良木道：内外兼修的无穷可能
3月26日，上海中国建博会，良木道门窗（下简称“良木道”）获得了“家居建材全品类全国百强”称号，同时，品牌昆明经销商也获得了上海建博会优秀经销商称号。此时，距良木道获得红星美凯龙投资还不到1年时间。
据前瞻产业研究院调研数据显示，中国门窗行业2017年的市场规模突破6600亿元。随着装配式住宅交付被纳入房地产政策，中国门窗行业将会迎来又一波市场扩容。据不完全统计，全国大大小小的门窗企业超过10000家，从业人员超过300万。红星美凯龙为何会单单挑中良木道作为门窗品类的唯一投资对象，来自红星美凯龙的关注，将对良木道以及其背后的产业带来怎样的影响？
借助外力：用大数据预测未来消费路径
从整个行业来看，虽然手握6600亿市场，但行业内的企业却处于“小散乱”的状态，是传统制造业中典型的“大行业小企业”。由于鲜有立得住的技术参与，加上消费市场对门窗行业极少的关注度，门窗行业的生产方式、营销方式和增长模式，并未跟上中国市场经济发展和消费市场发展的步伐，牺牲价格占领市场的价格战比比皆是，长期以来的无序竞争，让门窗行业在消费市场的心智中留下了“低科技含量、品质参差不齐、售后难”等印象，即便现在不少企业的原创意识和研发意识觉醒，但受制于刻板印象，依然很难让消费者为研发和原创买单，门窗行业急需一个扭转形象的机会。
红星美凯龙的出现，为以良木道为代表的门窗企业一个“走出去”的机会。去年4月8日，在接受红星美凯龙8000万元投资后，良木道迎来了全新的转机。
在投资良木道后的半年，红星美凯龙与腾讯达成战略合作协议，将智慧门店系统引入卖场，打造以产品为核心，沟通上游厂家和下游消费市场的家居生态。投射到具体品牌和门店上，这套智慧门店系统能够将原本分离的消费场景和使用场景进行结合，成为门店最有利的销售工具；跟随订单而来的客户数据，将成为品牌分析消费习惯，提前预知消费路径的大数据利器。从3月26日，新浪家居在良木道建博会展馆上与公司负责人沟通过程中发现，这套智慧门店系统被良木道接入了自身的生产销售系统，为公司产品研发改良，销售方式带来了很大的变化，公司的核心技术——整窗整焊门窗和R7倒角技术——在消费市场上的认可度，被迅速提升。公司积极“走出去”的姿态，很快影响到了全国的经销商，很多有理念的经销商迅速接受了公司的“智能化”管理系统，并熟练使用，随之而来的是单体门店的年提货量和销售量明显的增长。
苦炼内功：精工制造博取更大市场
事物从量变到质变，通常是内因在起决定性作用。对良木道来讲，这个起决定性作用的内因，来自公司花费多年时间，持续投入研发费用和人力资源独创的“整窗整焊”技术和“R7倒角技术”。相比业内普遍使用的拼接技术，整窗整焊技术能极大提高门窗的抗风压、气密性、水密性、隔音隔热性能，让门窗对室内微环境的调节发挥更大的效用。但由于整窗整焊工艺对工厂工人的技术要求、零件精密度要求更高，产品相应的成本也会比拼接工艺门窗高出一截，直接的后果就是良木道的优质产品被价格敏感的市场阻隔在外。但良木道高管团队一致认为，不能因为一时的市场不认可而放弃对高品质产品的追求。
从长远看，细分化的市场需求与同质化的市场供应间的矛盾还会在相当长的时间内存在，良木道通过提供高品质产品来解决矛盾，满足消费市场的需求，将在日后为良木道带来长久持续的盈利。此时将资金技术投入新工艺的研发与应用，并占领少部分精英市场，通过这部分市场在社交场的话语权和议程设置功能，将门窗对生活品质的影响传播向更广泛的消费市场。用这个逻辑看，良木道在此时投入的资金和人力成本，将在未来收获更多的回报。
每一个产品的背后，不仅仅是一组物理零部件，还隐藏着一套可促成该产品产生、制造和交付的技术和组织能力。同样，一个行业的发展，是每个个体企业发展的合力。企业有了走出去的动力，有了来自平台的助力，有了用高端制造工艺打造的精工产品，有了系统化和大数据武装的消费路径预测……每个细节的优化，将会带来整体行业的跨步发展，虽然这需要相当长的时间，但从良木道的发展，我们或许能一窥中国传统制造业自我意识觉醒带来的无穷可能。
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