天猫家纺与行业会长、商家代表探讨市场环境的变化

3月12日，2019中国国际家用纺织品及辅料博览会，在上海国际会展中心正式开幕，天猫家纺以“25小时舒适上瘾”展区闪耀亮相。本次展会期间，天猫家纺再度牵手中国家用纺织品行业协会以及业内领军企业举办高峰论坛，探讨家纺布艺如何在消费分级的环境下进行消费升级。

中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会杨兆华会长，天猫家纺布艺负责人影承，水星家纺董事长李来斌，Zarahome中国电商VP-Ana以及洁丽雅集团董事长石磊共同出席了本次论坛。

杨兆华会长谈消费者年轻化对家纺行业影响

杨会长表示，纵观过去几年中国家纺行业发展历程，因消费者群体特征的变化，家纺业自身发生了变革，变化主要体现在以下两个方面：第一，产品面料升级，更亲肤细腻；第二，品牌研发设计能力得到了很大的提高，审美愈发贴近于年轻市场的流行趋势。这两个方面的提升，为市场带来新的需求，也为我们的品牌建设和市场推广起了非常大的作用。

商家品牌代表回应消费升级需求的思考

从本质上看，产品的变化主要是源于消费需求的变化。作为本次展览期间的重要品牌方之一，水星家纺董事长李来斌认为需求端的主要变化体现在消费方式的升级及产品升级，从农贸市场、街边小店到天猫，提供给了消费者更多选择方式，从产品升级方面来说，消费者会选择有更好体验，同时兼具性价比，有价值的产品。对品牌来说，要针对不同的消费者提供不同的产品，满足消费需求。

Zarahome中国电商VP Ana认为，作为一个外来品牌，Zarahome坚持好的产品，好的设计，并借助天猫平台的力量将欧式的生活方式带入中国，契合消费升级体系。天猫是Zarahome在中国的唯一电商渠道，超级品牌日极大的拉升了品牌知名度及业绩，天猫在品牌年轻化策略中发挥着非常重要的作用。

洁丽雅集团董事长石磊对此表示认同，本次天猫家纺携手众多商家一起举办的“25H舒适上瘾”从外观设计到品牌选择到产品输出，都体现了“年轻”，这与洁丽雅正在推进的“品牌年轻化计划”理念高度吻合，作为一家创立32年的老品牌，需要不断自我挑战，保持活力。

天猫代表影承从大数据角度解读消费升级

在现场，天猫家纺布艺负责人影承还带来了一组天猫平台大数据，在2018年双11期间，90后的人群占据到了天猫平台用户半数以上，而家纺布艺行业内，90后用户只占据到三四成，这一组数据也表明，传统家纺业发生了老化问题，消费者在变化，而供给侧没有发生改变，所以表现出所有的商家及整条产业链上面都觉得增长乏力。我们的品牌及产品的偏好人群与平台上消费的主力人群脱节。为此，天猫家纺深度拆解背后的原因，与业内各头部商家及细分类目商家迅速召开了会议，以床品为主要分析对象进一步探讨出消费升级对策。首先，产品设计从需求端出发年轻化，借鉴平行潮流产业，对市场潮流热点作出快速反应；其次，整个产业带，从供给侧的源头开始，进行年轻化、多功能、标准化、多场景的转变，打造差异化、功能性或标准化产品，使整个产业带、整个行业所有人共同行动起来，一起为了这个行业去迎合真正的主力消费人群，做年轻化的道路努力。

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