衣柜企业必须了解的终端消费三大关键词
随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场，造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。业界神马般的在众多异议声中发出了衣柜行业的独立宣言，一切只为营造一个良好的行业环境，服务各大衣柜企业与消费者，使衣柜行业稳步发展。衣柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。
其中市场营销的竞争可谓到了白热化的阶段，各衣柜企业各出奇招，小区推广、神马征婚、买衣柜送房子、买衣柜送植树等各路招数尽遣于市场上。而签约明星也成为衣柜企业的做大做强的前兆，今年就有来自中山衣柜界的新进企业乐宜嘉品牌签约了“非诚勿扰”乐嘉先生。乐宜嘉的此举也可以看作品牌营销上的一种品牌竞争，更是衣柜行业崛起的个体企业表现。
那么究竟是什么关键点使衣柜终端在庞大的市场中胜出呢!笔者觉得这就要从消费者的角度出发去思考几个问题。在分析了一些市场数据后，笔者觉得衣柜企业必须了解的以下的几个消费者口中的关键词，这是消费者的消费诉求。
1. 空间
定制衣柜的消费者绝大部分都是自购房者，在楼价高涨的时代，空间就是奢侈品!据统计数据显示，衣柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右，所以合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准!
2. 环保
衣柜作为存放贴身物品的家居产品，在“恐健康”的时代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰!何况如今的消费心理学反映，市场30%的消费者都有理性消费倾向!所以衣柜企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点!
3. 安装
有人说定制衣柜的买卖特性就是服务，定制衣柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节!其实消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是服务疑惑!企业在营销过程该完整的呈现这部分!据统计，呈现越好的签单的成功率越高!
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