论道：肯帝亚董事长郦海星提出地板全品类整体铺装解决方案

编者按：

从萌芽到茁壮，从风口到拐点，中国地板行业发展的20年间战争硝烟始终不断，这场地板的战争由何而来，又将呈现何种全新态势？

近日，肯帝亚集团董事长郦海星先生在接受行业媒体专访时，就“未来地板品牌会走向单一化的地板产品，做专做深；还是会走向多元化的整装全品类运营？”这一问题做了详尽的回答，下面跟随记者的采访实录，一起走近郦董事长的独到见解与深度分析！

中国家居建材市场是改革开放的产物，家居建材经历了从无到有，从分散到集中的发展阶段。在泛家居行业发展历程中，涌现了一批细分品类的专家型品牌，其中典型代表是欧派、梦天、索菲亚等知名品牌；根据特劳特定位学说，在品牌心智上，这些品牌占据了在橱柜、木门、衣柜等行业的用户心智，并取得了投资者的认可与信任，既是泛家居行业的品牌翘楚，也是泛家居行业的上市企业代表，更是做专做深经营策略的典型代表；很大程度上，做专做深是之前泛家居行业的标准经营策略，包括地板行业在内，甚至地板行业涌现出来一批专注于更加细分的实木、地热实木品类的品牌，也取得了不菲的成绩，为行业的发展摸索出了一条切实可行的道路。

而随着市场经济的发展和用户消费习惯的变化等，从四个维度来做进一步的剖析，地板行业的发展趋势需要更加理性和多元化：

一、从用户消费习惯来看，当前的泛家居主流消费客群为85-95后，相对更加年轻，更加追求个性与整体的完美解决，也更加追求轻松便捷的装修解决，通俗说法是“懒人经济”当前大行其道，单一的细分地板，比如实木或者实木复合，给用户的选择空间过小，用户需要更加全面的全屋铺装解决方案和地面铺装的视觉整体协调；

二、从行业发展趋势来看，传统的实木、实木复合/多层、强化三个品类，已不能完全满足用户的全屋铺装需求，尤其是甲醛和防水问题，是厨卫、阳台、儿童房等环境的痛点和难点，地板行业需要新材料解决甲醛和防水问题，进而解决用户在全屋铺装尤其是儿童房等环境的需求；

三、从企业经营风险来看，聚焦单一品类虽然有利于集中企业资源研发、营销等，但也造成企业较大的经营风险，即便成功企业也面临实木及实木复合类的上游原材料资源耗竭和争夺成本问题，如果失败对于企业将面临生死存亡的风险，多品类发展有利于企业调整产品结构和改善营收结构，以保证企业的长久可持续发展；

四、从终端经营需求来看，经销商需要多品类和多商品来解决客单价与利润的问题，单一品类的获客成本和成交成本，不利于终端门店的长久发展，而更多品类和商品的出样，既可以降低获客成本，更加可以通过全屋铺装解决方案提升客单价，进一步提升利润。

肯帝亚2018年通过新零售与京东等电商平台打通数据通道，联合国内大数据精准算法企业今日头条发布《2018年地板行业大数据白皮书》，深刻剖析了当前主流消费客群的消费偏好；而肯帝亚成立十六年来，始终专注于研发创新，率先研发出采用有机高分子材料等为原材料推出的新品类超级地板，对全屋铺装解决方案的完成，以及对解决地板甲醛、防水这两大痛点与难点提供了有力的产品方案；并且肯帝亚通过海外贸易，积极推广超级地板，获得了全球45个国家与地区的高度认可与好评，也在全球贸易形势恶劣的背景下，取得了外贸业务的逆势增长；对于单一品类的做专做深与全品类多元化的整体铺装，肯帝亚也给出了产品上以实木、实木复合/多层、强化、超级地板四大品类，铺装上以客厅、卧室、书房、儿童房、厨房、卫生间、阳台等全场景的全品类多元化的整体铺装发展策略，也希望能带动地板全行业共同探索与积极有序发展！

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