Kartell CEO Claudio Luti：家具设计与流行趋势无关
Kartell没有中文名，但这不妨碍它显赫的出身--它由因发明塑料获诺贝尔化学奖的Giulio Natta及其学生Giulio Casteli于1949年创立。上世纪70 年代，Kartell 由前范思哲（Versace）品牌管理总监Claudio Luti 接管并运营，为Kar tell 带来新鲜的血液和充满活力的时尚元素。
一直以来，与Kartell合作的设计师，既有当今最具个性的设计师菲利普•斯达克（Philippe Starck），也有很多世界一线产品设计师。尽管合作设计师众多，但Kartell的特质却始终鲜明：Kartell首先考虑产品能否工业化，设计是否符合Kartel，如果不是一件“真正Kartell”的设计，也会被拒之门外。
此外，让Kartell特立独行的另一点是，它始终坚持初创时期即已树立的“塑料”品质。对于Kartell来说，这并非意味着止步不前，而是意味着不断开发新的材料，以及不断开发新的技术。
10月31日，Kartell CEO Claudio Luti先生做客搜狐家居，畅谈他心目中家具设计。
【嘉宾】：Kartell CEO Claudio Luti
【时间】：2011年10月31日
【地点】：三里屯Village 北区地下一层NLG-12b Kartel品牌店
【主持人】：搜狐家居 李杨静
Kartell CEO Claudio Luti
kartell一定只做工业化产品
【主持人】：您好，非常感谢接受搜狐家居的采访！我们都知道，kartell家居是世界知名的当代设计品牌，据我了解每一个优秀品牌它都有自己的一些设计上的一些哲学观，请问kartell的设计哲学是什么？
【Claudio Luti】：kartell的哲学很简单，首先kartell一定要做工业化的产品。因为工业化只是一个途径，要达到的一个结果，其实就是很好的设计，然后之后很好的质量，而且控制在一个合理的价格范围之内。当然要实现这些东西，它的途径目前为止找到的确实只有工业化，这个是kartell的内容。还有在做产品的时候要有很多的感情在里面，如果没有感情的话，整个的工作会变得很无聊，在整个做这个所谓的工业化很冷的东西的过程中，浸入了很大的感情，包括跟设计师的交流，kartell和设计师一起投入到产品里面的时候这种感情。
好的设计离不开频繁的沟通
【主持人】：您是是如何区别“好”设计和“坏”设计？
【Claudio Luti】：我从来不太说这个东西是好还是不好，不过我会说哪些东西是适合kartell的或者不适合kartell的，好的设计一定要花很多努力的工作要去做。直到最后这个东西出来以前，其实在不知道这个东西出来后是什么样，或者整个市场情况是什么样子的。
因为对设计师的要求，跟我工作的方式不是说最后拿着一个案子来找我，是需要很持续的沟通和交流。比如说我现在所有的工作设计师都是手里有kartell案子的设计师，至少每三周到四周就得见一次他们，哪怕没有什么东西，哪怕只是去交流，去看看到底什么情况，其实要的不是最后的结果，而是要的沟通过程，需要知道这些人怎么想的，怎么工作的。kartell差不多每件产品需要到两年的时间，其实我们原来调查过，更长两到四年吧，差不多是这个情况，去生产出一件产品。越做到最后，也没有什么好或者不好的，是需要一个长时间的连续的工作方式，而不是一点点的，可能是需要穿起来一条线，到最后因为沟通得很频繁，差不多由不好的也差不多变成好的了。
【主持人】：什么样的设计是适合kartell的？
【Claudio Luti】：因为他需要的是工业化，这是第一点；其次，它需要这个东西能卖好长时间。为什么有不好，因为给kartell工作和跟其他世界上所有的品牌工作不太一样的，kartell设计的品牌还是很偏向大众化、工业化的，不像市面上看到所有的产品，首先要知道他是为谁设计、为谁工作。另外，他还需要知道现在已经有的所有的产品都是什么样子的，需要知道我们的历史，需要了解我们的零售店是什么样子，你的产品摆进去会是什么样。当然这不是一个设计师完成，所以这就是为什么他们沟通要很频繁，这就是设计师跟团队的工作。所以到最后的时候，这个产品一般情况下都还可以，因为设计师需要知道的东西很多，需要频繁的沟通。
塑料制作家具有很多可能性
【主持人】：kartell产品材质比较特殊，并不是市面上见到的木质，而是一种叫做聚碳酸酯的材质。您觉得和其他木质家具相比，kartell产品使用聚碳酸酯有哪些优势？
【Claudio Luti】：这个东西可能工业化一些，其实我们有一些产品，其实是有一些木头的，也有其他的，包括金属。我还是要用一个工业化的方式来去做的，因为你知道我们在用塑料制作的时候，是用模具一次成型的。这一点对于我们来说很多东西都是可以直接拿模具做出来的。我们现在开始拿铝开始做东西，跟金属和木制品相比这种材质是最容易工业化的一种材质。
还有一些情况下，我们有一些东西用其他的材质是做不出来的。所以我们从某种意义上讲，一定或者被迫，或者有这个必要去用塑料这个材质去做，否则其他的东西做不了。包括这种东西，这种东西也是想怎么弯曲怎么弯曲的。如果拿木头首先做不出来这个东西，如果拿金属不可能做到想让它怎么弯曲就怎么弯曲到这种程度。或者这种东西也是，拿木头和金属是做不出来的，所以只能用这种东西做。所以我希望创造力能跟着科技去做，其实所有的东西塑料有很多的可能性，不像木头和金属确实有很多的局限。
确实工业化的情况来做，确实我需要找到一个正确的价格，和一个质量很好的产品，包括设计也很好的产品。
【主持人】：一些欧洲的家具品牌进入中国市场的时候，都会在本土化方面做一些工作。我不知道kartell是否也会做这样的工作？
【Claudio Luti】：从产品本身来讲，kartell在全世界售卖，97个国家进行销售，零售店4000之多。因此，我其实不会为了任何一个地区，或者为了任何一个国家去改变。当然我也觉得中国市场很重要，可是我不会改变这些，我觉得我唯一需要的是找到正确的合作伙伴，然后能跟着kartell的想法来走，所以原则上其实不会变的。
【主持人】：你是如何看待中国市场的呢？
【Claudio Luti】：中国是最重要的一个市场之一。
【主持人】：kartell现在在哪个国家卖得最好，在这个国家市场占有额是多少？目前，中国市场占有额又是多少？
【Claudio Luti】：可能这些具体数据不太方便说，确实中国刚刚开始，据我所知占我们整个销售是极低极低的，可能一到两个百分点都没有。可能因为中国刚刚开始，北京才开始两年多不到三年的时间。因为我们现在马上在二级城市比如西安这些地方，我们开始往二级城市走。等于第一阶段刚刚过，第二阶段刚刚开始的情况。
家具设计与流行趋势无关
【主持人】：您觉得哪些趋势在2012年家居设计或者产品设计中扮演非常重要的角色？
【Claudio Luti】：其实这个问题有挺好的，有必要跟媒体跟消费者也澄清一下，家具设计跟服装设计是完全不同的两个。服装灵感有可能源于你的一次旅行，或者一场梦，而家具则不一眼，它在等最好的创作力和做好的成品。它希望每一件产品能够卖上十几年，或者五十年。这一点，服装设计是没有这种想法的，因为秀推着服装在走，而不是服装推着秀走。可是家具是完全不同的，可能一年就不到十件产品，或者十件出头。而且我们每年所有的顶级家具里面，每年推出10件左右已经是很多的量了，因为它的要求是很高的，它不能接受哪件产品卖低于十年，甚至是二十年。所以整个的东西是很纯粹的，比如按家具来说，比如kartell品牌，说今年流行极简，咱们今年赶快做点极简的，明年流行巴洛克的，我们赶快做一点巴洛克。它不是，就想等一个很好的产品，能卖很长的时间。
家具是跟服装相反的，服装是希望跟上趋势，家具是希望不管任何趋势，他都能留下。这个是完全相反的两个概念，两个完全不同的感觉。而且我们确实跟明年、后年是怎样的流行趋势不沾边，没有人预测这些，整个行业都是如此。当然也有一些家具品牌是今年流行什么就制作什么，消费者喜欢什么我们就做什么。但是这种牌子一直是带着消费者走。比如我们一般东西出来的时候，没有知道消费者想要什么，我们能做出最好的就是这样的。
【主持人】：非常感谢。 (责任编辑：JN106)
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