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生活家李攀登：CASA长沙首发寒冬下创团购奇迹

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日11:07 家居装修知识网

生活家渠道管理中心总监李攀登

　　11月13日，由王杰、孟庭苇、姜育恒、李斯丹妮、DL组合等明星担纲的“生活家群星演唱会暨生活家CASA地板中国首发式”在长沙国际会展中心盛大举行。活动吸引了过万人参加，当天的团购活动销售地板产品超二十五万平方米。无论是活动形式、参加人数还是销售数量在地板行业中都是史无前例的。搜狐家居也在活动现场有幸采访到生活家集团渠道管理中心总监李攀登先生——

　　【搜狐记者】：李总好，今年生活家几场团购都搞得非常成功，在业内也引起很大的关注，能不能从渠道上给我们讲下生活家团购的情况？

　　【李攀登】：2011年我们在整个促销的模式上，很多是采用工厂团购会的形式。因为我们现在有四个生产基地，中山、南通、天津、成都。很多省份认为这是一种比较好的模式，没有办法利用工厂资源，我们就会利用大型的体育场馆，就像今天这样的会展中心，用这个模式在做，也是我们主要的手段。今年整体促销的情况还是不错的，尽管今年市场不是太景气，房地产一系列政策，还有整体宏观大环境的影响，但总体对于生活家来说，我们还是有一些增长的。

　　【搜狐记者】：这次长沙演唱会规模非常大，为什么有信心搞这么大呢？

　　【李攀登】：生活家在整个行业里也是做了很多开创性的活动，比方说早些年我们在做巴洛克酒会的模式，包括今天做的工厂团购，我们从今年的“3·15”就开始做了。这次为什么要做这么大的活动呢？主要在目前整个市场并不是太好的前提下，整个国家宏观政策面都不是很积极，这时候作为品牌本身来讲，需要给经销商看到更多信心，这是第一。第二，生活家的企业文化里音乐是比较重要的要素，为什么要办这场演唱会，也是想通过这种形式让消费生活家地板的顾客也能在听觉、视觉上有一个很好的享受。

　　【搜狐记者】：我们在长沙并没有工厂，但为什么这次团购会选在长沙呢？

　　【李攀登】：其实这是一种模式，生产基地在哪里并不重要，关键的就是说我们真正在面对消费者的时候，你给消费者带来什么样的价值。这样一场大的活动，我们准备工作也花了一个月的时间，消费者也不是很冲动地在这里消费，消费者已经对生活家品牌有了一定的了解，包括你的产品、价格是否符合他们的要求。我觉得在哪里并不重要，只是希望能够提供这样一个平台。

　　这不仅仅是一次促销的活动，还是因为这次是“CASA”中国首发式。“CASA”是我们推出的一个单独的品牌，与传统地板产品有很多区别。我们也是希望通过一场比较大的活动，为“CASA”顺利上市做一个铺垫。

　　【搜狐记者】：对这次的团购，您有怎样的预期？

　　【李攀登】：这可能会是中国地板史上的一个奇迹，或者说是一个阶段的最高记录。我们保底的目标是20万平方米，但刚刚我了解了一下可能已经接近25万了，已经超过预期的40%了。

　　【搜狐记者】：我们举办这么一个成功的活动，李总有没有一个成功的经验跟我们分享一下？

　　【李攀登】：其实每一场活动的举行，要说经验的话，这一块倒真不好怎么说。每一场真正成功的活动，重要的还在执行，在每一个细节的把控，我相信如果别的品牌愿意做，都可以做，形式本身没有什么太难的地方，模仿起来也很容易。关键是比如说场地，我们这个几万平方米的场地，包括演唱会的听众有1万人，安保的工作，销售现场每一个销售人员的接单能力和范围以及如何给消费者提供便利的成交条件等等，团队在这方面做了很大的努力。其实这场活动能不能成功，我们心里都已经有底了，关键是能不能执行。

　　【搜狐记者】：最后也请李总跟我们广大网友说几句。

　　【李攀登】：今天这个日子比较特别，既是我们的一场促销活动，也是我们生活家“CASA”上市的首发式。“CASA”主要的意思是爱和家，希望广大朋友能够有一个温暖幸福的家，能够每天生活在爱与温馨的家中。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢李总。