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从瑞琦仕看企业与经销商如何共赢市场

https://www.biud.com.cn 2011年11月07日12:57 家居装修知识网

随着瑞琦仕在快热式行业影响力的提高，越来越多的准代理商前往瑞琦仕参观访问。每月多次举行的瑞琦仕“创业致富”招商会捷报频传。近日，记者走访瑞琦仕，发现前来洽谈合作的人不少，瑞琦仕网站http://www.zj-riches.com/的点击量也与日俱增。据瑞琦仕招商专家介绍，瑞琦仕经销商之所以出现井喷式增长，主要是瑞琦仕的影响力在快热式行业排名前列，有好的发展平台，好的产品形象和优厚的招商政策，创造了与经销商合作共赢的局面。

　　瑞琦仕总经理张成华在接受记者采访时说，瑞琦仕快热式电热水器不仅产品加热速度快、小巧美观、方便节能、安全环保等特点深受消费者的欢迎。众多经销商看中的不仅是瑞琦仕产品，而是瑞琦仕新系统、新品种和新形象，企业的发展潜力和合作模式，以及瑞琦仕给经销商带来的利益。“瑞琦仕通过自主创新取得了水电分离加热器发明专利和8项实用新型专利和20多项产品外观专利，产品的核心核心技术如智能控制系统完全由自己制造，产品质量、安全性能在业内处于优势地位，有许多其他企业不可能有的东西。”

　　张成华总经理介绍，瑞琦仕发展经销商是有条件的，经销商有实力、有能力、有精力是“进门”的前提。“进门”后的优惠政策多达20多种，如门店装修补贴，分销网点补贴，大卖场进场费补贴，导购员工资补贴，广告支持补贴，营销年度返利等等。做瑞琦仕代理商可以排除他们的后顾之忧，完全无风险经营，如瑞琦仕的退、换货制度保证了经销商的利益。

　　瑞琦仕还实行“以商招商”的模式，有许多经销商是看了朋友做瑞琦仕产品后，由经销商介绍他们加盟瑞琦仕的。瑞琦仕建立了专门的招商通道，招商热线4000671588长年接待和处理来自全国各地的信息。

　　除此之外，瑞琦仕还给以各经销商强大的“后台”支持。不仅在各大电视台投放电视广告，而且还在网络上开展一系列网络营销，信息覆盖新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、人民、新华、中国经济、中国家电、中华厨卫、家天下等门户和专业家电行业网站，势必将营销效果最大化，以促进线下销售。

　　据了解，瑞琦仕是一个品牌化运作企业，其工业园硬投资9800万元，建成中国乃至亚洲最大的即热式产品研发、生产基地，储备产能达到年产150万台，可满足未来20年的发展需要。而瑞琦仕与经销商们的这种良好的合作共赢模式，则是实现将产品送入千家万户的重要渠道。