明源云链董事长姜海洋：为地产供应链赋能，打造智能化链
2018年，中国房地产行业经历了炎夏到寒冬的大变局，地产行业的规模竞争日趋白热化，集中度越来越高。地产供应链面临前所未有的严峻考验：上游是环保风暴让原材料成本逐渐升高，下游是限售价让房企利润空间进一步压缩；一面是高周转快开工，另一面是客户对品质要求水涨船高。开发商想要打赢这场规模战，必须要有更强大优质的供应链作为支撑。
对地产供应链行业来说，开发商与供应商建立有效链接，采用更开放、透明、高效的合作模式，是提升供应链协同效率的前提。
明源云链近年来，一直致力于通过领先的移动互联网大数据技术，让地产供应链的上下游各方及业务场景在线化，提升上下游的协同效率，并运用先进的大数据算法为各方赋能。
明源云链在为地产供应链赋能的过程做了哪些创新举措？具体解决了什么问题？为此我们在12月13日举办的2018中国房地产年度采购峰会上，专访了明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋。
明源云链董事长姜海洋先生
2018中国房地产年度采购峰会活动现场
采访现场
01
供应链上下游正成为
房企综合实力中重要的一部分
新浪家居：在房地产开发成本不断提高，行业利润率不断下滑的背景下，地产供应链正在经历严峻的考验，这个时候明源云链诞生了，明源云链的定位是什么呢？
姜海洋： 明源云链诞生的初心，就是为了让地产行业传统的供应链条智慧化。初期我们曾尝试做供需双方的撮合，几经迭代，逐渐找到自己清晰的定位。目前整体的定位是通过给地产供应链赋能，推动地产供应链向更高效、智慧、健康的方向发展。
地产供应链链条环节多，且交易结构复杂，因而涉及较多相关交易方，再加上时间上的周期长，以及空间上的开放移动性，传统模式下已很难有所突破。明源云链正好掌握领先的互联网技术和行业大数据，发力空间非常大，可以基于在线化打造透明的链条，实现地产供应链全过程的高度互动与协同。
以往提起协同，更多讲企业内部的协同，但如今，企业边界正在被打破、重新被定义。企业不再是集团的边界，区域和项目也不再是企业的边界。标杆企业已经主动去利用供应链的上下游，将其作为企业能力很重要的组成部分。供应链应该成为企业的一部分，将它们高度协同起来的过程会涉及很多工作，这正是明源云链能够做的，即是为地产供应链赋能。
站在另外一个维度看，明源云链希望能够推动地产供应链整个过程的数据化、在线化，最终实现全链条的智能化。
新浪家居：地产供应链这么长，谁是明源云链的客户？
姜海洋：宏观来讲，地产供应链面向的客户是两端，一端是开发商或者采购商，甚至会延伸到非住宅采购商和总包商；另外一端是大量的供应商，涉及到材料供应商，工程供应商和服务供应商。除了两端，再往外延伸还有供应链相关的各方，例如物流、金融、政府监管机构，我们现在陆陆续续地将他们深入地连接进来，希望把各方的连接互动从线下的服务和业务兑现到线上的数据流、信息流。未来充分地把线上和线下联结起来变成一条线，资金流、信息流在线上运转，真正的人、事、物在线下流动，目前还有很多地方是断点的，明源云链正在努力将他们衔接成完整的链条。从这个过程来看，可以将我们的客户理解为2+X。
02
让供应链全程在线化
形成一张协同网，提升竞争力
新浪家居：能具体阐释一下明源云链希望为这些客户解决的问题吗？
姜海洋：从地产供应链前中后三个阶段来看，前期是寻源，中期是采购招标，后期履约和验收。
前期首先要找到合适的合作伙伴，这个阶段相当于企业的供应商入库。随着企业业务不断地发展，或者本身伙伴的迭代需要，每个阶段都需要更新自己的供应商库。尤其当企业深入新区域发展，更需要当地的工程类和服务类伙伴。所以，寻源对于企业是非常重要的，明源云链目前可以通过技术手段，帮助供应商进行在线寻源、大数据寻源、智能化寻源，解决开发商能否拥有一个良性健康的供应商库的问题。
第二个阶段是招标。合作伙伴的问题一旦解决，就意味着业务开始要真正开展了。这个阶段，开发商最关心的莫过于对招投标的过程管理。如何让招投标过程更透明高效？明源云链通过为地产招采部门提供移动化的工具，数字化、在线化地兑现整个发标、招标、评标等流程，并通过智能化的管控手段保证了全过程信息留痕，这样一来实现了招投标工作的透明化、协同化。另外，基于我们的数据和算法能力，我们会输出一些智能风险预警，比如对围标大数据的识别，以此为开发商的招投标环节赋能。反向过来，我们也在考虑对供应商投标的赋能。
第三个阶段是履约，主要是对供方履约过程的管理。这个的过程很复杂，包括材料的履约、工程的履约，涉及到材料订单、供货、进度、质量、变更等等。以前，建筑工地的信息化水平相对较低，供方履约过程中的种种问题往往是在房屋交付、甚至业主入住一段时间后，才被陆续发现。我们希望未来从招标采购到供方履约都能实现在线化的高效、透明的协同，这个过程中我们通过提供SAAS化工具，让整个供方履约过程：工程进度可知、工程成本可知、施工质量可控；通过提升对项目的精细化管理能力，从而提高核心竞争力，甚至驱动创新。
最后是验收和交付。对于开发商来讲，最终的交付环节，你的产品能否获得业主的认可非常重要。我们将验房到交付维保的全过程连接进来，让头部开发商全面实现了验收和交付的在线化管理。通过云端历史数据的算法，为处理服务和验收的工程师赋能，再对供应商整改过程进行追踪，并反向沉淀出数据，为前端产品设计，供应商选择、材料选择做赋能，最终推动开发商去做更好的产品和服务。甚至物流过程的信息也可以整合对接进来，但目前这方面还不是我们的业务范畴。
新浪家居：未来会考虑把这个环节加入吗？
姜海洋：我们有在考虑，房地产销售端除了业主和开发商以外，后面还有一个X方，就包括物流，银行，金融等方面，可以将大量相关方连接进来。目前有很多金融机构正在和我们谈合作，比如保理，信用贷，还有监管质量的政府机构，未来明源云链会将这些逐渐连接到平台上形成完整的协同网。一旦基于在线化形成网络协同以后，多方的参与可以将大量活数据在线化。站在智能商业角度看，便形成了数据智能。越是动态的数据，越是量大的数据，反过来对业务端的智能赋能作用就越大。
03
在关键场景下，
用工具赋能、数据赋能来降低对人的依赖
新浪家居：从地产的采购环节开始，就有很多企业都在为开发商解决问题。明源云链有什么不同？核心竞争力是什么？
姜海洋：现在有很多机构在为地产供应链赋能，和其他行业不一样，我们跟其他机构并不是竞争关系而是互补关系。如同企业的营销战略，单一渠道也许无法满足企业的诉求，他们可以选择多渠道的组合拳。供应商的选择同理，我们跟同类型的机构之间就是这样的定位关系。
就优势来说，我们最大的优势在于21年专注于房地产行业。21年只做房地产的能力建设，中国可能没有第二家，明源一直陪伴着房地产信息化管理的成长，这决定了我们跟它有非常紧密的连接。这个连接包括线上、线下：线上，我们拥有地产财经自媒体第一大号：明源地产研究院，仅这个公众号就覆盖了超过60万的房地产中高管资源；线下在国内除了西藏以外，北到哈尔滨漠河，南到三亚，西至青海、新疆，甚至鄂尔多斯都有我们当地团队在给开发商提供服务。商家如果希望进入地产行业寻找合作，通过我们借力可以更快获取更多优质资源。这是我们第一个优势。
第二，都说任何一个行业都可以通过互联网重新做一次，房地产也是如此，它必须要经历一次互联网+的升级迭代。而我们在地产信息化管理领域的21年研究沉淀，这不是其他公司一两年就能做到的，这是我们第二个优势。
新浪家居：目前明源云链在帮助很多企业供应链变得更加智慧，可以分享一下具体的案例吗？
姜海洋：具体的案例有很多，就拿前面提到的寻源环节来说，以往开发商为了掌握供应商的真实情况，往往要通过大量的网络搜索，这个过程通常要花去好几天，而搜索到的供应商资料常常是零碎不完整的。现在通过我们的平台大数据，以及与第三方数据平台、政府机构网站的链接，可以向采购部门输出两个东西：第一是帮他们构建相匹配的供应商资源池；第二是为他们输出每一个供应商的画像，这在寻源阶段不但帮开发商节省了一半的时间，更帮他们有效规避了风险。最近有一家长沙的开发商给我们发来了感谢信。当时他们选择了一家供应商，恰恰我们的云采购平台给他们做了预警，提醒这家供应商因为铝门窗不合格正在打官司，才了解到此供应商的不良资质。这就是通过数据化预警，在寻源阶段就及时帮助房企规避了风险。
另外，招标也是开发商容易中招的环节，尤其是一些非透明招标项目。原来企业很难通过人为自行地去判断，现在基于我们的大数据和科学算法，可以给合作企业推送投标阶段的异常情况。比如线上投标的相关材料，有的IP可能是同一个楼出来的，这是算法里的依据之一；另外基于对自然语言的判断分解，发现有两家企业总是出双入对，平台也会向房企提出可能被围标的预警。
在地产供应链上，房地产企业有很多关键场景和关键角色，还是基于非常传统的方式在运作，效率非常低。我们希望未来能为这些场景和角色都提供强大的智能工具，让它降低对人的依赖。这就是用数据赋能，用工具赋能，企业的竞争力会大大提高。
04
提高精细化管理水平
是明年房企应对寒冬的关键
新浪家居：如今房地产行业面临巨大变局，据了解明源云链试图用十年的时间去逐步改善地产供应链的现状，您觉得房地产想要在此时健康快速发展最重要是什么呢？明源云链能起到怎样的作用？
姜海洋：房地产想要健康发展，首要的是转变理念，就是要回归商业的本质，从原来黄金时代“抓机会、快周转”的理念转变为如今的“抓品质、抓成本、抓服务”；第二是要提高管理的精细化水平。以前的管理是粗放式的，因为生意好做，现在肯定要回过头来练内功，所以对管理精细化的要求肯定会比以前高；第三就是开放合作，以前都是单打独斗，自己主导，现在需要跟别人有更开放的合作，要有构建自己供应链或者生态体系的能力。
那么，明源云链在里面起什么作用呢？
我们用产品帮助开发商去做数字化的转型，通过搭建各种移动端和门户，帮他们做好连接器，连接他们的供应商生态。而我们产品的核心，实际上是围绕整个供应链赋能，从而支撑开发商更好地提升产品品质，通过精细化管理来降本提效以提升核心竞争力。
新浪家居：刚才您讲到有很多方面会去做，那对于未来，明源云链会有怎样的规划？
姜海洋：首先做好最核心的业务，即是为开发商业务赋能。先将房地产住宅业务的“互联网+”的主业做好，即推动开发商业务的数字化、在线化、智能化，这是一个艰巨的工程，不是一两天能够做完的。最终要达到一个什么目标呢？要实现一家房地产企业有另外一个数字双胞胎，比如旭辉有一个数字化的旭辉。未来每一家房地产企业都要有一个数字双胞胎，当我们进入数字世界的作战指挥室，也能看到完整的链条，能看到数字世界里完整的企业存在，这就是数字双胞胎。目前有的企业可能做到1/5，有的做到1/3，这是一个艰巨的过程，需要逐步推进，3~5年后可能会有一个好的新景象。
基于这个前提，再往地产供应链的上下游延伸。我们会做好协助开发商连接外部的角色，帮他更有效、更便捷地与外部连接。 这又包含两方面工作：一方面是帮助开发商更好地对供应商进行管理和工作协同，另外一方面是帮助供应商更好地融入到开发商的管理和生产体系中，尤其是帮助那些优秀的供应商获得更好的合作机会，最终推动地产供应链的进化，实现良币驱逐劣币。
第三个是设法提供生态服务，在供需双方能够更健康合作的前提下，设法帮助他们引入更多的外部生态资源和服务，包括物流、金融，通过给供应商提供服务，去推动地产行业整个供应链的升级转型。为此我们还成立了供应链研究院，这是一个非盈利性质的机构，就像社会公益一样地推动地产行业供应链的进步。
05
帮新生力量崭露头角
促进行业健康发展
新浪家居：这次明源云链携手中城联采共同举办了“创新供应链，共赢新变局”2018中国房地产年度采购峰会，对此次峰会举办的愿景是什么？
姜海洋：峰会愿景是希望让更多的优秀的开发商和供应商，能够在这里发生比较好的化学反应。这次我在活动中亲自发掘了几家规模还较小但很不错的供应商，产品和服务都不错，公司的经营理念也很好。小的幼苗很难茁壮长出来，这时候可以扶一把，帮助它们在行业里面崭露头角。新生的力量对行业的发展也有促进作用，开发商也有了更多的选择。总的来说，希望更多优秀供应商和开发商，基于双赢的理念到这个平台上，能够发生化学反应，能够有更多的合作。
另一方面，是希望能够起到净化行业的作用。此次峰会提前半年就启动了，让开发商推荐自身认可的供应商进行评选，通过各道严关，层层出来，评选出真正优秀的供应商，用良币驱逐劣币。
新浪家居：峰会现场将公布第三届33大行业供应商竞争力十强及高成长性供应商榜单，除了刚才所说扶持规模比较小，但成长比较好的企业之外，可否解读一下获得这类奖项还意味着什么？
姜海洋：行业内的评奖有很多，我们还是希望评奖是个非商业的行为，所以始终坚持公正公开透明的原则，业内开发商也比较认可这个榜单。
供应商非常希望能跟标杆房企合作，来给自己做品牌背书。进入这个榜单，首先可以入围到地产行业。未来他们寻求合作机会，甚至与头部开发商的概率，会大幅度提升，这是一个很好的跨越。像今天的联合主办方中城联采，也是我们的合作单位之一，中城联采的平台也是我们搭建的，获奖的供应商也有机会进入到像中城联采这样大规模的联合采购机构里面。
新浪家居：这次千人房地产采购总盛会非常盛大，特邀了很多地产董事长、总裁等嘉宾，明源云链期待地产行业高层思想碰撞出怎样的火花和成果？
姜海洋：这次峰会的演讲嘉宾主要以地产界的高层为主，不同的角色从不同的角度去谈供应链可能比一个人谈会更好。大家可以共同探讨下一步行业的走势，碰撞出很多思想的火花。对于供应商来说，他们很少有机会去了解开发商的采购是怎么想的，了解决策链的相关情况，像今天有嘉宾介绍了采购的流程，如何去评价供应商等内容，对于供应商思考未来的发展也是很有意义的。
新浪家居：今天的访问就到这里。感谢您接受采访，谢谢。
姜海洋：谢谢。
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