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2012年衣柜经销商下沉主攻二三线市场

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日11:05 家居装修知识网

　　从10月下旬开始，亚太传媒泛家居行业经销商大普查和泛家居行业全案营销活动如火如荼。笔者在实地普查中了解到，省级代理商发展二三线城市分销商是市场的大趋势。

　　雅仕衣柜杨海龙说，一直以来国家对一线城市房地产的调控在11月初初见成效。上海、广州、深圳等地房价开始降温。房价下降将会给下游产业带来风险，作为各品牌的省级代理商下沉二三线市场才是出路。一是大批量的推出保障型住房将会带动下游的中低端产品好卖，高端产品想在市场站住脚很难;二是一线城市的卖场和品牌已经饱和，出现了卖场过剩的局面;三是在发展战略上主要是招募二三线市场的分销商为主，一线城市的店面考虑只做形象店面。

　　为什么经销商会适时下沉主攻二三线市场呢?润成创展兰州店的汪总说，这两年来地级市和县城达到的高速发展，新楼盘、新家具卖场一个接着一个，加之这些地方的房子依然是刚性需求，没有用来做投资的，所以消费者买了房子就会装修，就会自住。因此，二三线市场的消费者潜力正在被挖掘。