首页 > 装修资讯 > 金丝玉玛营销新模式：厂家直接签约设计师代理商，经销商为代理商提供服务

金丝玉玛营销新模式：厂家直接签约设计师代理商，经销商为代理商提供服务

https://www.biud.com.cn 2019年04月04日14:14 家居装修知识网

4月3日上午，金丝玉玛瓷砖在佛山举行“渠道裂变破局立新”设计师代理商招商项目营销峰会暨项目启动会。章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党、中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀、著名设计大师郑成标、金丝玉玛品牌总经理胡静宇、金丝玉玛销售总经理杨威威等领导嘉宾、金丝玉玛瓷砖经销商代表以及媒体代表，共同出席见证金丝玉玛开启设计师代理商这一创新营销模式。

活动现场照片

活动现场照片

章氏企业董事长章云树表示，2019年，家居市场正遭遇着快速增长后的变革，步入新阶段。随着整装、精装渠道的异军突起，零售终端客流普遍受到严重的挤压、分化，市场遇冷，所以创新营销模式的探索尤为重要。“最大的竞争对手不是外在的原因，而是企业自身是否做好充分准备以面对变革战略规划并付诸行动。”章云树坚信，下一个十年，金丝玉玛将不断进行升级、进化，必将越来越好。

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀看好金丝玉玛“设计师代理商”项目的发展，她表示，金丝玉玛一直将创新视为企业发展的驱动力、持续推陈出新、研发产品，改革创新营销发展策略、强化品牌核心竞争力。她认为，设计师代理商招商项目的启动打破了以往传统营销界限，开拓全新的运营渠道，同时也为陶瓷企业如何进行营销创新起到表率作用。

著名设计大师郑成标从设计师角度对金丝玉玛这一全新渠道裂变发表自身感受，他直言道，设计师的工作主要是为客户创造价值和做好服务这两方面，而金丝玉玛“设计师代理商”这一项目，将服务商服务于设计师，让设计师从制度、体系、后期服务都得到相应的尊重，实实在在解决当今设计师“推荐的产品与服务是否对等”这一痛点。

现场，金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍详细向在场人士详细解释了设计师代理商招商项目的规划。

何珍表示，业界每年都在说“生意难做”，但根据历年出生人数、房地产及城镇人口等多项数据表明，当今陶瓷市场蛋糕依然很大。据其分析，当前市场消费结构由传统化的消费通路向着体验式的消费通路转变，精装房拎包入住、整装公司套餐以及找设计装修全包的门店顾客体验式成为主流，不再一味接受门店导购推荐式，消费者的购买行为向着购买一整套解决方案变化，所以大家依然觉得“市场很难”。

并随着高端、个性化细分市场优势凸显，销售渠道细分化、碎片化，精装房成趋势，整装、定制将成为巨大消费流量入口，终端门店的客流下降、运营成本上升，产品导向转为客户导向，再加上团队管理模式改变，日后的市场将会“更难”。何珍直言道，“未来，谁把渠道做得更为创新、多元化，才更有可能享受到市场带来的红利。”

面对金丝玉玛的下一个十年发展，金丝玉玛在生产制造、产品品质、品牌形象等方面做出多项创新升级，例如新增现代化生产基地、完善规范产品技术研发中心、打造一站式整体家居、注重企业文化的深入及宣导、升级品牌VI形象、推出K金产品及其他品类迭代升级、完善企业管理系统、完善品牌各模块系统化及信息化建设、优化升级四大高品质标准（产品、店面、人员、客户）、打造行业及社会影响力、加强品牌宣传、助力推广高端知名品牌以及探索创新营销模式。其中，创新营销模式是指设计师代理商、家装公司代理商以及异业合伙人三大内容，这也是金丝玉玛2019年重要的工作内容。

据何珍介绍，设计师代理商是指生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)则是担任向代理商(设计师)提供服务的角色。这代表日后全国设计师将直接与厂家进行签约合作，就能够全国销售金丝玉玛产品，由经销商提供相应服务，改变了现今由当地经销商与当地设计师利益捆绑合作的运营模式。

招商项目启动仪式

招商项目启动仪式

招商启动模式

招商项目启动仪式

为了保障此项目的推广与实施，金丝玉玛还设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及VIP用户俱乐部等，全国资源共享，促进相应群体的发展。不仅如此，金丝玉玛还提出招商项目“三部曲”：首先，打造服务商团队、进行全国性多平台广告宣传、整合设计师资源，为项目“蓄势”;其次，与中国建筑装饰协会合作，参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动，为项目“招商”;再次，完善代理商服务系统与VIP服务系统，“运营、维护”项目。

首期服务商运营主管结业仪式