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小浪逛工厂|进击零售的米兰之窗与他的工业4.0时代

https://www.biud.com.cn 2019年03月06日23:38 家居装修知识网

初六日，惊蛰。每年这个时候，都会有一个人来找我喝酒，他的名字叫黄药师。

——《东邪西毒》

2019年3月6日，又是一年惊蛰。对于脱离土地的人们来说，二十四节气似乎变得不再重要。但是在另一个维度上，二十四节气又以不同方式让我们铭记，比如一部令人难忘的电影、比如一场意义非凡的活动。

米兰之窗工厂开放日选在了惊蛰日，3月6日，新浪家居等媒体记者来到了位于山东临朐的米兰之窗工厂，参观其德国工业4.0标准的系统门窗智能化生产线，并试图从这里找到中国系统门窗行业的未来模板。

悄然到来的工业4.0时代

米兰之窗山东工厂，已建成面积三万平米，员工不足200人，年产量60万平系统门窗产品、15万平幕墙产品、300套阳光房产品。

来到这座位于山东中部的工厂，第一感觉就是干净，干净到加工车间与临时会议室可以做到一墙之隔、样板间可以直接设置在流水线旁边。不可否认这是工厂建设中的权宜之计，但是也体现出了米兰之窗流水线的先进性。

据介绍，米兰之窗早在2015年就拥有了中国首条、世界最先进的工业4.0标准智能化生产线。应用“互联网+”的思维模式进行战略布局，使原材料供应、零部件生产、产品集成组装等各个生产流程精准协同。其特点在于在高效生产的同时，可严格按照工程节点进行加工生产，且加工精准度控制在0.1mm以内，全程无人工介入。在保证高产能的同时，使后期安装的准确度达到100%。有效解决私人定制与标准化生产的矛盾，实现系统铝包木门窗产品的制造服务化转型。

德国学术界和产业界认为，“工业4.0”概念即是以智能制造为主导的第四次工业革命。不论是欧派、索菲亚为代表的定制类智能制造工厂，还是以米兰之窗为代表的门窗类智能制造工厂，在中国的家居建材行业中，一股“工业4.0”的潮流已经悄然兴起。这对于中国的家居建材企业，特别是品类更精准的门窗企业而言，既是机遇，也是挑战。像米兰之窗这样能够走在时代前列的企业，不但为自己的生存发展占取了极大优势，更为门窗行业提供一种可借鉴的模式。

进军零售的工装巨头

过去提到米兰之窗，大家更多想到的是系统门窗行业的工装巨头。不论是拿下号称“雄安第一标”的雄安市民服务中心项目，还是蝉联中国房地产工程市场系统门窗类排行榜榜首攻，都昭示着米兰之窗在工装领域的成功。

米兰之窗执行总裁陈涛米兰之窗执行总裁陈涛

如今米兰之窗调转船头，决定发力零售领域。那这背后又怎样的故事呢，米兰之窗执行总裁陈涛用一堆数字，解答了企业的这次转型。

据米兰之窗执行总裁陈涛推算，目前中国门窗市场需求总量规模超过8000亿，其中中高端铝合金、铝木门系统门窗市场需求总量超过2000亿（25%中高端需求）。

同时，系统门窗也是2016-2018年家居建材流通平台唯一年度复合增长超过40%的建材品类，而在红星美凯龙2019年重点推进的三大家居建材产品类目中系统门窗也位居首位。

千亿市场容量、持续增长的蓝海市场，作为系统门窗行业的佼佼者，米兰之窗肯定不会放过这样一个初露锋芒的行业新风口。据了解，米兰之窗通过对市场全局性和创造性的精准分析后，决定“三驾马车并行”：以批量化的系统门窗服务于建筑工程市场，以定制化的系统门窗服务于家装零售市场，以强大的MILUX系统服务于门窗厂。而今天参观的山东工厂，就是在为服务零售市场做准备。

敲开零售大门的硬功夫

从工装到零售，看似简单的战略调整，背后的营销逻辑和品牌运营却有着极大地差别。那米兰之窗发力零售的底气何在呢？

二十年发展积淀。从1999年品牌成立以来，米兰之窗只聚焦系统门窗的研发制造生产销售，现已形成北京、河北、山东三大运营生产基地，拥有MILUX、Gutmann、SORMANI三大主流产品体系。

强大的渠道建设。作为系统门窗的领军品牌，米兰之窗已经与红星美凯龙、居然之家等卖场达成战略合作，并顺利拿到主力店面的黄金店面位置。

米兰之窗VMD五感店面。米兰之窗与大高啓二合作，首家引入五感店面战略，摒弃传统“二维”，投入“五感”，利用人体感官的“视觉”、“听觉”、“触觉”、“味觉”与“嗅觉”，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景店面销售，利用感官来创造和增强产品特性，让消费者将品牌和产品铭记于心。

产品差异化。为构建竞争壁垒，米兰之窗凭自身技术优势，为产品赋予了独具特色的产品及配套服务：

1.独特的产品构思，从根源保证产品质量。原材料为西伯利亚松、北美红橡，采用最先进的半榫结构，保证每根框材360°无死角喷涂环保水性涂料，做到真正的防虫、防毒、防霉变。

2.奥地利MACO优质五金，I.S.智能化蘑菇头锁点，欧洲二级防盗标准，更安全、放心。

3.独家专利技术，中国首家研发挡水胶条焊接技术的企业。

4.隐藏式锁座、大大提升气密性，设计更加简约美观。

5.优异的防水设计，再也不担心室外的狂风骤雨。

6.外附工业型材T6铝合金，更耐腐蚀、更高强度、更平整美观。

7.世纪设计大师乔治亚罗，与德国好博执手跨界合作，为米兰之窗专属打造”一帆风顺“执手，简约至极的线条堪称完美。

8.独一无二的配套服务，德国康木COMTUER木门、德国诗林阁SCHILLINGER铝包木门窗、德国NEHER纱网等德国门窗行业中的奢侈品牌。

随着消费升级的到来，过去被忽略的窗户问题逐渐被推到台前。在这样的大环境下，高品质的系统门窗服务开始崭露头角。作为系统门窗的引领者，米兰之窗也在新趋势的推动下开始走向舞台中央。