天洋墙布市场总监吴剑华：为客户提升效率就是为自身赢得市场

阳春三月，春暖花开之季，与上海建博会来一场邂逅。3月26日—28日，2019中国国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心开幕，本届展会面积超17万平方米，近600家优秀海内外品牌齐聚斗艳。

在天洋的展厅里，遇热即粘的墙布演示受到了众多参展者的关注。每次展会也是品牌的竞技场，各品牌通过新产品、新变化于无声中彰显着品牌实力，也代表这行业发展的方向。这次参展天洋带来了哪些新品？2019又将带来哪些改变？在展会现场我们采访到了天洋市场总监吴剑华，听听他对壁布当前的思考和对未来的看法。

网易家居：天洋本次参展的主题是什么，带来了哪些特色产品和活动？

吴剑华：这次天洋参展其实有两个目的：首先作为酒店墙布专家，我们希望一些酒管公司、施工方、设计公司等能够更加了解我们的产品。天洋的壁布不用胶、透气、防霉、环保，对很多酒店来说性价比很高。海南三亚的博鳌湾酒店和美高美酒店等都在用我们的产品。

其次，我们也希望更多加盟商了解天洋，然后把环保的天洋墙布给带更多的消费者。我们在现场做这些功能展示，也是希望大家更直观的体验到天洋壁布的特性。

网易家居：天洋针对的主要客户人群是什么？

吴剑华：天洋主要的客户有三大类，第一类就是C端的消费者，这是我们一个重要的业务板块。第二个就是酒店方、酒店工程方，包括一些商业空间如养老机构、医院等的墙体、墙面改造和装饰。第三类就是设计师渠道。

网易家居：在被称为寒冬期的2018年，天洋取得了怎样的成绩？您是否看好新一年的市场行情？

吴剑华：天洋从2016年成立开始，到现在的4年间，每年都能保持持续增长。市场没有好坏，只有自己够不够努力。壁布行业属于装饰软装类，这两年房地产在波动，但改善型住房的需求也在上升，所以整个行业的规模还是在增长的，寒冬并没有给我们带来太多影响。

同时，天洋也是一个新兴的品牌，基数相对较小，所以这几年的我们增长速度还是远远高于整个产业的增长速度的。

网易家居：针对当前的市场行情，天洋准备采取怎样的营销战略？

吴剑华：我们虚妄让消费者在更多的场合和渠道了解、接触、使用天洋。我们目前正在尝试跨界合作，例如天洋与定制家居品牌尚品宅配合作，入驻尚品宅配C店，就是希望开拓更多渠道。未来我们会有更多异业合作尝试，如果可行会加速推广。

同时，我们也在积极与优秀的设计公司和设计师们合作。天洋能够向他们提供一个既符合美感，又能够符合功能性的材料选择，让他们为客户提供更完美的墙面装饰解决方案。

此外，我们还在开拓B端客户，我们目前也在做酒店、工装、医院等等商业空间的项目。酒店的装饰大约是三到五年更换一次，相比于使用寿命，他们更看重的是防潮、防霉等特性，这正是天洋的优势。同时，酒店的运营有淡旺季，他们需要有更快的翻新速度，以提高效率降低成本。

与此同时，天洋在2019年也会逐渐对产品研发、开发和设计下更大的功夫，力争推出一些高端产品和设计师产品。

2019年04月25日-27日在上海举办的HOTEL PLUS展，天洋诚邀各位朋友前来展位参观指导!

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