整装成为下一个风口？继欧派尚品宅配之后，东鹏也进军整装家居

3月28日下午，东鹏总部。一场整装家居论坛正在进行中。

这并不是东鹏第一次做整装，但这次东鹏绝对是认真的。活动现场，东鹏整装家居正式开始招商。董事长何新明说，东鹏此时选择做整装家居，具备了“天时地利人和”。何新明认为，泛家居行业普遍存在焦虑与烦躁，造成这种焦虑与不安主要是去年以来整个市场环境发生巨大变化，2018年，整个行业都出现大幅度下滑，特别是零售，下滑超过30%，这是从所未有的。这既有大环境的影响，更重要是消费者变化发生很大变化，渠道裂变。其实总量并没有大幅度下降，关键是消费者的需求和升级，和渠道变化，零售下降等，结合几位嘉宾的发言，何新明认为，大家最终都聚焦在一个点：整装，一站式解决、拎包入住是未来的趋势。

东鹏集团董事长何新明

在何新明看来，任何一个企业都没有办法去满足整装消费者新的要求。“唯一的办法就是我们怎么样打通各个节点，通过整合抱团取暖，优势互补”。何新明强调，东鹏整装家居最终做两件事：第一，我们要给各城市的装饰公司提供家居材料的整体解决方案，把整装的材料、硬装、软装一体化送到客户家里;第二，我们为在座的泛家居行业的厂家建立你们自己的整体家居，建立整体的战略联盟，帮助泛家居企业建设供应链体系。

东鹏也是继尚品宅配、欧派之后，泛家居领域又一个选择进军整装领域的头部企业。在线上流量价格趋高不下、线下客流日益分散的情况下，不少家居企业纷纷布局整装领域，或者采取其他办法，抢占线下流量入口。

尚品宅配：HOMKOO整装云?“让天下没有难做的整装”

什么是HOMKOO整装云？将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通，以软实力和硬实力双结合，助力家装企业发展。

通过整装销售设计系统，装修公司可以快速设计、快速出预算、快速签单、拥有更大客单价、更高成交率、更好满足用户需求，而用户则可以通过所见即所得的效果图，明明白白消费、快速做决定、从毛坯到拎包入住、一站式搞定，省心省力省时。

BIM虚拟装修系统与前端整装销售设计系统无缝结合，将建筑级的系统运用到家装领域。根据整装设计方案，以三维可视的方式在电脑中模拟毛坯房到工程交付的全流程。BIM系统完成虚拟装修后，施工项目的作业指令与材料清单转化成数据信息，同步进入到机场塔台式中央计划调度系统，根据每位客户的进度，项目相关的人与物的管理由中央智脑发布与调度，实现实时便利的工程管理。

实现数字化管理的前提是：所有工地都实现了数据化、信息化、在线化，从人工到人工智能，从不可控到可控。

欧派：整装和大家居业态的融合

“欧派整装大家居的赋能模式，不同于传统家装公司的完全垂直模式和互联网家装公司的平台/不完全垂直模式，整装大家居是设计+产品+施工三要素最好的组织形式。”欧派家居营销副总裁刘顺平如是表示。

在他看来，整装是大家居的销售载体，大家居是整装的销售场景，二者相互赋能，能产生超乎想象的化学反应，拥有着极致的消费体验和无法比拟的差异化竞争优势。而这一切，并非简单的相加，需要建立在强大的品牌实力和整合能力基础上。“利用欧派品牌影响力和全屋定制能力，进行家装供应链整合，与当地TOP家装公司形成资源互补（产品+服务）、强强联合，共同致力于实现‘所见即所得’的空间解决方案，更好的满足消费者个性化定制整装的家装消费需求。”刘顺平给欧派整装大家居下了一个这样的注脚。

欧派家居集团董事长姚良松认为，“生产效率仍然是家装家居企业的重要课题，犹豫就意味着死亡。想要不被市场淘汰，必须做大、做强，犹豫不得。回归到对商业本质的追求，在竞争中想要占有优势，就要依靠提高生产效率、实现规模化生产，这才是正途，才不至于在战争开始的阶段，就匆匆退了场。”而这些恰恰是欧派的强势。欧派已在全国布局四大生产基地，加上正在布局华中的生产基地，刚好建立了以东南西北中全国五大基地为中心、各自覆盖直径500km范围的生产供应体系，物流运输半径缩减至半天车程内，所以欧派在产能和物流配送上，占有绝对的优势。并且，欧派在信息化建设的投入已经过亿，即将搭建完成的“信息化大桥”将释放出巨大潜力，让欧派整装大家居模式如虎添翼。

此外，金牌橱柜在2018年推出了整装业务，“金牌桔家云整装”，作为定制家居行业的龙头企业，欧派、尚品宅配、金牌橱柜不约而同，先后都开始涉足整装业务。

整装家居市场究竟有多大？根据业内人士的估算，2020年整装家居市场规模，预计超过1500万套、过万亿，并且呈现出逐年增长的态势。

泛家装行业知名战略专家唐人认为，家装消费者只有一个需求，就是泛家装，从这个角度来看大家居联盟、品牌联盟、全屋定制、互联网家装、整装营运的共同点是：从“装修一个家”的基本需求，推导出多品类集成经营。每个消费者都需要消费二十个品类以上的产品，整个行业从零散往整装发展，整装成为行业发展的终极形式，因为我们需求就是装修一个家。

从流量入口这个角度来看，整装将会是未来家装行业重要的线下流量入口之一，布局整装，等于布局未来，从碧桂园橙家的装修业务，到泛家居头部企业纷纷涉足整装，一场新的流量入口争夺战风雨欲来。下一个切入整装家居的头部企业会是谁？属于大家居行业的精彩才刚刚开始。

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