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明堂·预见未来重新定义中国红木认知

https://www.biud.com.cn 2019年01月16日18:17 家居装修知识网

2019年1月15日，东阳市雷迪森庄园酒店，旌旗招展、满堂星光、高朋云集。逾500人共见明堂红木20周年庆盛举，一起预见未来。明堂创始人总经理张向荣发表主题演讲，他感恩过去，思考现在，预见未来。

演讲中关于“重新定义中国红木认知、构建中国红木生态、给用户绝佳体验才有未来”主张印象深刻，发人深思。

明堂.预见未来 X

以下是他的演讲划重点分享：

少数人因为相信才看见

多数人因为看见才相信

红木≠家具？

20年庆，如此盛大的庆典，如此隆重的场合，作为明堂红木创始人为何在开篇，就如次震撼发问、“语出惊人”？

这是关于中国红木认知的，极少数人的预见？还是绝大多数人的胡言？

不可否认，在常人眼里传统习惯的认知是：红木就是家具。他语重心长的说道，但就是这个“常识”存在难以甄别的误区：

红木是制作家具的最名贵材料，因此单纯的红木不是常人认知的家具；而红木家具是供人使用的，最高档的家居生活器具；红木家具是中国人独创的、最具中国智慧、最具中国匠心最能体现中国文化艺术的家具、是千百年来历代中国人的一项最伟大创造。是为世人公认的、世界家具体系中最璀璨的明珠和瑰宝。正因为如此，我要说红木不等于家具，红木家具绝非一般的家具。我的父亲从事这个行业53年、我从事这个行业30年、我创立明堂20年，20年征程，匠心守初心，我为我的选择而骄傲：从1998年2000元全部积创业蓄，到2018年总资产超10亿元，总资产20年增长超50万倍；团队从1998年2人，到2018超800人，团队20年增长400倍；从1998年200平方旧工棚创业到2018年10 0000平方智能花园工厂，规模20年增长500倍；从1998年年销售50万,2018年年销售5亿元，规模20年增长1000倍；从1998年的小作坊到2018年，在东阳市红木家具行业，连续8年龙头企业；2016杭州G20、2017厦门金砖、 20?18青岛上合、2018上海进博主会场家具唯一供应商，明堂连续3年4次在世界舞台代言中国红木；2015-2019陈道明连续四年代言、2016年大导演沈严掌镜拍大片、2017上央视《对话》开启大牌时代、2017“两会”期间在人民网首页向世界介绍明堂红木、2017明堂创世人总经理张向荣先生成为《浙商》封面人物向中国最大企业家群体讲《为君子筑明堂》；明堂20年征程、载誉不胜数。明堂已成为中国红木家具行业最有影响力的品牌，也许没有之一。

20年征程，再出发

明堂20年征程，改革开放40年，诞生了许许多多的与明堂同龄的伟大企业，对标这些企业所创造的成就，明堂的这些成绩真的微不足道。

回归到明堂20年时间节点，站在未来，思考今天；站在红木家具圈，看整个大家居行业，现在红木家具行业属于成熟期还是成长期？

成熟吗？成熟！

有中华民族5000年的文化滋养，文化成熟；有星光璀璨的艺术大师代代传承和创造，艺术成熟；有中西合璧，现代化科技应用，技术成熟；有巧夺天工，精益求精的匠人，工艺成熟；有主辅材完整配套琳琅满目，配套成熟；有5大产区百花齐放百家争鸣、产业成熟！有大师、有专家、有研发、有营销从前端到后端，人才成熟！据不完全统计中国红木家具产业，工厂超10000家、从业者近200万人，不能说不成熟。

成熟吗？不成熟！

放眼整个行业没有一个绝对巨头！

没有一个消费者层面公认的品牌！

另外，制造的标准化和智能化成熟吗？商场对红木家具的规划成熟吗？空间展示的人性化体验成熟吗？

更重要的事，得益于中国改革开放的时代红利，中国红木家具过去吸收了足够的营养。也培养和固化了传统的消费认知：大家都知道红木家具好，名贵、是艺术品、可传世、可收藏……但8090后年轻人对这个认知并不接受!

拥抱年轻人，明堂未来20年的必由之路

现在和未来，年轻人才是家居消费主流,这是不可争议的事实。

年轻化是谁不可能阻挡的时代潮流！

这是中国红木家具行业面临的巨大挑战：我们的机会在哪里？

据权威统计：中国有2.4亿新中产，他们有非常强大的高精尖品质消费力，他们是新零售时代消费升级的主体。

我认为：只要我们能够从年轻人的角度，重新定义红木家具的认知，让年轻人爱上红木家具，这将是新的机遇，必将大有可为！

我们将如何作为？

有所作为，公司层面需要系统思维。

OK,什么是系统思维？

专注*品牌*营销*产品*团队*服务*文化

什么叫专注？

前面讲到，我父亲从业53年，一辈子只做一件事，我干了30年，我的余生也只会继续干一件事：就是为用户做好红木家具。让我欣慰的事，我的长子，现在美国上大学，是新生代00后，如今也对我从事的行业表现出了非常浓厚的兴趣。这不仅仅是专注，这是耳濡目染的家族文化的传承，这种植长于骨子和血液的热爱，就是明堂专注的精神和基因。三代人专注一件事、一群又一群人，一代继一代人专筑一个梦想：做专做精做强明堂。

什么是品牌？

品牌是根植于用户心中（认知）的感情符号！

什么是明堂的品牌战略？

成为用户首选，是品牌建设和传播的终极之路。

没有品牌认知的建立和占领，企业就输在了起跑线。

什么是明堂的品牌策略？

未来，明堂将持续加大投入品牌建设，做圈层影响力精准系统推广；让未来用户爱上明堂，让世界爱上中国美学家居STYLE，让用户首选明堂。聘请陈道明老师、与一流4A广告公司重塑明堂品牌形象、提出“在世界舞台代言中国红木”SLOGAN、聘请大导演沈严掌镜广告大片就是为了和高端用户建立情感沟通，呼唤共鸣。

然而，不会讲故事的品牌，不是好品牌。

未来，明堂将围绕新生代主流用户的心理认知和情感诉求，让意见领袖为目标圈层讲好故事、通过新生代用户喜闻乐见的内容平台媒体阵容传递他们爱听的明堂故事。

什么是营销？

就是让用户想要明堂时候，触手可及又非常满意。

OK，基于此，我们要精更渠道，专修终端，让用户感受绝佳体验的尖叫。

未来，明堂将要成为中国美学家居类全球市场占有率第一，成为领导者。

未来，明堂要开1000个店、至少培养100个超千万级经销商，明堂要做强，枝繁叶茂，杆粗径壮，根在经销商。毫不动摇的坚持让经销商做强，让经销商赢利，是我们营销的初心、终极使命、最长期的任务。

未来，明堂要逐步实现统一价格、渠道保护、确保利润、坚定不移的推进执行区域保护协议、统一明码实价，规范渠道管理，确保利润。

未来，明堂要致力于提升服务，让就是让用户满意、舒服。

3V服务：VIP用户家具应用方案设计/VIP用户选购专家服务/VIP用户一对一门到门服务。投入超1亿元，为经销商和用户提供独一无二的绝佳体验横店总部花园式智能制造中心>中国美学文化生活综合体体验馆>近1000亩明堂山庄>横店旅游>杭州营销+研发中心+展厅（2019即将运营）>G20主会场=生态文化旅游。

要做真正改变和占领用户的认知，让用户首选明堂，除了品牌和营销，最根本的还是产品本身的绝佳体验。没有产品的战略是伪战略，不能给用户产品体验就是隔空网恋，最终都是过眼云烟。因此，明堂最核心的战略核心和使命就是：打造让用户尖叫的中国美学家居绝佳体验。

未来，围绕中国风、国际范、时代感、年轻化将会成为明堂产品打造的主调。环保舒适的整体家居体验将是基本要求。

未来，明堂的产品定位、矩阵、规划将更接地气，接地气就是产品规划和设计不是独立的艺术创造、不是闭门造车孤芳自赏、而是以洞悉、尊重、满足用户家居生活空间（户型）、喜好、情感、心理诉求出发。

未来，明堂将每年投入不少于1000万用于产品设计，整合内外更多顶级的中国美学家居设计力量为产品设计赋能。设计师团队包括：中国泰斗级大师陆光正、中国首届木雕状元夏浪、中式美学设计大师乔子龙、香港著名设计师陈飞杰、明堂首席产品设计师张宏军等，设计师年龄层次兼顾老中青不同时代的跨越和碰撞，有兼具国际化西方韵味和中国风东方情怀，最重要是，明堂创始人方扬燕女士和张向荣先生，两人都是功底深厚，手法精湛的工艺美术匠人出身，是原汁原味的绝对产品控，他们将亲自参与产品规划与设计，确保产品的艺术性、实用性、舒适性、复制性做到臻美境界。

当然，有了好设计还离不开好品质和交货期，让经销商不要因为交期不能成交生意，高效满足用户购买需求。

未来，明堂将一如既往的坚持品质就是生命、交期就是金钱的理念。整合全球上游原材料采购资源、根据需求大数据提前备料备货，充分运用ERP系统、MES制造系统、CRM客服系统OA办公系统、智能仓储物流WMS系统等协同，实现自动化、信息化，让大数据优化产能。

未来，明堂将持续围绕“7大提升、9大改进工程”做足、做深、做透品质文章，确保品质一如既往稳定。

未来，明堂将投入不少于1000万，启用智能制造系统，实现标准化产品的最快30天交货。

一个人做梦，叫做梦，一群人做一个梦，把梦做成，叫梦想。

一个人做成，叫做事，一群人做成，叫事业。

成大事，筑伟业，靠团队。

未来，明堂将培养100个1000万级以上合伙人、让更多人在明堂平台通过创造更美好的生活，最核心的资产是人才，最舍得投资是学习、每年投入超500万用于团队培训学习，依靠团队成就明堂，同时也要让团队都因明堂成就自己。

未来，明堂商学院，为团队持续的提供专业化/职业化/标准化/规范化/系统培训学习提终端升软实力。

明堂张向荣先生的演讲始终饱富激情，又满含真诚，多次被掌声打断。临近尾声，他再次动情的讲道：

我坚信：有了为围绕消费圈层系统打造绝佳产品体验，一定能够重新定义中国红木家具的认知。

我深信：让他们重新爱上中国红木必将大有可为；

我肯定：在座你们、未来将会还有更多人和我是同类人。

记住并践行这句话:“有所作为，是留给下一代最好的礼物。”

是的，那持续了足足60秒的掌声，就是最响亮的共鸣。

有所作为，不是明堂为代表的某个企业的孤军奋战，行业层面需要构建中国红木新生态。

什么是生态观？无论是设计机构、材料供应、设备制造、生产工厂、流通平台、商场终端都是服务用户。用户是“娘”，是“她们”的乳汁，供养我们成长！用户的需求是我们共同的需求。

如何构建中国新生态？设计、材料、产品、平台、终端、用户，并不是相互孤立存在的，而是一个完整的生态闭环，是命运共同体。任一上游一环是下游一环的供应商、任一下游是任一上游的用户，下游用户为上游提供需求信息，上游按下游要求提供服务，只有任一一环都做到紧密相扣，生态才能持续发展。因此，构建中国红木新生态，就是要整合：好设计-好材料-好制造-好产品-好平台-好终端-为用户体验赋能生态闭环。

我相信：重新定义中国红木，构建中国红木新生态是基于应对新零售时代消费升级挑战的深刻判断，是立足于拥抱年轻人、主动求变的共识，是中国家具人齐聚明堂思想馆集体智慧的结晶，不是一个为了哗众取宠编造概念、亦不是刻舟求剑、更不是盲人摸象。

明堂.预见未来