森鹰窗业边书平于第21届年会重申—《以客户为中心》
客户是我们的衣食父母。但是，以客户为中心，我们做到了吗?我认为没有做到，20年来我们从来没有做到过。
道德经第71章说，“吾言甚易知，甚易行，天下莫能知，莫能行。”老子讲的话很简单、很容易行，但是我们从来都行不出来。做到以客户为中心也是谈何容易!因为人从来都是以自我为中心。森鹰充其量是一个以产品为中心的企业。关于这点，我还要提华为，因为华为的十几本书我都通读过，特别是最好的一本：《下一个倒下的会不会是华为》，今年春节期间我读了两遍。
华为的成功秘诀是什么?其实我始终没太搞懂。话说华为是一个以价值观作驱动的企业。什么是价值观驱动的企业呢?企业不都是战略驱动，或者经营策略驱动的吗?哪来价值观驱动的企业呢?森鹰肯定不敢奢谈价值观驱动企业成长。
华为的价值观究竟是什么呢?华为的价值观核心就两点：第一条就是以客户为中心，第二条则是以奋斗者为本、长期艰苦奋斗，第二条是为了实现第一条而设计。华为深刻认知以客户为中心的价值，因此坚决执行以奋斗者为本、长期艰苦奋斗的价值观以达到满足客户的目标。以奋斗者为本、长期艰苦奋斗是挂在墙上的口号吗?不是，而是通过复杂的价值评价及价值分配来达到驱动价值创造的目标。用任老板的话说：就是以人性的贪婪，驱逐、驱赶人性的懒惰，从而达到为顾客创造价值的核心目的。
所谓“一曰慈，二曰俭……”，你对客户慈了吗?对员工慈了吗?对供应商慈了吗?我们都没有，我们以自我为中心，从来都是。如果我们做到十之其一，相信定会收到意想不到的果效。
再来看看我们的组织，中国无数的企业组织都是这样的：以领导为中心，权力型架构。我们的员工脸对着老板，屁股对着客户。我们中国的企业绝大部分都是活在“皇帝”阴影下的企业;我们的部门绝大部分都是“皇帝”阴影下的部门——山头林立，界限分明，罪无处不在。
今后的组织是什么样的组织呢?不再是一个分工的组织，而是一个协同的组织、矩阵的组织，甚至应该是一个虚拟组织。再看这样的组织架构，我们再也找不到上级，找不到领导，只有我们的客户处在重中之重的位置上。我们的经销商、供应商，通过森鹰人来真正的实现为客户服务，为客户创造价值。因为你不为客户创造价值，你的企业就是死路一条。
2019，我们要进行组织变革：转型、布道、坚持。2019，希望我们能够真正做到以客户为中心，活下去才是硬道理，谢谢大家!
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