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欧哲门窗朱凯松：专注高端定位，全面发力设计师渠道

https://www.biud.com.cn 2019年01月05日21:41 家居装修知识网

2019年1月4日，以“哲创·时代”主题，欧哲门窗经销商峰会暨新品发布会在佛山保利洲际酒店隆重开幕，欧哲门窗高层领导、销售团，与各界嘉宾、数百位欧哲门窗终端渠道代理商代表共同出席了这次活动。

面对市场环境及消费主体的快速变革，在2019年新一轮的市场较量前，欧哲门窗做好了充分的准备了吗？活动间隙，网易家居记者对欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松先生进行了采访。

网易家居：今天的活动主题是“哲创·时代”,可否为我们讲述一下这个主题有什么特殊的含义？

朱凯松：我认为,欧哲所做的产品都是结合当代时代潮流，例如今天发布的新品，无论是美观程度，还有通透程度都达到了非常高的水准。

网易家居：提到了这次的新品“自由边界”，不仅拥有了窄边框的外观设计，而且在气密性、水密性上都有很大的提升，针对这款新品，您认为是在技术方面的创新着力更多，还是说更多地着力于是形象上的设计？

朱凯松：欧哲的产品研发一定是以安全性和功能性为先，然后再考虑美观度。欧哲的广告语是“欧洲门窗，让家更安全”，所以我们研发的新品必须是注重性能方面的。同时，我们欧哲的研发团队每年都会出国两到三次，去德国学习先进的门窗工艺，将国外最先进的技术引入中国。

网易家居：大家都说2018年家居建材行业的日子比较不好过，那欧哲的2018年成绩如何？

朱凯松：欧哲的2018年业绩是超额完成了百分之五十多，我个人这个增长情况还是非常满意的。值得一提的是，我们2018年的销售这方面也是非常给力的，到2019年年初为止，去年加盟的经销商几乎都开业了。现在欧哲在全国大概有两百多家加盟，这对业绩的增长也是有很大的影响。

网易家居：欧哲定位的是国内高端市场，你怎么看这部分市场的现状跟未来？

朱凯松：我认为，国内高端市场的前景一定是很广阔的。欧哲的目标人群是高收入人士，做高端市场一定是非常注重质量，并不能用廉价原料来生产廉价的产品，而且随着国民收入的增长，消费力上升，自然而然，我相信国内高端市场的前景可期。

目前，欧哲80%到90%的订单都是来自于零售。这两年来，欧哲都在积极地开拓设计师渠道，因为欧哲一般接的都是别墅单，而这些别墅业主往往是追求美感的，但没有时间亲力亲为装修房子，转而设计师帮忙，所以，在未来，欧哲主要还是会继续开拓设计师渠道。

网易家居：2018年欧哲也跟设计师邵唯晏有策展方面的合作，那么欧哲在2019年将有什么新的动作？

朱凯松：2019年的话，我们会跟红星美凯龙、居然之家组成战略合作关系，也由于欧哲也是起步不久，我们还会努力继续开拓更多的资源。

网易家居：最后请您说一句对欧哲门窗下一个五年的祝福？

朱凯松：预祝欧哲门窗下一个五年再创辉煌。

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