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无硝烟的战争四起家居制造经历大考

https://www.biud.com.cn 2011年11月07日12:55 家居装修知识网

与全国同行一样，杭州家居制造业也正经历大考。人民币升值，银行信贷紧缩，原材料上涨、用工持续紧张等制造企业共同面对的外部难题，交织着因“达芬奇事件”导致整体行业被信任度下降，以及个性化家居需求快速增长等内部挑战，让杭州家居制造业者在2011年，不谋而合地开始做同一件事：拉长产业链。

未来五年，或将是殊途同归的五年。围绕家居产业的多元化投资与竞争将以不同形式展开，从整个产业链角度寻找出路，参与全国甚至全球竞争，正成为杭州家具制造企业力图破局的新方向。

寻找产业链的“支点”

圣奥想建家具行业“黄埔军校”

“给我一个支点，我可以撬动地球。”古希腊学者阿基米德的“杠杆原理”，被金融大亨李嘉诚引入企业的管理，引申为企业对人才、效率与节约的“支点性”重视。无疑，想撬动家具产业链条，人才是一个重要支点。

就在前天隆重举行的圣奥集团20周年庆典活动上，圣奥集团董事长倪良正向业界透露的众多未来设想中，一条消息尤其引起记者关注。与中国家具协会等单位合作，圣奥想建一座家具行业的“黄埔军校”，实现家具人才培训的产业化与专业化。

“企业最大的浪费不是金钱的浪费，而是人才的浪费。”这句倪良正常挂在嘴边的“名言”，渗透入圣奥集团战略，转化成人才结构优化，培训模式创新与员工待遇提升等独有思路，不仅帮助圣奥在企业发展中建立起了自己的精英人才库，平稳度过了用工荒，更极大激发了全体员工的工作热情与创新意识。这两年，圣奥的国内外大型专业展会上，原创设计产品屡获金银大奖。从2009年开始，圣奥集团已连续两年被评为“中国办公家具行业综合实力第一名。”

据了解，对人才的关注、培养与激励，依然将是圣奥未来的战略重点之一。除了创建家具行业的培训中心，圣奥也已正式启动了上市计划，将推出股权激励，让更多优秀的员工成为公司的股东，吸引和留住人才。无疑，以“人才链”推动“产业链”，圣奥集团正以“以人为本”的特有方式为企业增进生命力、注入新动力、增强原动力。

■掌门人说

圣奥集团董事长倪良正

4个五年过去了，接下来的5年、10年甚至20年，圣奥又能做什么？首先，我们必须牢记为客户提供“健康、环保、人性化”的产品之一宗旨，这是我们企业的立身之本，也是圣奥的存在价值。此外，圣奥集团已经在9月份与中国最优秀的制造管理顾问公司——深圳合纵资源3A结为战略合作伙伴，加快精益生产的实施。

同时，圣奥将推出股权激烈，让优秀员工持有公司股份，吸引和留住优秀人才，并争取2015年前上市。并计划与有关单位合作，将圣奥管理学院升级为中国家具行业培训中心，建成一个将来行业内带职培养实干型人才的基地。

以竹代木的“野心”

潜心全产业链“新触角”的荣事

同样在全国办公家具行业名声显赫的，还有另一家杭州家具企业：荣事集团。就在上周日，荣事集团迎来了一个来自柬埔寨、印度、缅甸、菲律宾、越南、刚果、阿根廷、智利等20多个国家的部长级考察团。是什么吸引了这些各国高级官员不远万里到访一家杭州的民营企业？谜底是荣事自主研发的一种新型绿色科技建筑材料——“竹楠木”。在荣事集团的桐庐基地，由竹楠木建造，并实现大部分家具与内部装修材料配置的漂亮别墅样板房，让很多国际访客亲眼所见所感，大为赞叹。“普普通通的竹子，竟然能变化出如此曲线优雅、充满时尚设计感的家具与建筑产品？真的不可思议。”

据了解，目前荣事集团在浙江、江西、湖北等省以公共建筑、展示中心、旅游度假形式呈现的大型竹楠木建筑项目已达9个。“如果有机会可以去参观一下荣事承建的湖北咸宁的竹博物馆，建筑面积2100平方米，全部采用竹楠木进行大跨径框架搭建，非常有气势。”荣事集团董事长陈贵荣微笑着，语气中透露出骄傲。

把在我国广泛分布的毛竹、楠竹、丛生竹等竹子材料利用起来进行科技“重组”，变成利用价值更为广泛的建筑、家具材料，对于推动产业发展，增加农民收入，保护自然环境都有“大益处”。怀揣想做中国家具全产业链的整合者和领导者的“野心”，这将是荣事集团预见并掌控企业未来的关键一步。

而环保新材料的研发运用，无疑将成为荣事集团新的核心竞争力，并从上游实现成本优势。

■掌门人说

荣事集团董事长陈贵荣

竹子是禾本科植物，成材速度快，中国有大面积栽植。作为对竹子的高科技深度开发的“重组竹材”，竹楠木是木材的优良替代新材料，可以减少对森林的采伐，保护地球生态环境，为经济的可持续发展作出贡献。

目前，历时3年研发升级和生产试验的竹楠木产品，已逐渐定型生产。今后五年，荣事集团的产业转型升级，在稳步发展已有的板材贸易与加工，家具研发生产销售的基础上，重点将围绕竹楠木这一绿色环保新材料的研发、总成与推广运用。

从没离开“家”的承诺

“顾家工艺”华丽转身“顾家家居”

在杭州老百姓心目中，提杭州品牌家具，一定会想起一个名字“顾家工艺”（现为“顾家家居”）。然而就在去年年底，包括杭州总部在内的“顾家工艺”全国1200多家门店，悄然变了“脸孔”。原本杭州老百姓熟悉的“顾家工艺”，被“顾家家居”替代了。

品牌升级后，顾家开始把外贸生意做了近十年的软床产品，作为企业品牌转型升级后，第一次向国内市场推出的产品大类，引入全国专卖店，之后又相继将与客厅沙发关系紧密的餐厅系列产品，以及卧室配套柜体家具植入售卖。“经过一年时间的过渡，经销商与消费者都在逐渐接受新产品与新品牌。”刘宏透露，从今年的销售数据来看，光临顾家家居的消费者，其中的客人35%会有其他产品的关联性购买，包括软床、餐桌椅、茶几、边柜等客厅、餐厅、卧室空间的配套产品。

实际上，顾家家居的“泛定位”，隐藏着顾家人心里一个更大的梦想，跳脱单一软体家具生产商的定位，通过收购或合作的方式，把顾家的产业链拉得更长，在顾家家居中河路上的城市展厅，记者看到的家居产品，已远不止软体家具，还有地毯、饰品等等。“未来顾家的目标，就是为爱家、顾家，喜欢时尚潮流的消费者，提供家里所需的所有可移动家具、饰品。”

■掌门人说

顾家工艺副总裁刘宏

可以说，从“顾家工艺”到“顾家家居”的角色定位转换，是顾家发展十多年之后，企业深思熟虑的一个决定。“顾家家居”强化了顾家的家居品牌概念，避免了原有品牌易被划分为工艺品范畴的歧义，同时泛家居概念的引入，也将帮助顾家拓展产品制造与经销的外延，帮助顾家通过垂直整合确立持久的竞争优势。

但是，顾家有两大特点不会变。一是延续爱家、顾家，时尚潮流的产品定位不变，二是顾家一直视为安身立命之本的工艺与品质不会变。在未来，顾家更希望能为全国乃至全球的消费者提供整体的家具解决方案。让顾家家居成为比顾家工艺含金量更高的品牌。

橱与柜定制出的“家世界”

惠尔邦橱柜手中的“矛”与“盾”

除去家具领域，杭州家居制造企业的大类别中，还有一批包括橱柜、门窗、陶瓷制品的制造型企业。他们大都起步于外贸代加工，但时至今日，企业的发展与规模已大相径庭。作为从中脱颖而出的“佼佼者”，惠尔邦橱柜进入了记者的视野。就在去年年底，在第六空间大都会国际建材馆开出全国旗舰总店的惠尔邦，同时提出了企业的新理念，“一花一木一菩提，一橱一柜一世界，”标志着惠尔邦正式从橱柜生产商变身家居定制商，从厨到橱，一个“木”字偏旁，跨越的是居家空间与产品领域。

在很多人眼里，林强是一个善用“矛”与“盾”的人。所以，当众多同行仍在为外贸代工这支利益之“矛”忙得昏天黑地之时，林强已抢先一步开始投入为惠尔邦铸“盾”，开始看似漫长的品牌培育与国内渠道铺设。当很多橱柜同行仍在为单一橱柜销售磨“枪”之时，惠尔邦又已经开始用家居全定制的“盾”，来抵御单一市场需求的退潮。

“这种根据市场趋势的及时定位调整，帮助惠尔邦平稳走过今年萎靡的家居市场颓势。”林强透露，上游房地产市场的“声色俱厉”，对今年家居界尤其是橱柜行业的销量影响是非常明显的。但把产品领域从厨房，扩展到家内所有的橱与柜，为消费者提供包括酒柜、餐边柜、浴室柜、衣橱、书橱、五斗橱等，与橱柜同系列的产品设计与生产，不仅满足了中高端消费者更为精致与细节化的居家审美要求，也为惠尔邦赢得了新的利润增长空间。