直播的正确打开方式！家居行业竞相效仿司米橱柜工厂微信
说到直播,你会想到什么?是虎牙、火山等直播平台的各大网红还是微博上的各种大V?近日,司米橱柜首创的微信直播抢工厂活动,可谓是在家居界一石激起千层浪,不仅通过大咖名嘴直播带动了多款橱柜产品的热销,还引得业界多个品牌竞相效仿。
大咖名嘴+工厂微信直播 司米橱柜直播总观看量达30万
3月20日,由司米橱柜主办的首场微信直播活动——“法国大咖在线抢工厂”于当日晚间的19:00至21:00火爆开启,法国司米橱柜技术副总裁Michel LOPES空降司米橱柜广州工厂,在线帮消费者抢工厂,要优惠,还有红包大礼不断。直播期间,观看人数最高峰达42426,直播间里红包不断,优惠不断,多款橱柜套餐一经推出便被抢购一空。
此后的3月28日、4月3日以及4月10日,司米橱柜也均推出了工厂微信直播活动,分别邀请了法国司米财务副总裁David ROUMANIE 、大牌主持王小骞及刘小溪担任直播特邀嘉宾,在线帮消费者砍价买橱柜,除了拿出多款超值橱柜套餐,还有0元秒杀、1元秒杀及手机抽奖免费送的惊喜福利。其中,4月10日由王小骞担任特邀嘉宾的直播观看人数达到了151437人次,不仅创造了新历史,也刷爆了朋友圈。
据不完全统计,司米橱柜主办的4场工厂微信直播活动,观看人数累计达30万。不得不说,司米橱柜的这次创新之举不仅改变了家居行业传统的促销玩法,也是家居品牌不断贴近年轻一代消费者,拥抱直播这一新潮流的大胆尝试。
贴近家居消费场景 司米橱柜工厂直播直击消费者购买需求
从2015年下半年起,以映客、花椒、一直播、熊猫、斗鱼龙珠等为代表的直播平台大有变革互联网商业社会之势。回顾近几年来,家居行业对于直播的玩法,基本可以总结为直播+家居会议、直播+家居电商、 直播+明星、网红、达人秀以及直播+家居教育四大种类。
其实,看过这些家居直播种类的都不难发现,此类的直播基本上都是以主流的直播平台为载体,且场景基本上局限于会议或者是门店,很难真正贴近消费者最深层的需求,所以大部分都收效甚微。
因此,本次司米橱柜打破常规,行业内首创大咖名嘴+工厂微信直播模式,打破了以主流直播平台为载体的限制,消费者无需再下载直播平台的APP,通过直播的微信链接即可进入直播间,不仅可以借助微信的超大流量还可以让消费者更便利地参与到直播中。
此外,首次将直播搬到了工厂。众所周知,一个家居产品的质量很大程度上都取决于工厂的硬件设备,所以司米橱柜大胆地将直播场地搬到了司米橱柜的广州工厂,让消费者零距离地看到橱柜是怎样被生产出来的,眼见为实,更加放心。
作为法国司米橱柜斥资4亿在全球打造的第五大生产基地。该工厂位于增城工业园,占地面积68000平方米,于2015年正式投产。在设备选用和布置上,司米中国工厂规划与法国工厂完全一致。
另外值得一提的是,本次直播并没有邀请明星或者网红,而是邀请了司米橱柜的法国大咖及家居界的知名主持。法国大咖不仅更了解产品,也能代表司米橱柜厂家拿出更大的优惠。而作为热播家居类节目的主持,王小骞和刘小溪不仅拥有着名嘴实力,也更熟悉家居市场及潮流,由他们来担任直播嘉宾,也更能让消费者得到最大程度的优惠。
伴随着消费者对家居消费场景及需求的不断演变,如何将更加快捷、高效的直播手段与家居营销相结合,已经成为近两年整个家居行业共同探讨的新命题。本次司米橱柜行业内首创大咖名嘴+工厂微信直播模式,相信能给整个家居业界的营销方式和直播玩法带来更多的思考和进步空间。
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