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饰界风：立足北京市场引领软装饰品行业发展

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日11:03 家居装修知识网

　　随着“轻装修重装饰”逐渐成为一种潮流，人们在家庭装修中越来越重视软装。同时不可否认的是，软装饰品行业尚未出现引领这一产业的“巨头”。日前记者了解到，以高端、艺术、专业为定位的饰界风家居饰品港即将于明年4月正式亮相，届时将为家居饰品行业注入一股全新的活力。

　　此次发力软装市场，饰界风将打破传统，将艺术、活动、商业完美的结合在一起，为消费者带来不同以往的购物体验，同时力争将饰界风打造成一个高品质的艺术空间，让更多的人感受到艺术的色彩。近日，搜狐家居对饰界风投资有限公司总经理袁志、运营总监申正进行了专访，在诠释饰界风的品牌内涵的同时，两位也表达了意欲打造软装行业标杆的美好愿景。在不久的将来，一个与众不同的家居饰品主题商场即将呈现在我们面前。

　　【时间】：2011年11月4日

　　【地点】：搜狐大厦演播室

　　【嘉宾】：北京饰界风投资有限公司总经理袁志、运营总监申正

　　【记者】：吴琼

　　主持人：袁总、申总好，非常感谢二位接受搜狐家居采访！首先请袁总给大家介绍一下饰界风家居饰品港基本情况。

北京饰界风投资有限公司总经理袁志

　　袁志：搜狐焦点网友们大家上午好，我是饰界风公司总经理袁志。饰界风这个品牌是饰界风公司推出的独立品牌，是以高端、特色、专业的家居饰品卖场，我们希望联合有实力、有理想、有品位的厂商打造一个流通业的服务平台。

　　至于家居为什么命名为饰界风，因为“饰”代表我们的行业性，“界”代表世界的意思，“风”就代表风向，标杆的意思。所以我们最后的定位为饰界风，这个名字听起来也是比较大气的。

　　市场细化成趋势饰界风发力软装市场

　　之所以选择做饰品行业，是考虑到衣、食、住、行中，中国的老百姓还是喜欢在“住”上打造自己的空间。我们原来几位经理都是从事装修行业的，我们在经过半年的数据调查，包括国内十几年以来的硬装修的发展，对于软装修这一块的薄弱我们做了充分的调研。软装修是对于硬装修这一部分的完善的补充。市场的细化早晚是一个趋势，就像当初百货商场一样，里面的电器分解出去了，比如现有的国美苏宁电器。经历了十几年已经成熟和发展了，所以说这个市场要细化。一直提倡轻装修、重装饰的时代，现在已经不是一个口号。中国这一块，从北京道全国来说，目前市场上没有一个统一的品牌，没有一个连锁的、有品位的商场。硬装修这一块，在国内还是比较多，所以我们还是选择做饰品这一行业。

　　主持人：就是说饰界风想发力软装市场这一块，想打造一个行业的标杆。

　　袁志：对，第一个我们要做这个行业中的标杆，第二个推动饰品的一个发展，第三，要提高老百姓的生活品质。

　　主持人：下面我想请申总给我们介绍一下饰界风家居饰品港是什么样的定位，主要面向哪些消费人群？

北京饰界风投资有限公司运营总监申正

　　打造高端、艺术、专业的家居饰品主题商场

　　申正：硬装修这一块已经做得很成熟了，软装从目前国内来讲属于刚刚起步的阶段，这一点和欧美国家有一个很大的市场差别。我们经过大量的市场调查得知，软装修消费群往往是具有一定财力的，具有一定经济基础的这么一部分人群。它属于吃穿这些基本生活需求之外的一个精神需求。所以我们的定位是面向这一部分作为主力人群的。整体从产品选择、还有我们的商场、将来的模式以及服务环节上，我们的整体定位都是面向我们所服务的人群。饰界风定位可以用几个关健词来描述。首先是高端，这个高端不是指价格上的高端，而是指我们所营造的空间，所提供的产品，以及我们所提供的配套服务，在这一方面我们一定要把饰品本身的属性表现出来。

　　第二个是艺术，因为我们本身饰品是家具业里面最具有艺术气息的一部分产品，它是提升老百姓生活的美感、愉悦感、品位个性的产品，有很强的艺术色彩。我们要把饰品本身的属性通过我们的方式完完全全地表现出来。比如空间塑造上，在展示方面，在灯光运用方面，都是跟艺术相关联的，所以我们要把艺术做到极致。

　　第三个关健词，就是专业，我们现在要打造软装方面，要在这个方面发力，做这个行业的标杆企业，必须在这个行业非常专业。首先我们是一个主题商城，专业的家居饰品主题商城。第二我们有专业的团队，整个有专业的运营管理服务团队操作整个项目。第三，在我们这个行业理解力上，一个行业表现要有行业独特的规律。更体现在对整个行业理解力，按照整个行业模式运作我们整个项目，综合起来我们定位要高端、艺术、专业。

　　主持人：面向的人群也是高收入人群吗？

　　申正：不一定用高收入来评判。我们的高端是把它定义为对这个产品的理解上，以及它必须具有一定的消费力，但并不一定是很有钱的人群。因为这是一个社会现象，也是一个不可争辩的事实。我们知道他是具有一定经济实力以后，才可能去消费家居饰品，有这个物质基础能够保证买得起房子，能够装修。如果这个时候经济很紧张，没法考虑整个饰品和空间相匹配的。首先解决温饱问题，有很强的经济基础，这一方面要求提升自己的美感，提升我自己的品位，显示我自己的个性，就需要大量的配饰对整个环境做风格上的定义和补充。所以在这个时候会来选择饰品。这一部分人群往往具有一定经济实力的，所以我们的高端是一个综合的，并不能简单的用消费力来评判。

　　主持人：刚才申总提到了高端、艺术、专业，这是饰界风相比其他卖场的优势和特色吗？

　　申正：特色不敢说，但是要做出自己的特色。家居饰品具有一定的艺术特色，我们要把产品完全表现出来，必须要走出我们的创新，我们的特色。我们的特色是体现在卖场营造上，不是传统商城，我们在这上面不是打造奢华，而是打造艺术色彩。第二，产品展示不是货架展示，而是真正情景体验式，让具有这种元素和这种风格的设计作品能够引起消费者关联，会联想到自己的家庭，联想到自己的空间。在整个的无论是硬件，还是软件，所有方面都有我们自己的特色。

　　主持人：近几年，家居行业的竞争很激烈，我们这边有哪些措施来应对激烈的竞争？或者有什么样的竞争优势？

　　袁志：我个人认为竞争不存在，硬装修这一块倒是竞争得比较激烈，比如北京，大小加起来有二三百家家居卖场。至于软装这一块，它是一个对硬装修的补充和完善。因为这个市场目前来说还属于刚开始，谈不上竞争与不竞争。至于北京这一块，也没有一个专业的、比较纯的家居饰品卖场，最起码没有这种理念。

　　目前我们推出第一个项目选择在十里河。因为不管是在北京市场还是在全国，大家都知道十里河一条街，比较有特色的。家居饰品这一块，我选择在十里河，虽然十里河是一个中端的档次，但是我认为它是一个基础。这条街上我们对于十里河整个建材、家居进行了一个完善。

　　主持人：今年家具市场整体情况是比较冷清的，为什么选择在这个时机做饰界风这个品牌呢？

　　袁志：因为硬装修这一块，一直到现在发展了十几年了，已经很成熟了，也比较发达。而对于软装修这一块一直到现在仍然没有出现任何一家。至于现在这个危机的时候，虽然大环境不是太好，但是我觉得在危机中应该找机会。如果过几年再去做的话，有可能整个不仅是北京，还有全国大家都要做饰品行业，或者软装修这一块大家都需要去做。因为中国的饰品和外国欧美一些国家比例差别特别大，轻装修重装饰在欧美已经达到50%，在中国连10%都没有达到。现在楼市虽然是在调控，但是消费者在家居品质上还是需要进一步提升，可能需要有这样一个平台去对接。

　　主持人：我们也是在危机中抢占先机。

　　袁志：对。

　　艺术+活动+商业四大体系运作新模式

　　主持人：我了解到，饰界风家居饰品港的模式是艺术+活动+商业，如何来理解这种模式？

　　申正：这个问题比较有意思，很多人不理解艺术加商业加活动。首先我们做的是一个跟艺术相关联的产业，一个行业。其次，既然是一个产品，需要走进老百姓家庭，变成老百姓的商品，必然涉及到一个商业的运作。我们这种商业运作和传统商业运作又不太一样，这个是饰品本身行业规律的问题，必须有一个中转机构，有可能是设计师，有可能是装饰公司等等，要完成整个产业链的扭转，必然要跟其他的资源相互动起来，说到互动就涉及到一个交流，我们希望能够通过活动的方式来组织。所以有一个活动的模式。

　　在此我把活动简单明晰一下，在艺术方面主要体现在硬件还有整个配套上，我们整个打造的场所要实现高品质的艺术空间，让更多的人进去以后感受到这种艺术色彩，更多的消费者，更多的设计师，能够从中激发到灵感，拿这些灵感和素材运用到自己生活中去。既然是一个经营性的场所，是一个主题商城，必然跟商业密不可分。我们也希望我们有很好的设计作品，能够真正的实现市场上的流动，在商业操作方面，按照家居饰品流动规律的模式来进行大规模、系统化的商业运作。当然这个也是我们的强项。

　　说到活动了，我们是做一个比较特色，比较专业的产品。我们做这个主题商城，也不是按照传统商场打折促销的活动。我们所指的活动整个产品、整个产业链流通过程中所进行的交流、互动的活动，主要体现在我们体系内有我们设计师俱乐部，活动是我们合作商家跟设计师，设计师跟消费者，以及消费者跟我们厂商等等之间的互动、交流共同推广这么一个活动。

　　主持人：具体如何来运作？

　　申正：现在运作就涉及到我们的体系，实际上我们正在做一个大的平台，做一个有效的家居饰品对接平台，要把好的家居饰品带给消费者，让消费者很迅速、准确找到产品。要把这个平台做好，做出亮点，做出有效性。在此，有四个体系做这个平台，首先我们家居饰品港，它是一个实体展示的平台，是一个特色的空间，通过情景展示这种方式，带给消费者和设计师很直观的感觉。通过家居饰品港实现日常的产品选择，产品扭转等等，这是主题商城实体的这一块。

　　为了增强对接的有效性，在市场大量调查过程中，发现消费者购买家居饰品存在着一个障碍。这种障碍短期内很难逾越。当他有经济基础，看到好的饰品无法做出选择，因为有自己家里独到的设计风格，看到这个产品是好的，但是拿回家里未必是最美的，所以这需要专业的顾问对他进行整体配饰的方案指导。为了跨越这种障碍，必须有专业的设计团队帮助实现产品扭转。我们组织了千人设计师俱乐部，通过线上线下整体互动给设计师提供一个平台，设计师把这个平台运用起来，实现产品到消费者之间的扭转。千人设计师俱乐部这个体系也是我们不遗余力在运作的。

　　其次涉及到第三个体系，为了保证整个商户的利益，或者说整个产业链能够快速运转起来，我们厂商在这个行业内辛辛苦苦很多年，设计出很多漂亮家居饰品，但是没有平台展示，为了帮助大家最快速流通，我们自建一个贸易体系，我们跟商户之间进行一个产业链的贯穿，希望商户做上游的产业链，我们通过自身的资源，把它做到像酒店、会所、别墅、精装修的公寓，特色空间等这些功能项目中去，为这些大的需求方提供一个整体的解决方案。通过大的集团式的采购，来为我们的合作商户实现大规模生产的利益。这是第三个体系，也是对整个产业链的贯穿。

　　第四，涉及到网络这一部分，电子商务在未来是一个非常强大的渠道。在这一方面，我们是做一个创新型的企业，很早就有意识。目前它涉及到一些物流、配送、保障、供货等等一些问题，我们在解决完这些问题以后，就会把我们电子商务系统整个推出来，实现线上线下互动。保证我们有更多的渠道，更多的方式，让设计师平台更好的发挥对接的作用。

　　吸纳国际化品牌打造专业化平台

　　主持人：那么关于招商部分，饰界风主要吸纳哪些类型的商户？

　　申正：我们的市场定位主要是根据市场需求来的，因为我们要搭建一个有效的平台。首先消费者感兴趣的产品在哪里，其次能不能满足他们的需求，这是我们选择商户最基本标准。首先我们希望打造成一个非常专业高端的平台，需要有设计理念、服务理念、品牌理念这样的厂商服务于我们消费者，服务于我们平台，我们希望是一些比较成熟、国际化的品牌，让很多国际化潮流化的元素体现在饰界风。希望饰界风可以起到一个引领的作用。其次，我们国内已经具有品牌雏形的，比较有实力的，有自己独特的风格、独特的设计理念、独特的文化体系，以及很有实力的供货体系，来保障未来提供好的产品，好的服务，这个也是我们的选择。

　　主持人：现在招商情况大概什么样？

　　袁志：招商刚刚开始，因为我们这次招商是定向招商，必须要符合我们的标准。一级的招商，现在我们还是比较满意的，比较符合我们的定位。具体招商，已经确定在12月3号，也就是下个月，在陕西大厦长安大饭店举行我们招商交流会。然后明年4月份我们开业。

　　主持人：在12月3号之前可以完成招商？

　　袁志：最起码能完成到95%。

　　主持人：目前进展到一个什么样的程度？

　　袁志：想进入的商户是比较多的，我们调查了有三四百家的商户，有70%都想进入。

　　主持人：但是这边还要经过一个严格的筛选。

　　袁志：对。

　　主持人：现在对于商户来说，更关心招商政策的问题，现在饰界风家居饰品港对于想要入住的商铺有没有优惠政策呢？

　　申正：政策肯定是有的，因为我们现在要深层次看待这个问题。首先饰界风要打造一个非常专业的平台。我们希望合作厂商共同成长，推动整个家居行业发展，最终实现整个价值最大化，实现我们的产业化。所以家居饰品港只是我们一个起步的平台，在这个过程中，因为商户要来入住。涉及到一些租金，不可避免的他会在这一方面有竞争的压力，这个是我们饰界风需要考虑的问题。我们一定要站在合作方角度考虑这个问题，共同应对在起步阶段大家所承受的这些压力和责任。所以饰界风也是根据这些情况，制定了很多政策来缓解他的压力。比如在配套方面，我们有很多的服务配套来保证我们在政策上的一些优惠性，还有在推广方面，我们和合作方去承担这一部分可发生的费用。还涉及到很多的细则，我们都在为厂商考虑，我们希望最终合作厂商到饰界风平台上，能够轻轻松松实现上游产业链供应，我们负责下游产业链，最终我们实现共同把整个产业链做好。而不是希望他们在这个平台上有过多的压力考虑生存的问题。

　　主持人：目前饰界风在楼层建设上是怎样安排的？

　　申正：主题商城有四层，第一层是国际明星馆，当然一层还有一个大的公众空间，是作为将来举行各种各样交流活动，同时一层还有千人设计师俱乐部，进行交流互动的场所。二层是欧亚风情馆，欧式风格和亚洲风格在这边集中体现。那么三层是一个潮流时尚馆，具有国际潮流综合类比较全的家居饰品会在三层集中的展示。四层我们定义为原创作品馆，收藏艺术馆，用了顶级设计师和艺术作品，和具有收藏价值的家居饰品将会被纳入到四层这个体系里面。每一层都有严格风格上的划分，每一层保证有足够的亮点，能够吸引很多的消费者和设计师来这里挑选，或者选择适合自己的风格饰品。

　　打造专业团队推动电子商务平台发展

　　主持人：刚才提到四个体系，其中一部分是电子商务这一块，那么以后具体如何来操作网上平台？

　　申正：网上这个平台我们想分阶段进行，在电子商务来讲的话，也是一个创新的商业模式。我们必须要有一整套的流程，来实现我们电子商务上的可行性，要实现高效性、有效性。所以我们必须要按照电子商务的操作规律，解决可能存在的问题。我们要有专业的团队专门来做电子商务，真正的产品流通不仅仅是用网络进行广告宣传、推广。因为未来的网络消费群体是非常大的。

　　袁志：是一个很大的市场，电子商务是我们必备要做的。

　　申正：希望先有实体，实体落地以后，有很好的展示，在我们消费者形成信任、满意的基础上再推动电子商务平台。

　　三年内在北京市场开出3-5家门店

　　主持人：袁总，您对饰界风有一个什么样的期望呢？

　　袁志：我们已经立完项了，第一个项目就在十里河。首先要把第一个项目做好、做扎实。三年之内，我们计划在北京开出三到五家店，把北京市场做扎实。过了三年，我们计划有可能发展其他的一些城市，目前是这样的。

　　主持人：最后想请二位谈一下目前软装消费方面，消费者心态发生了哪些变化？软装消费前景如何？

　　袁志：我认为软装修这一块前景很好，现在老百姓生活水平越来越好了，轻装修重装饰。另外不仅仅是普通的消费者，酒店、公寓、会所包括一些浴室空间，包括样板间都需要饰品，没有饰品而单纯的装修，可能就缺少了艺术，缺少了品位，档次也就降低了。软装在应该未来是刚性需求。对于市场的前景，官方数据显示，饰品每年销售额达到三千个亿，每年不低于20%到30%的递增，市场前景比较好。在危机中抓紧机遇，我相信我们一定能做好。

　　申正：用几个点可以总结，家居饰品作为一个全新的行业，实际上它是整体滞后于我们硬装修的，硬装修平台非常发达。软装修现在在国内还是比较落后的，现在这一块已经进入快速发展的阶段。以后将会实现规模化、产业化，这个市场会越来越大。第二会实现专业化，更多的资源会参与到软装这一方面，形成专业的力量做软装这个市场。第三个会形成一个国际化、潮流化。很多具有国际化设计元素，设计理念的一些作用，会真正的走入我们国人的家庭中去。最后，家居饰品实现平民化，大众化。很多的家居饰品会被逐步变成一个刚性需求，或者循环性的寻求，会在更多的消费者家庭中，包括在装修或者在日常生活中都会来选择家居饰品了。

　　主持人：感谢两位！