家居“有设计” 全新战略下卡尔·凯旋的蝶变之路
作为入户入室的第一道关，“门”在家居装修中具有举足轻重的地位。从“个性化定制”到“一站式购齐”，消费需求的嬗变带动了家居市场风向的转变。基于此，定制、全屋定制、整装、大家居，无一不成为行业发展的风口，木门更是其中不可忽视的领域。从与匠心捌玖零的合作，到全屋解决方案，卡尔·凯旋一直在寻求转变的道路上。1月15日的年会上，我们看到了一个破茧之后的卡尔·凯旋。同时，来自全国各地的经销商齐聚一堂，分享喜悦，也共同见证了卡尔·凯旋2018新品的震撼发布。
接棒木门发展新时代
1月15日的年会上，卡尔·凯旋创始人王义京正式宣布卸任法人代表，董事长王向东正式接掌企业。完成了新一代传承的卡尔·凯旋，从此进入了一个全新的发展阶段。
王向东“上任三把火”，第一把就烧在了卡尔·凯旋的自身改革上。在崭新的领导下，卡尔·凯旋的战略有所调整。在年会现场，负责人宣布了两项大举措：第一点是大力调整生产部分组织架构，优化内部生产人员体系及生产结构体系。这是对内提高生产效率和品质的重要措施。第二点是针对原材料支持，卡尔?凯旋与天津中林天立实业有限公司建立战略合作。王向东现场亲自签署合约书，宣布建立基材供应基地，不仅满足自己工厂使用，获得品质和成本优势，还可以向社会推广，甚至为经销商提供新的经营品种。
卡尔·凯旋董事长王向东
同时，由年青一代接任的卡尔·凯旋更加关注80、90后年轻消费者的需求。在王向东接任后的首次发言中，他向我们透露2018年国内装修过程中，有47.3%的70后、62%的80后以及74.7%的90后用户选择购买定制家居；而在购买原因中，90后更易被个性化所吸引，对优质品牌敏感性更高，追求省力高效的购买行为，而80后则追求美观，拒绝冲动购买，且存在二孩家居的刚性需求，相对来说，70后更加注重环保健康，希望充分合理利用室内空间，解决收纳难题。
这也意味着未来针对细分市场的定制，或许会成为卡尔·凯旋的重要战略。王向东计划以“N+1”的方式，为凯尔?凯旋规模化发展提供保障。“N”就是标准模块化，“1”就是个性化非标定制，“N+1”的目标，就是创建一个有价值的平台，让卡尔?凯旋产业链上的所有人受益。
有设计的高级感新品
本次年会的主题叫做“有设计”，在年会现场卡尔·凯旋也向我们展示了什么才是“有设计”的新品。卡尔·凯旋于2018年7月与匠心捌玖零正式达成合作。卡尔·凯旋研发部门和捌玖零历时三个月便完成了三个套系的产品设计及全新店面形象。有人曾用“震撼”来形容新设计和新店面，到底有多震撼，我们带你一起看。
首先，是将爱琴海的风情带到家中的圣托里尼系列，蓝白色的搭配营造出度假的慵懒风，而做玻璃起家的卡尔·凯旋更是将擅长的玻璃元素融入到产品中，点缀的恰到好处。
同时，意式极简风的Enta埃特纳系列也是2019卡尔·凯旋重推的新品。这一新品系列的灵感来自于意大利活火山，采用三种木皮拼接工艺、两种收口工艺以及N种排列组合，变幻出各式热情、时尚的家居品味。
Enta埃特纳系列
此外，中式空梦系列则从中国人心底最深处的情感出发，水墨丹青元素的渲染、红白色彩对拼的形态布局，源自北宋张抡的一首词《最落魄》中的“绿罗盖底争红白”，红白水墨将空间与词句的情调融合得相得益彰。
设计，并非仅是以专业的方式解决居者的需求，更是要结合日常生活的惯性和经验，在诠释生活形态的过程中，创造出更好的生活方式。对于卡尔·凯旋而言，王向东表示给消费者美的家居体验，多材质的组合与多色彩的搭配至关重要——因此才有了以木为导向，多材质多色彩，追求外在美感与内在文化内涵兼容并蓄的三款全新套系产品的诞生。
做集成家居的全案设计师
卡尔·凯旋并不是只为产品设计，他们的目标是整个家的全案设计。卡尔·凯旋营销总监李韦告诉我们，卡尔·凯旋的全案设计为消费者提供所见即所得的“全套”生活方式，但同时对于选择哪些产品，消费者根据自己的喜好和财力拥有自主权。这就是既有标准化场景，又提供高度组合性的服务。
卡尔·凯旋营销总监李韦
卡尔·凯旋二十多年来一直专注于为追求高品质生活的人们提供智能化、人性化的节能门窗科技和高贵典雅的全屋实木定制产品，业界有口皆碑。2018年中旬，KASUN家居美学广场升级开业，当时王向东就表示“这次等于是在做产品和体系升级，我们打透了从定制家居到移动家具到软装配饰，也就是集成家居的解决方案。”
但这样的卡尔·凯旋也曾经在定制转型方面栽过跟头。卡尔·凯旋木门董事长王向东表示“2012年，卡尔凯旋曾推出过整合家居概念，由于产品体系和供应体系支撑能力不足，特别是设计能力不足，以失败告终。经历挫折之后反思，卡尔·凯旋决定梳理产品，将500多款定制产品去掉了200多个，并只做门、柜产品，反而成效斐然。”
为定制交了学费的卡尔·凯旋自此专注于细分领域的定制设计。2019年，卡尔·凯旋还将和现代化生产线规划管理咨询团队一起，根据未来工业化4.0发展方向及持续化升级的生产布局进行整体规划，切实保障产品品质，并提前储备人才，按照生产管理最高标准进行管控及培训。今天，工业4.0对于各行各业都不再是一个神秘的话题。拥抱工业4.0是定制家居行业必然的时代趋势，也是卡尔·凯旋“有设计”落地的重要基础。以生产为驱动，以客户为中心，破茧之后的卡尔·凯旋必能打造更为坚实的发展体系。
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