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淡市涨价的天平上家居企业将如何寻找平衡点

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日10:59 家居装修知识网

　　纵观今年的家具市场，涨价似乎成为一股风潮。建材、家具等产品几乎全线提价，我们不禁要问，谁是这波涨价潮的真正推手？

　　声音——成本增加家居行业坦言压力大

　　分析这波涨价的原因，绝大多数业内人士都把原材料、物流及人工涨价列为三大推手。

　　不管怎么说，涨价是谁都不愿看到的事儿，特别是消费者，对近年来家居类产品的频繁调价也怨声载道。追根溯源，以建材为首的家居产品涨价到底是为商家解决生存问题，还是他们借机提高利润，成为不解的疑团。就此，一些建材业内人士纷纷表示，这件事最适合逆向思维，建材售价被原材料和人工控制，原材料越来越稀缺及工人越来越抢手，自然会迫使产品售价出现波动。

　　“比如说，地板、卫浴、橱柜等都属于再加工产业，就算有再好的设备和工艺，也只能坐在那等着别人提供材料才能开工。”某卫浴总经理直言不讳地称，能维持原价，又有谁愿意为涨价讨骂呢？可见，无法掌握原材料这一关键的上游产业，是建材企业最大的弊端。不过，从材料到加工一手掌控的做法，需要大量财力和经验，难度太大。

　　此外，物流和力工的成本近来也在逐步上调，成为商家们不得不重视的新难题。从事某实木家具品牌销售的负责人崔某说，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。“比如，如果从外地运货到郑州，再进行市内分送，消费者最少要承担产品总价7%左右的运费。负责搬运货物的力工工资今年也涨了不少，这些无法掺假的附加成本的逐渐递增，的确给商家带来更大压力。”

　　崔某说，家具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等，而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且，时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此家具涨价势在必行。

　　不过，也有业内人士表示，家居行业的涨价势态虽然已成定局，但其动作却如同猫步般轻巧，落地无声。一方面，商家为了照顾消费者情绪，另一方面，也是为了稳住市场份额。面对已经涨价的家具，部分品牌采取让涨价来得静悄悄办法，以消除消费者对涨价的心理排斥。

　　措施——消费者如何应对这场涨价潮

　　“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“糖高宗”、“油不得”……很多消费者还没有意识到，随着食品业频频涨价，家居行业也开始了悄悄地涨价进行时，板材价格的推高、油漆五金等材料价格的上涨、人工费用的大幅增长，让家具涨价成为趋势，消费者该如何应对这场风云变幻的涨价潮呢?

　　“只要涨得有理、涨得值得，也无妨。”走访中，正在选购卫浴产品的李小姐说，从事金融业的自己对数字比较敏感，家居类产品的涨价之举基本在其接受范围之内，还算合理。同时，她也表示，涨没关系，但一定要涨得有理有据，最好还能在产品功能或外观上有一些优化，这样才能让人心甘情愿地买单。

　　“不管好不好，只买便宜的”，抱有这种消费观的人越来越少，既然大家都在涨，那么产品是否具有更高的附加值、更有创新性，将成为主流消费群购买与否的参考重点。