,在竞争中取得先机。
3、无边界渠道与定制家具行业的突围机会
丽维家一直以来都强调自身的平台化战略,在S2B2C模式中,作为S端的丽维家,不仅只着眼于传统的供应链,更努力打造一个优秀的家居产业互联网平台。无论是与克诺斯邦、福人集团在板材方面的源头合作,还是通过Powered by战略,与京东、小米等重磅企业合作,都体现了丽维家对供应链的整合能力。正如丽维家创始人兼CEO周宇翔所言,“去中间化的生态链整合能力是品牌崛起的重要因素”。
就在近日,丽维家与福人共同打造的新展厅墙板全新亮相,颠覆传统思维,融汇了丽维家超前的家用与商用空间共通的理念,以及对墙板体系的创新运用设计,再一次走在了行业前沿。展厅受到业内人士和媒体的一致赞誉,中国林产工业有限公司和福人集团的领导,也亲自前来考察。
丽维家不仅将无边界渠道从概念变成现实,也早已具备赋能流量的强大实力。围绕着“生活”和“家”的概念,联手行业优势资源,在差异化场景与流量上做文章,让高频、中频、低频流量实现有效共振,也用与NITORI合作的良好效果,验证了Powered By Liweijia这一合作赋能模式的成功,为家居行业的突围之道,指明前路。
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