图特家居洪文华：以规范化运营、差异化产品打造企业核心竞争力

11月26日，第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨网易家居2019战略发布会在广州朗豪酒店举办，此次活动由全国工商联家具装饰业商会、网易家居联合主办。千余名优秀企业代表共赴了这场精英汇聚的思想盛宴，共同推动中国家居产业的健康稳健发展，。

活动期间，网易家居对广东图特家居科技股份有限公司营销副总经理洪文华先生进行了采访，听他聊聊对于当下大环境的认识以及中国五金市场的概况。

网易家居：您能简要介绍一下图特家居的历史以及品牌优势吗？

洪文华：我们的品牌成立于2006年，当时主要是给国外的大品牌做铰链（门、柜打开的合页）的产品代工。2008年的金融危机，让我们意识到单一地依靠出口会使企业被动，就开始转型；在2014年，图特家居以做衣柜推拉门的轮子、轨道、阻尼缓冲等产品进入中国，现在几乎每个省市都有我们的经销商和服务团队。同时，我们现在一年的产值将近5个亿，合作对象遍布全球60多个国家，主要服务欧派、索菲亚、诗尼曼、科凡等橱柜、衣柜、卫浴、家具等家居品牌，也会间接地跟碧桂园供、万科、恒大等地产商合作。所以，在中国的五金品牌中，我们至少属于前三，而且我们未来的定位就是以功能五金为主，做功能五金领域的领军品牌。

网易家居：2018年，定制行业的增长好像有一点下滑的趋势，那图特有没有受影响呢？

洪文华：作为定制的材料配套商、五金配套商，我们处于定制行业的的下游，说实话，今年的市场确实不太乐观。80%的中国五金企业的业绩同比去年下滑20%，但图特今年是增长的，而且增长了40%，体量达到了5个亿，这得益于产品研发和客户的挖掘。

今年房地产调控，买房的人少了，而且受环保、税收规范的影响，很多企业的第一季度业绩还好，但是剩下的三个季度却比较差，往年的“金九银十”这两个月的增长点都没了，这导致了部分企业被出局，也有部分企业现在都提前放假回家过年了。基于规范的企业运行，图特今年同比去年交的税是翻番的，而且我们对未来充满信心。

网易家居：对比于国外的五金供应商，国内的品牌有哪些不一样的优势？

洪文华：对于家居板块来讲，目前大部分消费者还是选用国内品牌，极个别的高端消费者可能选用国外品牌。但是，消费者对于五金主流品牌的认知，还是停留在奥地利的百隆、德国的海蒂诗、德国的凯斯宝玛等国外品牌，但其实国内的一些品牌这些年发展也不错，比如国内行业的五金老大——东泰DTC。说实话，图特跟它还有一些距离。

很多的国外品牌来自欧洲的，欧洲人对于产品线的扩充会比较保守，而中国的五金行业从最早期基础五金，已经演变到现在的智能、功能化方向，可以说是比国外发展更快。现在的中国五金品牌，比如图特，除了能做铰链、滑轨，还能做衣柜推拉门的系统、衣柜收纳等功能性五金产品。所以，我们尊重、学习国外的好产品时，也要增加自己的竞争力，比如产品的差异化、产品的创新，然后慢慢地占有市场。

网易家居：您对明年的市场有哪些预期？图特会有哪些规划？

洪文华：今年市场是比较低迷的，明年上半年可能会更低迷。房地产延伸到定制家居一般是三个月，定制家居延伸到五金配材是三个月，也就是半年，所以市场的不景气至少延伸到明年上半年。另外，国家对于环保的要求会越来越高，同时社保、税收、消防等规范要求也会淘汰一些没有竞争力的企业。其次，受中美贸易战的影响，直接或间接直接增加了企业的成本，这当然包括了非出口企业，假如你的竞争对手、客户做了美国市场，为了生存，多多少少都会将影响转嫁到企业身上的，所以，贸易战没有赢家。

至于明年下半年大环境的变化，其实还要看国家的调控。对于企业而言，不能继续沿袭以前的粗放型纯生产、纯卖产品的模式，要往创新型、智能型、工业化、高效益、环保的方向发展，企业才能生存，比如图特。

网易家居：时间的关系，我们就先聊到这，谢谢您。

洪文华：好的。

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