如鱼得水招商总监王亮：得到经销商的认可才是我们的成就
如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。
【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜。我现在位于如鱼得水的杭州总部，今天有幸邀请到了如鱼得水招商总监王亮先生接受我们的采访，王总您好。请问您在如鱼得水是主要负责什么？平时的工作内容是什么？
【王亮】：我主要负责全国的招商工作。第一是负责平时以及2019年的招商战略部署；第二是负责市场的调研组织，根据市场的变化，做出更多符合我们如鱼得水需求的一些好的项目；第三就是协调其他各个部门，服务好我们的新客户。以上就是我的工作内容。
【新浪记者】：今年如鱼得水取得了非常优秀的成绩，可以跟我们分享一下如鱼得水2018年在招商方面取得了什么样的成就吗？
【王亮】：对于如鱼得水来说，2018年是非常棒的一年。我们目前招到的经销商已经超过百家，这在整个行业内是非常少见的。目前与我们有合作意向加上交过两金正在建店的门店数量将近有60家，今年与我们达成合作的经销商共有160多家。对于以上客户，可以说是他们在今年选择了一个比较好的项目。比如我们的西宁店，开业不到一个月，就接了一个68万的订单。因为我们对于新店有一个整体的扶持计划，可以使经销商得到一个很好的回报周期，能够得到经销商满意和认可，才是我们的巨大成就。
【新浪记者】：如鱼得水的加盟优势在哪里？
【王亮】：首先，我们认为产品是基础。如鱼得水是全国连锁，个性化定制、成品供应模式的开创者，我们在这个行业已经做了26年了。在产品研发方面，如鱼得水的产品研发是月月出新，在消费市场里面来说，我们的出新的频率是最高的；在产品生产方面，我们建成了中国首条，乃至世界首条的智能化流水生产线，它能够实现产品各方面的稳定，我们生产的产品出错率能够达到万分之七，在整个行业内可以说是最高的水平。这对于我们建店规模的扩大以及市场上店面的快速引进，奠定了良好的基础。
第二就是我们的新店项目，同时也是我们营销的一部分。如鱼得水的新店项目能够快速帮助我们的经销商，解决他们从别的行业到如鱼得水软装行业的跨度，我们能够帮助经销商选择信息、邀约、成交。我们的大区每个月还会组织全国联动活动，能够帮助经销商一起打响营销战略。
第三就是我们针对于加盟商的一套整体培训系统，它像一条整体的生态系统。如鱼得水对经销商的店面选址、建店的设计、后期的人员培训、以及建店以后对于经销商的培训都非常的全面。我们的培训一期有14天左右，已经做了将近90期，这也是行业内最完善的培训体系。另外我们还有商学院、导购精英班，对经销商从选人、用人、招人到店面的体制，以及如何制定绩效，还有到店面里的六大渠道等等的一系列培训，可以帮助经销商更轻松地融入行业。这套培训系统我们从2014年开始做，截止到目前我们已经有四到五年的沉淀，如鱼得水始终致力于让经销商在软装行业找到一个好的项目，奠定了很多的基础。
【新浪记者】：您刚才提到了对于加盟商的整体培训，可以具体说说如鱼得水对于加盟商还有什么具体的支持举措吗？
【王亮】：其实如鱼得水是一直不断地在迭代和优化。刚才我也讲了一部分，这些是我们的一些行业优势，实际上我们的优势很多都是针对于我们加盟商所制定的。我们要做的是什么？我们要做的就是通过我们的一套培训体系，让经销商从行业内的小白，在三个月内迅速打造成行业内的精英。如鱼得水对于经销商可以说是保姆式的服务，你只要有不会的，给到如鱼得水，我们都会有专业的团队帮你迅速地打造一套比较适合你店面的营销方法，让经销商没有后顾之忧。
【新浪记者】：方便给我们透露一下2019年如鱼得水的招商计划吗？
【王亮】：对于2019年，我们非常有信心。因为我们从2014年开始做新店项目，到2016年导入智能生产线，实际上我们已经坚定了四年的基础。2018年，我们已经实现了130家的目标，在2019年我们整个招商目标是300家。想要达成这个目标，我们必须要在整个生态系统不断迭代优化的基础上，提高我们的服务质量，使如鱼得水打造成一个更具投资的项目。
另外就整体来说，软装是行业内的一个风口，大家都向这个风口靠拢，我们必须要提升整个投资的性价比。包括红星、居然都与我们达成了初步的战略合作，我们的渠道会更广，能够得到外界更多的支持。
招商其实是我们的一个前锋部门，新店是我们主要的重点，但是如鱼得水也不会忘记服务好老店，老店对于新店也能起到很大的作用。我们已经统一了战略共识，2019年，300家，我们必须能做到。
【新浪记者】：我们期待能够看到如鱼得水2019年取得更好的成绩，谢谢您接受我们的采访。
相关知识
如鱼得水招商总监王亮：得到经销商的认可才是我们的成就
专访王亮：设计师以人为本的，客户满意了就是好作品 | 诺贝尔大板瓷抛砖“设享无界”
苹果贵族策划总监王丹：2013主推浅色系衣柜
辉煌王建业：让本土品牌成主流 是我们的目标
观察：瓷砖经销商的江湖风云
港府太子王帆：善于学习、敢于挑战是川军特质
团队建设和知识储备：橱柜经销商的必修课
瑞弗国际名师荟王龙：追求设计的真善美
索菲亚王飚：定制家的落地之路
方林装饰王水林：“时刻记着业主也是我们的家人”
