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家居设计软件成门店标配时常简约为家具风格演变方向

https://www.biud.com.cn 2019年03月28日09:15 家居装修知识网

1.红星美凯龙春季大会又放了哪些大招

3月26日，2019建博会现场，红星美凯龙春季大会举行，发布“红星美凯龙市场倍增战略”，就“科技”、“设计”、“规模”、“环保”、“采购”五大板块发布全新品牌、全新业务、全新策略及“家居黑科技”；联手腾讯发布IMP八大全新智慧营销产品，启动“智慧二楼筋斗云计划”；推出全息屋、“大天使”智能导购机器人等；公布“M+设计师运营”策略，提出设计赋能运营。（红星美凯龙）

2.整装呈爆发式增长

大规模非标定制、柔性化智能制造实现，定制家居、房地产企业、装修公司、IT巨头等多方力量介入整装。趋势背后有几点关键因素：1.新中产家庭对拎包入住保持旺盛需求；2.全屋定制产业寻找新的增长点；3.传统家装企业也在向整装靠拢；4.精装房政策落地，房产商开始整合。（中国消费网）

3.家居设计软件渐成门店标配

包括酷家乐、三维家、打扮家等家居设软件，受到市场欢迎，销售人员会使用家居设计软件现场搭配效果，以此获得订单。而顾客认为立体化的设计效果图更真实。部分设计软件能根据效果图计算施工材料的成本。在科技与资本的推动下，这种软件更新速度会加快。（中国商报）

4.家居销售打起“服务牌”

买沙发可以享受每年一次免费保养、拆洗服务；订购淋浴房能获得卫生间免费设计。很多家居品牌的销售策略不再局限于拼价格，还十分重视服务提升和客户体验。免费上门测量设计已成为很多定制门店的标配服务。消费者更加理性，选购时会考虑服务能否跟上。（克拉玛依日报）

5.四大维度看2019年家居行业流行趋势

TOP设计《2019年度中国家居行业流行趋势报告》：1.消费者注重个性与体验等，新精致主义出现。2.强渠道，向情境化、数字化、联合靠拢。3.设计风格发生变化，中国风、时尚化、轻奢成主流。4.生活方式求颠覆，意式极简、中式时尚、都市酷感成常态。（拓璞设计）

6.1-2月份家具制造业实现营收969.1亿元

国家统计局27日发布数据，1-2月份，全国规模以上工业企业实现利润总额7080.1亿元，同比下降14.0%。其中，1-2月份，家具制造业实现营业收入969.1亿元，同比增长2.8% ；发生营业成本805.2亿元，增长1.8%；实现利润总额45.7亿元，同比降低1.3%。（国家统计局网站）

7.时尚简约是家具风格的演变方向

新中式、新美式、新欧式等大多风格进行了本土化改造，与中国文化、时代文化融合。家具流行风格向简约、个性、科技等方向演变，迎合主流消费者的需求，与新中产圈层、8090后群体的价值主张相符。（家居周刊）

8.十里芳菲创始人张蓓：抢夺用户注意力

想要获取用户的注意力，把产品躺在网络平台里是行不通的，必须要出现在用户的碎片时间里。比方说在用户临睡的时候，打开手机，要让用户看到你。当用户在早上刷牙的时候，要让用户听到你。而且还必须要抓住用户的注意力，这样才能够获得用户。（一点资讯）

9. 社交电商成卖货新渠道

2018年中国社交电商的规模同比增长66%，远高于普通电商和实体零售的增长速度，社群零售、社区团购等零售型社交电商新星在崛起，在生鲜与日百品类疯狂补贴；拼多多还在拉拢更多用户养成社交购物的习惯；传统微商正在逐步崩盘。（调戏电商）

10.社保缴费变了

3月26日召开的国务院常务会议决定，各地由过去依据城镇非私营单位在岗职工平均工资，改为以本省城镇非私营单位和私营单位加权计算的全口径就业人员平均工资，缴费基数降低。个体工商户和灵活就业人员可在本省平均工资60%—300%之间自愿选择缴费基数。（中新社）

品牌动态

1.亚细亚磁砖拿出三大黑科技产品

在3月26日揭幕的上海建博会上，亚细亚磁砖打出“沉浸式体验馆”的展示主题，并推出三大黑科技产品，包括大板大理石瓷砖、柔光大理石、健康瓷墙砖等。据了解，亚细亚已获得工信部颁发的“国家绿色工厂”称号，并表示2018年逆势增长45%。（中国瓷砖网）

2.诺贝尔瓷砖携新品亮相上海建博会

诺贝尔瓷砖携新品亮相上海建博会，成为展会吸睛的一大亮点，多名设计师、高管、媒体人到场。所发布的三款新品包括绿光、云之君（致敬传统彩绣工艺）、织城（源自夏布）。（诺贝尔）

3.久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一

2019年3月27日，久盛地板于上海虹桥国家会展中心举办“迈向品类之王——2019久盛地板新闻发布会”，三大品牌消息全国首发：联合全球权威认证机构欧睿国际发布“久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一”、联合中国林业科学研究院木材工业研究所共同发布 “《地采暖用实木地板》全国首发仪式”以及“久盛实木地暖地板文化节温暖启幕”。

4.索菲亚木门启动中国区招商

近日，索菲亚木门启动中国区招商，索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬介绍，木门采用康纯板材料制作门套和门口线，并继续升级材料，环保标准达到企业E0级，接近零甲醛释放；为经销商提供店面设计方案、销售设计培训、开业支持、营销活动扶持和运营支撑；部署3个中心+4个专线+1个自提区的物流升级战略；每一扇木门可享最高70%的物流补贴。（新浪家居）

5.鼎配全屋定制2019年将拓展经销商渠道150家

鼎配全屋定制总经理陈伟表示，在渠道计划方面，2019年将拓展150家。针对经销商还推出了开一家店送一家店的模式。同时发布了卡西纳Cassina意式极简系列产品。五金采用德国海蒂诗，衣帽间采用进口全套挂墙式铝材。（中华衣柜网）

今日建议

如何破解家居建材门店的六个通病，避免客户流失？

经营门店的老手由于从业时间比较长，容易产生职业疲倦，往往会出现疏忽，导致顾客流失。

1、门店过于空旷：有些门店面积较大，摆放的产品比较少，不仅谈不上场景体验，甚至很冷清。没有顾客撑人气，其他路人都会敬而远之。

2、风格失衡：门店的布置更重要的是空间呈现、美感的营造与表现，有些门店配色、布局等都不协调，无法突出产品的优势。

3、细节漏洞：整体是天使，细节是魔鬼，一些门店软硬环境都布置得不错，但是顾客进店后，导购服务态度跟不上、服务水平不专业，可能就会失望而去。

4、缺乏销售材料：顾客咨询时，拿不出过硬的资质，没有环保认证，没有质量证书，顾客会丧失信心。

5、一锤子买卖：大部分门店都没有重视跟老客户建立联系，订单支付后，导购跟客户就失联了，基本上是一锤子买卖。日后，激活老客户很重要。

6、不想用新工具：有很多新工具出现，很多人不愿意用，被更牛的人抢先了。其实靠店长推动，让新工具产生效果，大家自然就会努力跟进。

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