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橄榄树家居布艺廖军：加强渠道建设布局全国终端市场

https://www.biud.com.cn 2019年03月21日10:54 家居装修知识网

3月8日，在深圳国际家纺家居展览会上，创明智能窗帘以“光与影的艺术”为主题，召开了第二届创明品牌盛会，吸引了上千名软装设计行业、窗饰遮阳行业同仁共同参与。期间，新浪家居有幸邀约到创明公司品牌战略合作伙伴成都市橄榄树家居布艺有限公司廖军先生进行了简短的采访：

新浪家居：廖总，您好。请您简单介绍一下咱们公司的总体情况？

廖军：我们公司在四川成都，从事窗帘布艺这个行业已经有22个年头了。我们从最开始的几个员工发展到现在接近200号员工，全国接近200个加盟店，始终坚持企业的核心理念，将产品、品牌及服务做到极致。公司有三个事业部，第一个是加盟事业部，一个是直营事业部，还有一个是生产事业部。我们的定位既有零售板块，也有加盟板块，目前也是看好市场的未来。

现在全力以赴地做全国的加盟工作，之前我们一直都是仅限与在四川，重庆，西南地区，接下来将开始进行全国扩张，以企业20年的积淀，相信我们有实力做得更强。

新浪家居：透过本届深圳国家纺展，你看到了些什么新趋势？

廖军：第一，给我的感觉今年人流量很大，算是目前行业里最大规模的展会了，这是让我吃惊的地方。第二，今年大部分传统生产企业开始转型做成品窗帘了，也是对未来市场诉求的一个转变。这个转型升级，大家还是把握得比较好。可以预测未来的市场竞争力度会更强。第三，今年的展会主办方的组织工作做得比以前好很多，整个会场的氛围，色彩，还有多种类型的推广活动做的比较的好。总体来说这三点留下的印象比较的深。

新浪家居：品牌的渠道建设上，有哪些布局？

廖军：我们零售板块在成都有7个直营店，我们采取两条腿走路的方式，既有传统的自然上门的客户，又能主动出击。我们组建业务团队来对新的市场变化进行一个调整，加强与同行业、跨行业的品牌合作，共同探讨盈利模式。从以前粗狂式合作模式，转变为紧密型合作模式，共享资源，互惠互利。

新浪家居：橄榄树家居布艺与创明的合作，何时开始的？共同促成了哪些成果？

廖军：创明1997年创立，我们在成都1998年成立，2000年我们两家开始合作。那个时候创明还是比较小的一个公司，我们也是刚刚起步没有多久，合作近20年的时间，创明给我一个感觉，就是创明产品在技术方面有巨大的提升，团队也越来越强大，我们算是互相见证了对方的成长。

新浪家居：创明这些年在品牌推广上的投入不小，对此您怎么看？

廖军：我觉得非常的棒，因为以前窗饰行业大家没有品牌意识。但是创明从2017年20周年庆的时候，就开始加强品牌推广了。连续三年，对于品牌的建设，品牌的推广，以及整个公司内务管理这一块都得到了很大的提升。所以，创明在整个窗饰轨道行业板块里面应该是做到了数一数二的位置。

新浪家居：作为行业里20多年专业人士，分享一下家纺布艺这些年的一些市场变化？

廖军：窗帘行业很大，也没有太多门槛，所以想做的都可以进来，导致这个行业板块很分散。所以，成品化制造是必经之路，意味着行业竞争更加激烈，提高行业门槛，形成大企大商的局面。当然，品牌战略肯定也是必不可少的，未来很多企业还需要在品牌推广上下大功夫，加强企业自身的产品研发实力和服务能力。

新浪家居：对于本次创明举行的寻找最美窗帘女神的大赛，您怎么看？

廖军：第一个，我是不太了解，到知道已经入围了，到今天已经上台领奖了，我是一路惊喜。说实在话，我们2个员工不仅进前十，而且包揽冠军、季军，表现非常不错的。对于创明提供的这个平台，不管是对公司品牌的建设，还有对于我们合作伙伴的鼓励和推动作用非常的明显。我们还会继续参加第二届。也希望更多的同行参与进来，依托创明的品牌，办成窗帘行业内的一个有影响力的活动，活跃行业氛围。