国美加速转型  供应链为新业务“引流”

近日，格力电器董事会即将迎来换届，消息一经公布，立即引起广泛关注和猜测。65岁的铁娘子董明珠能否继续执掌格力？“后董明珠时代”的格力电器能否在厮杀激烈的家电行业继续傲视群雄？成为大众最关心的问题。

对此，国美内部人士表示，作为格力在全国家电零售渠道重要的战略合作伙伴，国美坚信一点：无论格力内部如何变动，都不会影响双方多年的友谊以及未来的合作。

销量增速年均25%

格力国美探新定制模式

时间追溯到2014年，国美成为格力家用中央空调主力销售卖场；2015年，双方举办多场主题活动，创下单场销售额突破3亿元的战绩；2016年，国美打造三次“超级福利日”，格力累计销售额近10亿元。

业内人士认为，在过去数年间，依托国美门店的渠道优势、场景化体验、优质服务，格力品牌在国美渠道的销售额持续增长，年均25%的销售增速更是传为行业佳话，这都是国美与格力通力合作的成果。

在国美与格力的合作中，除了销售业绩持续攀升，还有一段“铁娘子”携手的佳话。

2017年2月24日，国美控股集团杜鹃女士与董明珠女士会晤，两位商场“铁娘子”共同签署了一份200亿元的战略合作协议，诞生2017年空调第一大单，瞬间震动业界。两位传奇女强人还通过直播送福利，近4000万人关注了“亚洲千亿女子天团”直播，一时间成为大众热议话题。

随着近两年里用户需求的升级，国美与格力开始探索全新的厂商定制模式。2017年，双方重磅推出明星产品“舒享风”系列。连续两年内，5个型号年销售规模突破10亿元。凭借着差异化的产品定制模式，国美和格力取得了品牌与销量的双丰收。

在国美32周年庆典上，格力电器总裁助理胡文丰表示：“在过去几年里，得益于与国美密切合作，格力业务取得了大幅增长。对格力而言，国美始终是我们在全国连锁行业的重要战略合作伙伴。”

国美内部人士认为，格力是国美供应商合作史上的一个缩影。历经32年风雨历程，国美摸索出一条以用户利益为根本，携手共进，互利共赢的厂商合作道路，获得了国内外合作品牌的认可和点赞，这也成为国美最宝贵的财富。

零售产业巨变

多合作模式促共赢

32年的商海沉浮，大浪淘沙。时代在变，互联网从无到有，再到移动互联网时代的跨越；消费者在变，从单一家电消费，升级成为品质消费，再到如今的整体家装消费。如今，整个家电连锁产业发生了翻天覆地的变化。

国美内部人士表示，近年来，国美也在改变：从中国家电连锁经营模式的开创者，转型成线上线下一体化“共享零售”的企业，向“家·生活”整体方案提供商转变。唯一不变的是，国美与品牌厂商间 “互利共赢”的合作模式，以及彼此间宝贵的友谊。

海尔集团副总裁李华刚认为：“国美与海尔合作18年，时代变迁，不变的是双方的情谊。无论是哪种环境下，大家一直相互理解、相互支持、相互信任，这一点是难能可贵的。我一直把海尔跟国美的合作当作厂商合作的典范，这是双方多年努力得来的，互利共赢的结果更值得我们珍惜。”

据了解，海尔在国美渠道上的销量也逐年增长。2018年海尔旗下卡萨帝零售同比增幅52%以上，均价行业第一，拉动海尔整体份额、均价提升，实现逆势增长……

对于国美的转型，众多国内家电厂商表，国美对于行业的思考与自家企业发展不谋而合。国美上述人士表示，在零售时代结识的海尔、格力、华为、A.O.史密斯等诸多“老朋友”，成为国美变革道路上最坚强有力的支持者。

A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国区总裁丁威认为：“国美平台能力很强，国美转型对我们而言是巨大的利好消息，对整个家电行业都是一个利好，在战略转型过程中，A.O.史密斯会坚持把与国美的合作项目当作最优先级来推进和管理。”

供应链为新业务“引流”

快速拓展生态圈

2018年，随着“家·生活”战略的不断深化，国美向“家·生活”的转型，吸引众多新伙伴加入国美“朋友圈”。

去年下半年，国美启动“柜电一体”项目后，陆续与国内排名前三的品牌欧派家居、志邦家居、金牌厨柜签订战略合作项目，在全国门店中推广引入橱柜厨电一体化业务，目前开业门店中平均单店月销售已突破100万。去年10月份，国美与欧洲最大的整体厨房连锁零售品牌IXINA正式签约，成为IXINA在中国的唯一战略合作伙伴。随后，国美更是牵手拼多多，先是国美电器官方旗舰店登陆平台，随后双方又在大件物流的仓配一体化业务上展开合作，合作规模之大极具想象空间。

业内人士认为，各大优质家装品牌之所以不断成为国美的供应商，一方面表明他们看好国美的商业模式，另一方面，国美32年来形成的强大的供应链体系，已成为国美新业务“引流”的重要砝码。

国美零售总裁王俊洲表示：“过去，国美与众多品牌厂商建立了深厚的战略合作伙伴关系。当下，国美愿与各大品牌厂商携手，共同为消费升级、民族品牌成长、人民美好生活而努力。”

他认为，步入创始以来第32个年头的国美，已经过了“而立之年”，伴随着环境剧变和转型阵痛，国美将和供应商携手共进，互利共赢，助力国民消费升级，成为国人瞩目的“家·生活”整体解决方案提供商，为中国消费者奉上期待已久的消费盛宴。

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