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地板厂家直销和地区经销商如何实现双赢?

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日11:01 家居装修知识网

　　从目前的市场来看，地板企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种。经销商处于产品销售的终端环节，其销售状况直接影响着生产企业的战略营销体系。因此，如何处理好两者之间的关系是企业与经销商实现双赢的关键。

　　辅助经销商必不可少

　　企业辅助经销商，在市场开拓、区域宣传，适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有：一是给予一定的铺货量，这种措施多被小企业与经验不足的企业采用;二是广告支持，在双方达成合作后，企业出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持多商品销售有很大的促进作用，关键是企业要考虑广告投入的产出比;三是促销支持，鼓励经销商做促销，作于愈多消费品而言，促销活动可以产生立竿见影的成效;四是人员支持，企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区，具体指导和帮助经销商做销售、管理和客户服务。这种方式对稳定双方可做关系、帮助经销商打开市场具有不可小觑的作用。

　　合理分配利润最关键

　　直白的说，做生意目地就是为了挣钱，让经销商赚钱是基本原则，但是千万别给予暴利和让经销商过于强大，经销商过于强大必定对企业构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力，这种经销商一旦“变节”，其后果不堪设想。企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。企业只有充分的了解细节，才能更好的做好终端监控。

　　在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，地板企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅是企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。

　　地板企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。