调查：佛山“光明”产业的代工转型之痛
近两年全国巨量投资多进入LED产业，佛山LED企业1年劲翻一倍，订单代工生存成中小企业转型之痛。
11月3日晚，因为一名供货商的网络发帖，佛山市南海区丹灶帅亮五金制品厂老板熊春走佬的消息被震动业界。这家在珠三角转型升级浪潮中的五金制品企业，近年才刚涉足国内最火的新兴产业——LED照明领域。
“帅亮的倒下，更多的是由于自身管理上的漏洞导致。”本月初南海丹灶LED生产企业帅亮老板的跑路引发了各方关注。据LED行业知情人士向本报记者爆料，帅亮老板跑路直接诱因可能是订单毁约而导致资金链断裂。在国内LED市场比较混乱，临时订单毁约的情况比较多，甚至存在口头订单合约的情况。“在市场膨胀期，一个订单让这些作坊式的LED代工厂如雨后春笋般冒出来，但一个订单的违约也足以让它们死于顷刻。”
尽管从国家对LED发展及近日颁布的“淘汰白炽灯”淘汰路线图来看，LED市场的广阔前景不容置疑，但因国家政策迟迟未开闸，LED领域全国企业一窝峰进入导致产能过剩之困局。
佛山的很多LED中小灯具企业原来都是代工生存，在国家节能减排压力下，纷纷转型寻找出路。但没有技术，也没有渠道，转型的难度可想而知。
盲目转型 LED企业1年劲翻一倍
同其他任何行业一样，采购链条上存在采购人员吃回扣的现象。“比如市场价100元的东西，回扣就有30元，而代工工厂就偷工减料生产劣质产品。加上回扣没有谈妥，合约就终止了。”该人士称帅亮的被终止订单很可能是这个原因。
帅亮倒下除了订单违约这一原因外，还有一个同行普遍的说法是“自身管理混乱，不够诚信。”陈宜军是熊春最初的合伙人，曾经负责公司采购，不久后他发现合作过的厂商都不愿再继续给他们供货了。“我感觉明明是赚钱的，但帅亮老是欠供应商的钱。”从未插手过财务的他要求熊春算一下厂里的账，熊春却推了不下十次。
事实上，帅亮根本不具备生产LED的资质条件。这家曾经生产传统灯具及配件的企业，在LED的浪潮中转型企图分羹，却连基本的防静电设备、检测设备都没有，转型仅用了3天时间，就组建了家庭式的6人小作坊，以代工为生。
佛山市照明灯具协会会长吴育林说，帅亮也曾经为凯西欧供应过传统灯具的配件，做传统灯具还勉强可以，“可是像这样资质的企业，转型做LED完全是荒谬，它们连最基本的检测设备都没有。”
然而，近年来像帅亮这样盲目转型做LED的企业很多。据佛山市照明灯具协会数据显示，佛山涉足LED照明企业从2010年6月时的140多家，骤然上升到如今的300多家，绝大多数与帅亮一样处于产业的下游。
产能过剩 市场发出危险信号
佛山是否会出现类似深圳LED企业的倒闭潮情况?国家半导体照明工程研发及产业联盟杂志编委会委员徐连城认为，经历了深圳LED倒闭潮的LED行业，目前已经开始警醒，企业也在及时地调整自己的方向，“帅亮只是个案。”
徐连成说，过去一窝蜂追赶“路灯”、“室内照明”的LED企业，已经意识到千军万马过独木桥的惨烈，不少企业开始进攻军队、渔业、化工等领域，吴育林称，佛山LED产业的链条分布与深圳最大的不同，就在于处于市场终端，而非中游。从产业链上看，近两年全国的巨量投资多集中在LED中上游的外延片、芯片和封装环节，但LED下游的应用环节却没有与中上游同步放量，产能过剩主要是集中在中上游。对于下游应用企业来说，不是过剩，而是产能并没有释放。
另一方面，下游企业更接近市场，在市场发出危险信号的时候，下游企业比中游企业更能作出“收拢”动作。
据了解，目前佛山80%的传统照明企业已涉足LED，而在这300多家企业中，上游芯片企业有4家，中游封装的有20多家，其余的全部是下游企业。
吴育林介绍说，佛山具有多家大品牌灯具制造商，如欧司朗、佛山照明、雪莱特、美的照明，具有强大的销售终端，为大量小型LED企业提供了渠道合作的机会。类似凯西欧这样的中小企业除了自己开拓海外市场外，对国内市场正是通过美的照明延伸出去的。
LED之困 前景广阔但政策未开闸
直接面对市场的下游企业，恰恰最能体会到市场的寒意。尽管从国家对LED发展及近日颁布的“淘汰白炽灯”淘汰路线图来看，LED的市场前景不容置疑。但当前市场并未打开确是事实。
广东照明企业雪莱特意识到这一问题，认为近年各地大规模投资的中上游LED项目隐患极大。公司已有部分LED产品，但认为LED在技术与成本上仍达不到大规模应用的要求，因此没有大规模进入。未来即使进入LED照明，也不会涉足中上游。
吴育林也认为，国家政策对于LED的利好有限，“比如政策中提到淘汰100瓦的白炽灯，但事实上目前市面上已经不存在100瓦的白炽灯了，都是40瓦的。”
在前两年市场景气的时候，一窝蜂上马的企业很多，资金流也充裕，貌似转型成功了。实则不然，没有核心竞争力的企业，转型只是贴了个LED的标识。吴育林表示，佛山不少传统中小型灯具行业虽然嗅觉灵敏,“转型”的多，但成功的少，像帅亮这样的也许不止一家。
他认为，LED下游应用的市场要在两年后才有可能打开，中上游现阶段出现产能过剩的情况是有的。徐连成说，佛山的很多灯具企业原来都是代工生存，在国家节能减排压力下，纷纷转型寻找出路。但没有技术，也没有渠道，转型的难度可想而知。
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