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一个好的家装公司应该如何运作？

https://www.biud.com.cn 2019年04月02日17:40 家居装修知识网

家装商业模式有以下七个基本要素：

01.定位客户

常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好，没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时，定位客户也是一件费时费力的难事。你必须通过这种家装营销渠道找到他们，或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不都是你的客户，所以你要明白你的客户在那里？你将放弃哪些不适合你的客户，剩下的就是你的精准客户了。

02.从哪盈利

你认为你拥有最好的产品，其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效避开大家都惯用的盈利方式，创新盈利方向，不要再试图从基础施工或者家装水电赚钱，也不要试图把客户当傻子提高报价。我们只能从其他的家装下游产品整合中盈利，学习实创及全包整装公司的盈利方式吧。

03.整体报价

一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格，怎么报价？但请记住你仍然需要考虑怎样避免家装客户比价、竞价。整体报价的第一步，是要明白这是一种将家装基础和主材整体报价的计算方式，是严密的财务核算，不是东拼西凑差不多就开干。

04.更快销售

劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。家装销售大于家装设计。

在你自行设计的商业模式中，以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是，当你构思自己的商业模式之时，你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值，失败的案例也有。

如同你对产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样，创新策略将让你的家装商业模式更好。