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通利张恩铭：与“张教授团队”创享做细分领域集优品牌

https://www.biud.com.cn 2019年04月23日10:51 家居装修知识网

随着我国经济进入新常态模式，很多行业规模效应逐渐结束、流量红利消失殆尽，陶瓷行业也经历着市场的考验，众多品牌表现欠佳，或将面临残酷的洗牌。新的市场环境催生着新的商业秩序和营销模式，在市场一片低迷的景象中，通利TOMELY大理石瓷砖先发制人，2018年5月份启动了战略转型与升级，打造“中国石纹类瓷砖创领品牌”，以业内知名营销专家通利TOMELY大理石瓷砖董事总经理张念超为首，组建一支“张教授团队”，开启通利全新的品牌营销之路。

期间，通利建立中国陶瓷第一个色彩研发基地，中国家装教父余静赣的设计“大宅中心”也落户通利。2019年年初独创：大运营中心x城市分销、卫星城市x城市分销等组合拳发展模式，快速扩展品牌网点，目前全国加盟优质经销商达300多家。

据通利TOMELY市场品牌总监张恩铭透露，通过品牌战略转型升级、通利合享计划、“张教授团队”等组合拳质优资源，以质优的厂商模式、质优的帮扶体系、质优的产品体系，实现销售连续翻翻的目标，打造高端文化的国际品牌。

通利TOMELY市场品牌总监张恩铭

新浪家居：通利设计大师营（米兰站）刚刚结束，请张总谈谈米兰之行的感受？

张恩铭：米兰设计周及米兰家具展真的很震撼，精工细节，精品展出，每一个作品的设计感、工艺都能感受到细节。一共23个馆，如果真要一个一个看，一个星期也看不完，我们专业课学习完后，一天看完2个展馆，设计师学员们非常爱学习，看的很投入。通利设计大师营，经过第一期北京，第二期上海，第三期主要是与米兰HOAA米兰理工大学意大利国宝级大师结合研学，拨开东西方文化的设计思维差异。也希望通过这样的研学经历，感受到更多国际时尚设计潮流。对于设计师来说，米兰更是一个值得打卡的圣地，在这里设计师们可以寻找设计的灵感、获取时尚元素，还可以与国际国宝级大师进行交流和互动。

新浪家居：透过本次米兰研学，您看到了哪些行业趋势？对于通利的产品研发有哪些作用？

张恩铭：通利TOMELY已经注册了国际商标，其目的也是想走国际化路线。在欧洲五国、北美都有品牌专卖店，同时，通过国际时尚之都--米兰这个窗口拓展世界，走向国际化进程的一部分。这次看完米兰设计周和家具展后，我更加确定通利的产品要做精品，而不是成品，注意多材料的结合运用，不仅仅只是大理石与瓷砖之间的结合，我们应该学习国际上的时尚手法，多材质的去展示一个好的空间。

另外，瓷砖的家具化也是未来的一个趋势。自然石纹运用在各种奢侈品店的空间里，我们如何把产品与高端市场结合。我们与意大利的百年工厂在接洽，希望把原装进口石纹也做起来，但仍然坚持大理石基因，沿着这个主线把产品线拓宽。

新浪家居：为什么通利选择在这个时机进行品牌升级？升级的主要内容有哪些？

张恩铭：通利创立于2008年，我们沿着传承大理石基因路线，刚开始主要经营精工环保复合石材，打造了包括珠海华发地产（国家优质工程鲁班奖）在内的著名地产名牌。2012年至2017年，我们在沿着这线路，进行产品升级为大理石瓷砖，全国招商加盟，生产上市了 100多款经典大理石瓷砖产品，一举成为行业优质品牌。到了2018年下半年，通利进入了发展的第三阶段，主要基于消费市场的变化，80后、90后逐渐成为消费主力，对于时尚、现代、审美都有了不一样的诉求，针对这些市场变化，通利选择进行品牌全面的升级，从品牌口号、产品体系、营销团队、营销模式都有很大的转变。

新浪家居：在产品体系的研发上，通利做了哪些调整和突破？

张恩铭：传承大理石基因一直是通利的产品研发使命，我们依然会保持这个属性不变的前提下，开拓更多的产品线。“自然之上，再造自然”也是品牌的理念，大理石是我们的老师，大理石的厚重、精致、光泽、层次，我们依然要保持，其次我们也需要创新，融入更多国际时尚的现代感，更符合年轻人的审美，例如自然石纹、仿古石纹、现代石纹、进口石纹和大师艺术石纹。

新浪家居：在团队架构、营销手段上有哪些创新模式？

张恩铭：“张教授团队”是建立在“通利合享计划”上面延伸出的一个核心激励机制，我们总经理说过：“以往是一个老板成就一个团队，现在是一个团队成就一个老板”。我们成立这个团队将成为通利的人才机制IP，调动更优质的主动性。其次，我们还创造了运营中心x城市分销、卫星城市辐射x城市分销等组合拳发展模式，快速建立分销网点。

新浪家居：您认为未来什么样的陶瓷品牌才具有强大的竞争力？

张恩铭：这个社会浮躁，太多品牌跟风，没有自己独立的品牌营销概念，那些战略章法的品牌迟早会被行业洗牌淘汰掉，同时也会催生一部分新品牌。目前，我认为只有两种品牌是获得发展的，第一是集中，品牌过硬，大而全的集中品性品牌；第二是集优，品牌优势很明显，定位准确，有一定门槛，有自己完善的体系，这类企业是不会淘汰的。通利进行战略升级，也是希望能在细分领域里做集优品牌，具备自身的优势和竞争力。