直播：2011第三届中国家具行业创新高峰论坛
直播：2011第三届中国家具行业创新高峰论坛
2011第三届中国家具行业创新高峰论坛暨2011第三届中国家具创新品牌金牌榜颁奖盛典、2011全国家具展览金奖颁奖典礼，于2011年11月11日14时至20时，在广东东莞厚街国际大酒店举行。本次论坛与颁奖典礼由《中国家具报道》报社主办并承办，搜狐网、搜狐家居将是本次活动的独家战略合作媒体，广东省湖北商会家具行业分会作为协办单位给予本次大会以有力支持。
本次论坛的主要内容有2011中国家具行业十大新闻发布，中国及全球家具业未来走势，渠道创新与销售终端创新，家居商场模式创新的策略，一二级市场消费者与经销商服务模式探讨，打造商场文化核心竞争力谋求二三级市场突破，一级市场终端超速扩张的战略战术，销售翻番的创新策略之道，家具设计潮流趋势探讨等。
活动时间：2011年11月11日14时-20时
活动地点：广东东莞厚街国际大酒店
活动主题：2011第三届中国家具行业创新高峰论坛暨2011第三届中国家具创新品牌金牌榜颁奖盛典、2011全国家具展览金奖颁奖典礼
主办单位：《中国家具报道》
独家战略合作媒体：搜狐网、搜狐家居
协办单位：广东省湖北商会家具行业分会
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搜狐家居全程直播此次活动
以下为活动图文直播实录
【主持人】：各位领导，各位嘉宾，各位中国家具业的精英朋友们：大家下午好！
“2011第三届中国家具行业创新高峰论坛暨2011中国家具行业年度创新品牌金牌榜颁奖典礼”现在开始！我是主持人
今天，来自祖国四面八方的行业精英们，相约在美丽的东莞，相约在家具之都厚街镇，共同探讨“家具市场低迷期应对策略”的话题。
创新，是一个企业，乃至一个行业永恒不变的发展主题。从联邦的“八大家”，到芝华仕的“头等舱沙发”；从洋臣A家的快速转型内销，到曲美的电子商务销售飞增；从富之岛的首条亚洲最大板式家具生产线，到中国板式家具生产基地落户四川崇州……无不渗透着创新的汗水与智慧。未来，只有改变经营思路与策略，唯有创新，才能实现这一目标。
本届活动由《中国家具报道》主办，《珠三角家具网》、《中国家具报道网》、《中国家具报道》职业经理人群英会协承办，广东省湖北商会家具行业协会协办，获得了全国工商联家具装饰业商会、中国家具销售商联合会、广东省家具协会、广东省家具商会、东莞名家具俱乐部、中山市家具商会、佛山市家具协会、湖北省家具协会、武汉市家具协会的友情支持，并获得了以下单位的赞助，他们是：广东中品家博家居有限公司、湖北融园家具产业园、金马凯旋家居CBD、江西省新余市东方巴黎家居广场、中青国际家居连锁。
本次活动获得了业内众多服务机构支持，他们分别是：北京国富纵横管理咨询有限公司、深圳市传世嘉业企业管理咨询服务有限公司、互讯网。大会由搜狐网焦点家居频道全程直播。
下面，让我代表主办方，介绍出席今天盛会的领导及嘉宾：
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生
广东省家具商会会长何循证先生
广东省家具商会执行会长、仁豪家具发展有限公司董事长尤国忠先生
广东省家具商会执行会长、广东省湖北商会家具行业协会会长、东莞融峰家具有限公司董事长熊建涛先生
广东省家具商会执行会长、东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧先生
东莞市名家具俱乐部秘书长方慧女士
广东省家具协会秘书长张承志先生
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生
中山市家具商会常务副会长、中山市红古轩家具有限公司董事长总裁吴赤宇先生
中山市家具商会秘书长邓广森先生
北京大学社会学家秦明瑞先生
北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士先生
红星美凯龙直营中心总经理彭晓鸣先生
武汉金马凯旋家居CBD总经理黄红女士
传世嘉业（国际）品牌营销策划机构总裁王斌先生
成都壹品欧迪家具有限公司董事长兼总裁张晓帆先生
深圳德修营销顾问策划有限公司CEO罗兰桂先生
广东简爱家居连锁商业机构执行董事罗辑俐女士
湖北融园家具产业园招商部总经理李子琦女士
江西省新余市东方巴黎家居广场总经理肖小华先生
深圳格兰帝沙发制造有限公司总裁邵雷先生
广东省湖北商会家具行业协会执行会长、佛山市爱蒂思家具制造有限公司总裁徐勇前先生
《中国家具报道》职业经理人群英会会长、佛山市金天拓家私有限公司总经理刘决飞先生
广东中品家博家居有限公司总裁苟坤
成都佳艺美庭家具连锁公司销售总经理陈建华
香港裕丰家居有限公司（广州锐鸿家具）董事长杨广锐先生
南康市家具协会会长、南康市蓝天木业有限公司董事长刘学春先生
东莞市葫卢堡家具有限公司董事长总裁林创举先生
山东格名威企业管理咨询有限公司总裁王希民先生
西安红木雅居阁总裁石立峰先生
《中国家具报道》职业经理人群英会会长、佛山市金天拓家具有限公司总经理刘决飞先生
还有，从全国各地远到而来的嘉宾，欢迎你们的到来！
下面我们首先有请本次论坛组委会秘书长、《中国家具报道》主编段麒先生致开幕辞。
媒体人有义务和责任为家具业不断的繁荣、创新、提升、升级换代而呐喊
【段麒】：尊敬的张传喜秘书长，尊敬的何循证会长，还有赵会长、刘会长、熊会长等今天到会所有的领导、专家、企业家、家具同仁们，大家下午好！
今天是一个特殊的日子，这个日子跟我们的会议没有直接的关联，但是我相信热爱生活的每个人同样在关注我们的论坛，今天的日子是千年一遇，所以我们在一年前就确定了这个日子，今天到会的同行们特别的多，日子至关重要，所以我们无论有多少个特殊的原因，都没有调整今天的日期。
会议的成功举办有几大因素，日期、地点还有主办方在会议当中起的核心作用和它本身的号召力和影响力，相信来参与我们这次活动的企业家、协会的会长、商会的会长、领导还有所有的同行们都明白。为什么要选择“创新”这个主题，这个是亘古不变，永恒不变的主要，在家具业竞争日益激烈的时代，在每个家具企业老总发出不断呼喊的时候，段主编，今天的日子越来越难过了，我们作为媒体人有义务，有责任为我们的家具业不断的繁荣，不断的创新，不断的提升，不断的升级换代，不断的转型升级而呐喊。所以我们在两年前就选择了这样一个“创新”的话题，走到今天我们已经是第三届了，所以我再一次对支持这个创新论坛的所有的领导、嘉宾和行业同仁们表示衷心的感谢！
在筹办这个论坛过程当中，我们得到了来自行业的各方领导、专家和企业家们的大力支持，我们论坛的话题越来越多，要积极上台演讲的企业家和专家也争先恐后，在此我对这些积极支持我们演讲、论坛对话的嘉宾、专家、企业家们表示最崇高的敬意！
大家看到会议资料带里面有一个议程，议程里面有营销的，市场的，很好案例的嘉宾他们亲自在家具行业当中进行一个又一个的实践，创造了一个又一个的辉煌，有国富纵横的总裁赵龙先生他见证了家具行业20、30年的发展历程，他有很多好的成功案例，还有传世嘉业的王斌总裁，他的爆破理念创造了行业里面一个又一个的神话，更有叶曙光先生把孙子兵法应用在家具营销领域，也取得了很多好的成绩。我们还特别请来了北京大学的社会学家秦明瑞教授，我们不只是自己人关注自己的行业，还请行业以外的专家教授来关注一下家具业，家具业不只是家具业同仁关注的话题，特别是今年发生的达芬奇事件就引起了整个社会的反响和关注。所以我们的论坛还设置了对话环节，对话环节更是大家最感兴趣的，在今年记者采访过程当中都了解到市场很低迷，所以我们今天早上新印刷出版的头版头条“市场低迷将会成为常态”吗？常态是一个什么概念，后面是一个很大的问号，在论坛对话环节将围绕这个话题进行展开，什么叫低迷？什么叫常态？什么时候可以走出低迷？是常态怎么办？不是常态又怎么办？
最后有一个颁奖环节，对创新做的好的企业进行表彰，作为一个优秀企业媒体不关注是绝对不会成功的。今天的晚宴也相当丰盛，中国家具报道走过了五年的历程，我们要用今天这样一个特殊的日子纪念五周年庆典，我也诚意的邀请大家共同见证我们的晚宴，见证我们的庆典。
最后我对大家的光临、支持表示再一次的衷心感谢，谢谢大家！
【主持人】：谢谢段主编的精彩致辞，段总首先对我们到来的各位领导、嘉宾、同仁表示了感谢，同时段总也对本次的论坛以及对今天“创新”这样的主题进行了深入的阐述，让在座各位嘉宾朋友对本次大会有了更深刻更全面的了解。
下面让我们以热烈的掌声有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生向大会致贺辞。
张传喜：分析大环境 透视中国家具行业现状
【张传喜】：尊敬的何会长，各位来宾，大家下午好！
很高兴在这里与大家相聚探讨家具行业创新的问题，今天也是一个特殊的日子，光棍节，有的人叫神棍节，这个日子比较难遇，也祝在座的还单身的男士今天节日快乐！
众所周知，对于现代企业来讲创新这个词已经渗透到我们现在几乎每一个企业，无论是大企业还是小企业日常的经营、管理各个方面的工作当中。但是现在的企业很重视自己的技术、管理，更重要的是在行业中的创新，今天关于技术、管理微观层面的创新我就不讲了，一会在论坛对话当中再详细讲。我就说一下关于我们行业在宏观层面上的创新。
家具行业走过30年快速发展阶段，我把这30年梳理一下，以十年为一个节点，前30年到前20年这一段时间，这一段时间正好是改革开放，一批家具企业数目不是很多，在座也有很多企业是那个时候创业发展起来的，都是这个行业的前辈。20年前到10年前这个阶段，也就是1990—2000年的阶段，这个阶段市场经济在1992、1993年提出来，市场经济带动了很多商贸服务业的发展，当时家具市场并不多，做全国连锁的也很少，香江是做的比较早的。发展最快的是这十年就是2000年之后，1998年开始实行住宅商品化，再加上这些年几个大的城市的发展，批了一些经济区，搞城镇化，这些导致了现在这个行业出现了很多全国性连锁大的家具卖场，这些大的卖场在过去10年也带动了很多家具品牌的发展，商贸拉动制造，所以这十年也是我们这个行业包括在座很多企业在这十年发展非常快，所以在这个过程中，这个行业无论是流通企业还是制造企业，对这个行业都作出了很大的贡献。
过去这些贡献我们是不应该忘记的，回顾这过去的30年，为的是讨论目前面临的环境形势，也是想清楚知道未来的走向。今天论坛的议题是市场低迷还要持续多久？目前的政策有很多不确定性，不知道下一步还会出现什么政策，下一步是什么样的走向，这一步是比较难预测的，往往很多预测是不太准确的。但是目前我们要正确认清现在的环境，国家在进行宏观调控，但是调控的是房地产，手段是靠资本和金融，因为这个是最直接的。房地产这个行业牵一发而动全身，金融行业相当于整个经济的序列，国家调房地产最快的办法就是控制金融和资本流动，相当于把一个人血液控制住了，供血不足，这样不光导致房地产出现问题，人的供血不足，很多身体的脏器就要出问题。我们这个行业跟房地产是息息相关的，自然要受影响，但是影响最大的不光是房地产行业，也不光是家具企业，大家知道房地产行业利润至少有40%最终流向地方政府，中央在调控房地产，同时也是在调控地方政府，房地产受不了，地方政府压力非常大，从这一点来讲，有遇到困难的比我们还大的—地方政府，政策性东西肯定是根据形势去调整的，所以我们的困难肯定是暂时的。需要我们企业要有耐力，这里有很多企业都是成立有十几二十年的历史，这二十多年也经历过很多风风雨雨，大风大浪，都是非常有耐力的。
但是对那些跑的比较快的，技术还不牢固的企业是极大的考验，过去发展快，现在出了一些问题，解决问题的办法不能过多考虑外力，还要靠企业自身，缺资金要想办法自己开源节流筹措资本，营销做的不好要在营销上好好细分市场，做精准营销等等。任何其他的办法无论从短期和长期来讲都解决不了根本问题，根本解决问题的办法就是企业靠自己。我们现在可以做一个设想，如果没有宏观调控，没有地产行业的大起大落，我们这个行业未来还能像过去那样快速发展吗？如果按照现在的模式，按照现在的规则，答案大家也都知道，肯定不会的。因为这个过程中出现过两个插曲，一个是08年金融海啸，另外一个就是今年的调控，出现这两个大的经济环境变化，导致了这个行业有一些问题加速的暴露出来，大家没有08年的金融海啸，没有今年的调控，我觉得我们这个行业问题也基本上也该凸显了。因为在过去十年二十年过程当中，做连锁卖场的商业模式还是非常适合当时国家的国情和经济状况，但是一种创新也好，一种商业模式也好都有一个周期，有一个萌芽期、发展期、成熟期、没落期，成熟期会有很多的企业去模仿，导致竞争加剧，最后就会再产生新的模式创新。到现在过去的这个模式成熟期已经走了相当一段时间，很多城市的市场是饱和的，制造业是过剩的，不能说所有的细分领域都是过剩的，但很多基本上是过剩，每年都会造出很多品牌，每年都会出很多企业。
提到创新就想到一个企业就是苹果，很多人都是苹果的用户，苹果是一个创新能力很强的企业，无论做各个行业都应该对苹果好好研究一下，苹果不仅出了一些好的产品，Iphone、Ipad等等，苹果是在一个很好的平台，在这个平台上很多软件企业，提供的服务通过苹果直接向苹果用户进行免费使用，有的是进行收费，所以苹果为什么把其他的IT企业打败，是因为苹果在创造一个新的模式，在创造一个新的平台。我们这个行业需要像苹果这样的企业，这个行业也有类似乔布斯这样的人，也有类似苹果的企业，可能已经在我们身边出现，但是我留一个悬念。
各位朋友，关于创新一会接下来很多专家会讲很多，我刚才只是抛砖引玉，感谢《中国家具报道》的邀请，段主编作为我们行业一位媒体人，他的这份执着也很值得我们尊重，希望《中国家具报道》今后能够不断的去提升，去完善，也为家具行业去呐喊，为在座的企业去做好宣传，最后也祝今天各位来宾身体健康，万事如意，谢谢！
【主持人】：谢谢张会长精彩致辞，张秘书长是站在国家宏观环境和行业的高度对中国家具行业的现状进行了分析，对乔布斯、苹果联系到我们家具活页给大家进行了深入的剖析。今天是2011年11月11日，前面两个1印证了张秘书长、段总、赵总、何总一心一意在做家具产业，今天是11月，面对你身边的家具人是一见钟情，面对今天的家具行业现状一言难尽，但是面对今天的家具现状企业要发展，要生存，企业考核指标，考量指标以及经济效益和管理指标，销售业绩包括财务报表，所以说我们还得一马当先往前冲，最后在面临家具产业更加辉煌，见证中国家具产业和家具伟业一往直前。所以说一心一意，一见钟情，一言难尽，一马当先，一往直前，谢谢！
下面让我们以热烈的掌声有请广东省家具商会会长何循证先生致辞。
家具消费逐渐回归理性 只有模式创新、营销创新、产品创新、管理创新才能赢得市场
【何循证】：尊敬的各位领导，各位同仁们，各位媒体朋友们，大家下午好！
今天2011第三届中国家具行业创新高峰论坛暨2011第三届中国家具创新品牌金牌榜颁奖盛典，2011全国家具展览金奖颁奖典礼又一次在享有中国家具之都的东莞厚街盛大开幕，这是我们家具行业的一大盛宴，是家具媒体独立承办的一次有影响力的高峰论坛，首先我作为中国家具报道段主编的老朋友，谨代表广东省家具商会向大会主办方和承办方表示衷心的感谢，祝贺大会胜利召开，并祝愿大会取得圆满成功！
随着家具行业这些年的高速发展，国内家具市场已经进入白热化的竞争状态，我们要充分的认识到以往成功的经营模式，行之有效的营销策略和手段，在目前白热化的市场中，不一定能够管用。企业应该有一份清醒和理智，企业产品同质化非常严重，综合成本在上升，家具物业这种大肆的扩张，企业发展目标不是很明确，营销手段也非常雷同，区域品牌竞争力非常激烈，人才匮乏等，都是当前家具活页面临的重大考验。在此情况下，家具消费逐渐已经回归理性，我们只有模式创新，营销创新，产品创新，管理创新等等创新，可能才能赢得市场，赢得未来。
由《中国家具报道》主办的创新高峰论坛正是围绕着这一亘古不变的主题，结合家具行业的实际情况，汇聚业界精英智慧，共同探讨发展我们的创新思路，为此我衷心的希望各位企业家，行业的同仁们，通过此次论坛的交流能够碰撞出更多的火花和更多的成果，为行业健康发展指明方向。
广东省家具商会一直致力于家具行业的设计、制造、销售等多个环节的创新，开创了家具行业多个领域的创新思维与新举措，我们愿意与在座的诸位特别是《中国家具报道》的同仁，继续携手合作，不断的开拓创新，推动家具行业的和谐健康发展，作出我们应该做的新的贡献。
最后祝愿2011第三届家具行业创新高峰论坛圆满成功，祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家！
【主持人】：谢谢何会长的致辞。何会长代表广东省家具商会对企业发展和对未来行业的曙光给了我们指明了一个方向。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
2011年中国家具行业十大新闻发布
第一部分：主题演讲 2011年中国家具行业十大新闻发布
【主持人】：下面进行论坛第一部分让我们以热烈的掌声恭请各演讲嘉宾做演讲。
首先有请《中国家具报道》副主编杜顺美演讲，演讲的题目是：题目：2011年中国家具行业十大新闻发布。
【杜顺美】：尊敬的各位领导，女士们、先生们，大家下午好！
2011年还剩下一个多月，回顾一下家具行业，今年到目前为止，还真有不少事情值得回忆，甚至会延续到下一年。有市场突如其来的不景气、有企业毫无道德的不诚信、有市场与制造发展的不平衡……在这个还处于初级阶段的家具业内，这些事件的背后，值得人们反思，或催人奋进，或发人深思。
下面，让我代表《中国家具报道》发布今年中国家具行业的十大新闻事件！
一、“达芬奇”神话破灭国产家具扬眉吐气
品牌加制造是中国改革开放以来，制造业最基础的国际合作模式。就达芬奇事件来说，用国内代工加国外品牌的手法，在中国的制造业并不少见。但是，国际品牌不等于国际制造，如汽车行业，95%的品牌属于国际品牌，但是95%的品牌都是国内制造。
实际上已经能够给国际家居市场制造奢侈品家居，这应该是企业本身值得自豪的事情，中国制造也可以做得很高端。但是，“达芬奇”们并没有以此为豪，还是停留在“洋品牌”能够卖高价的思维
达芬奇事件，暴露的不是制造问题，而是家具营销环节问题，企业现在失去了最根本的朴实和正确引导。盲目装洋，就是妄自菲薄；耳光响亮是必然结局。
二、家具行业形势持续低迷，步入常态化
今年下半年，中国家具行业突如其来的销售不景气，打乱了众多企业家的发展步伐。堪比金融危机的市场低迷，影响了本行业经营者的信心。
然而，行业面临的“困难”，是一个突发性事件，还是必然会有的常态化事件呢？业内相关专家分析说，市场低迷的情况还将持续半年以上，而低迷过后，行业发展的增速不可能再像以往每年保持20%以上，而是步入了一个增长速度比以往要低的阶段，而这个阶段，将会成为未来几年家具行业的常态。也就是说，今年家具行业所感觉到的艰难，将会成为未来几年一个正常的现象。
三、矛盾：大卖场扩张速度VS企业发展放缓
不少企业也反映，今年都说生意不好做，但是不管是哪里招商，看到的情况总是风风火火的。背后的现实却是：卖场招商招不满，空置率高企，影响整体的运营；企业不顾及自身发展速度而盲目扩张的话，将导致产品质量下降。当前，不少大企业由于前几年的霸占地盘式的扩张，在危机突袭的今年，他们再也“HOLD”不住了，纷纷关闭了自己的一些生产线、配套工厂，以此方式来度过危机。卖场与企业的发展矛盾，短期内还将持续。
四、家具业两极分化明显
《资本论》提到，资本扩张是工业化不可避免的。从今年的形势来看，有品牌有基础的企业明显在扩张，中小企业在收缩。
相关专家也表示，这是很正常的现象，也是任何一个国家制造产业的必经之路。中国目前有这么多家家具企业，是不正常的。根据中国家具协会最近统计的数据，还有6万多家家具企业，实际上，这是没有必要的。当然，这是产业发展的必经过程，也是企业由低端走向高端，由无品牌走向品牌的必经之路。
五、家具业转型升级初露曙光
过往家具产业的发展重点集中在原来形成的产业集群，通过产业集群拉动产业发展。实际上，对于产业相对不够发达的地区，关注度不高。在第三次转型升级中，通过家居业拉动落后地区经济，将成为本次转型升级中的一个方向。
另外，工业设计提高产品的档次提高附加值，从而实现转型升级成功的一面。广义的工业设计是能够产生创新新的商业模式，还能够催生新的产业，所以促使这个产业能够从高消耗、低成本、低附加值、低技术含量的层面转型升级到低消耗、高附加值、高技术含量。
六、电子商务从后台走向前台成家具销售生力军
有人说，电子商务引起行业的巨变，不是未来20年的事情，而是未来2年必将完成的变革。从IT行业凸现出来的信息告诉人们，信息时代的变革，是以分秒来计算的，诺基亚全球第一的市场占有率，仅仅因为苹果手机开创革命性的使用方式，市场占有率下降50%。
今年以来，虽然家具电商在家具销售中所占的总体比例还不算高，目前还没有官方统一数据，但根据淘宝商城的粗略统计，淘宝家具大概在80亿左右，预计全国家具电商应该100多亿。淘宝家具平均增幅在200%左右，个别品牌增幅在500%左右。
相关业内专家预测，电商企业中，明年会出现年销售额5个亿的企业，未来3年会出现50亿的企业。今年预计最好的家具电商品牌--美乐乐，预计销售额应该在2个亿左右。
七、展览会细分明显
很多人感觉，展会的客流量越来越少了，其实，这对行业来说也是一种进步，更多的经销商懂得有选择性地参加展会，改变了以往盲目开店的做法；更多的企业懂得有选择性地挑选经销商，只求开店质量不求开店数量；更多的设计结合市场所需，摆脱高处不胜寒的困境。
八、产业链中，家居饰品地位日益提升
中国家具协会理事长朱长岭评价说，目前，中国家具产业规模达到万亿的家居软装配饰已经以一个产业的姿态站在了中国市场经济的前沿，经济蓬勃发展的中国、越来越富裕的国人对家居生活品质的追求正爆发出日益增强的兴趣与需求。
行业内一个又一个的平台的建立，为家饰企业的发展探寻出了整体家居及家居一体化的新模式；创新了专业的家具卖场理念，为其改变传统单一的家具经营模式奠定了基础，使其在既不增加租金、人工成本的前提下，增加家居饰品销售，这样既营造了家具产品氛围，又能提升家具产品价值，让传统单一的家具经营模式转型为家具、家饰一体化的经销模式。
九、产业园建设红火依旧
在中国内陆建设的家具产业园，大部分都承担着承接沿海产业转移的使命。湖北省内的家具产业园，更是一浪比一浪火。但是，在承接产业转移方面，湖北的家具产业园，主要是承接沿海产业的转移，而位于陕西的西北家具工业园，则以本土企业为主。在产业园的建设中，区位选择很重要。
十、各地政府给力家具业
在国家“十二五”规划中，明确了要让国民富裕起来，过上舒适的生活，而最直接的体现就在于人们居家生活的改善，在人们完善了保障体系后，他们便有了更多的能力消费居家产品，改善生活，而这便是从家具开始。面对一系列的改善性需求，家具产业有了更大的发展空间，同时，政府也越来越注意到，家具行业其实是一个可以作为科技产业扶持的行业。用科技改造传统家具行业，不仅能在扩大企业产能，还能改变传统家具行业的形象。家具行业正从无人关注的门槛低下产业，向全民富余的工程转变。
以上便是我们发布的2011年中国家具行业十大新闻，欢迎在座各位嘉宾参与到新闻热点的讨论来，共同为行业的进步献言献策。
谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
赵龙主题演讲：家具人的生存修炼
【主持人】：谢谢杜主编，刚才杜主编对中国家具2011年度十大新闻事件做了回顾，这十大新闻事件是基于各行业协会、物业流通和各制造企业以及终端零售群体，涵盖了家具业的方方面面。下面有请北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士演讲，他演讲的题目：家具人的生存修炼。
赵龙主题演讲：家具人的生存修炼
【赵龙】：尊敬的各位领导，各位行业精英，尊敬的主办人段主编大家下午好！
我觉得参加论坛非常兴奋，参加段主编有三次，从09年到现在大概是65次，真的是创新给我们带来了活力，创新给我们带来了发展，都要创新一下，今天我不讲这个题目，因为后面有很多精英。第一个一个解析，刚才主持人说2011年11月11号是光棍节，光棍节他有一个非常好的诠释，我很赞成，创新光棍这个东西有点孤家寡人的意思，老板也不是很喜欢，现在也光棍不起，有破产的意思，还应该有一个新的诠释，“六个一”中国家具产业规模在全世界第一，出口全世界第一，增长速度全世界第一，牌子和品牌化全世界第一，下面那两个第一我想留给在座的各位明年去解析。
第二个心态，心态很重要，为什么哈佛大学现在最牛的一门课叫幸福的方法，咱们不幸福吗？人们现在觉得越来越不幸福，实际上是心态问题，有两种理论，一种叫沉静理论，一种叫溺水理论，很多人老说低迷，我不是很同意这个观点，我在08年4月份写过一篇文章，《中国家具昂首走入振荡期》，我从08年开始一直在研究产业的成长，下个月在广东有一门课叫产业成长与家具企业成功案例的解析，我想这十年的工龄应该一天的时间能把这个问题说清楚，怎么样来理解这个心态，我帮助大家理解。
我想讲一个故事三个苹果，很早的时候上帝开辟了一个果园叫伊甸园，一个男和一个女的偷吃了禁果，这个男的和女的叫亚当和夏娃，上帝大努把他们赶出了伊甸园，人类开始受磨难，人类受磨难人类就创造了一个新的世界，大家同意我的观点吗？我们双手创造了一个新的世界，我们这250年创造的生产力相当于250万年的90多倍。还有一个人正在走着，天上掉下一个苹果砸到脑袋上，这个人叫牛顿，他发明了万有引力，人上天了。我们开始坐着飞机来参加老段的论坛，假如这个苹果不砸在牛顿的脑袋上我们可能还在地面上爬行，这就是如何面对意外，如何面对低迷。第三个有一个人更伟大，偷偷在苹果上咬了一口，这个人叫乔布斯，乔布斯在苹果上咬了一口创造了一个苹果王国，现在苹果的Iphone那还是手机吗？不是手机，整合了很多产业，我们上它的苹果商店可以买各种各样的软件，当然那种软件只有在美国和国外能够收到钱，在中国收不到钱，中国一向对无形资产不掏钱的，所以0.99美元的软件费用因为国外的IPhone是极其便宜的。
三个吃苹果都给世界作出了极大的贡献，后来上帝发现这个苹果树没了，谁砍去了？据说是广东的家具老板，他们要创造一个世界最大的家具帝国，我觉得实际上这三个苹果说明了一个道理，我们如何去改变世界，低迷实际上是一种心态，我们在一个产业迅速发展的时候，必然要交一些学费，必然有些要告别这个产业。
第三一个认识，怎么来认识产业发展，产业的生命周期和产品的生命周期是完全一样的，但长夜发展初期的时候，哈佛大学战略学家麦肯哈顿说的理论，家具产业是一个零散型的集群式的产业，小乱散低，我给家具产业定位叫大产业，小企业，大平台，大平台的建立，流通业的建立迅速带动了制造业的发展，但是在车上的人并不舒服，这说明车拐弯了，有弯道超越了，有被甩到铁轨上。低迷我们转换一个词叫成长。当成长进入到一个成熟期的前面是振荡，振荡之后会出现什么？这里面有非常多的因素，一个因素就是企业因素，企业会怎么样，企业有的会越变越大，有的会越变越小，将有30%家具企业告别我们这个产业，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常让人感动，我们不希望看到你离开，但是我觉得这个企业，这个行业的成长必然经历过这样一个振荡。这个兼并会带来什么，这就是兼并，这就是产业成熟的第一个词叫兼并，所以说世界联合国工业总署有一个数字叫3：40：50，在全世界有3%的品牌占有40%的成长份额占有50%的销量，市场越饱和，市场越成熟，品牌越集中。
中国家具产业在这20年高速发展中，创造了大量的牌子，而不是品牌。品牌是品在先，牌在后，品有品质，有品德，还有我们非常好的品位，产业的文化，企业的文化在里面，牌子特别多，就像赵本山说的那句话，什么名人，实际上就是一个人名。家具行业创造了这么多的牌子，从天上到地下，从汽车奔驰、宝马所有的牌子都创造了，是品牌之路吗？真的不是品牌之路，什么是派品牌之路，希望大家关注一下尤国忠老板的品牌迪诺雅未来会怎么走，品牌华的道路一定是未来企业发展之路，这个叫科学，我们需要认识一个产业的规律，认识一个心态，有一个企业持久性的发展，这个是品牌化。
还有专业化道路，一会决飞总经理会谈一下他专业营销公司的模式，产业资源转化成企业资源，企业资源裂变成行业资源，这是一个产业成熟的必然趋势，所以说在中国家具活页发展的时候，为什么会出现这么多的专业公司，设计公司，营销代理公司，策划公司，培训公司。想一想这两年没有人核算过专业公司的营业额，我想已经超过了2个亿，这个数字的增长是行业成熟的增长过程。还有消费者，消费者在成长初期的时候我们可以忽悠他们，消费者在成熟期以后，消费者会品牌化，到了成熟期之后一定会精明化，他一定会比你还精明。上个月我在北京走了三个商场，很大的商场居然没有顾客，我觉得也定正常的。
中国也好，世界也好，经济发展有一个规律制造泡沫，挤掉泡沫，所以我希望大家不要被挤掉。究竟什么是科学的，需要行业，需要专家，需要数据，我们在拼命的发展的时候，埋怨说我们流通业发展太慢了，我有的时候举这个例子，厦门市131万人口，厦门市的卖场是134万平方米，延安是市区是45万人口，家具卖场是60万平方米。有人说这不科学，市场有一个规律，它一定会让你科学的，所以还是那句话，生存需要修炼，需要按照市场的规律走，按照市场的法则走。
最后预祝我们的论坛圆满成功，下个月中国第四届终极营销师培训在广东举行，到那个时候我会给学员讲这个课，行业的成长与家具企业传播案例的解析，谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
主题演讲刘决飞：业态裂变 企业靠什么突破
【主持人】：谢谢赵总，下面有请《中国家具报道》职业经理人群英会会长、佛山市金天拓家具有限公司总经理刘决飞做主题演讲，他演讲的题目是：业态裂变，企业靠什么突破？
主题演讲刘决飞：业态裂变 企业靠什么突破
【刘决飞】：尊敬的张秘书长、何会长，尊敬的各位领导，各位来宾，各位企业家朋友，各位经理人朋友，大家下午好！
让我讲这个主题压力很大，我就谈一谈自己的感受。大家都觉得市场很低迷，觉得市场不低迷的朋友举手我看一下，今年1—10月份各个企业家老板和在座的经理人朋友，你所在的企业1—10月份同比去年销售上升的举手，不论多少，今年1—10月份同比去年销售持平的举手，一个小小的市调反映出什么状况？我们先记住刚刚调研的结果，回顾一下现象。
刚才几个老师都在前面讲到了流通和渠道，红星的彭总在这里，前天在红星的西安三店招商1600个品牌去争600个口岸，广东很多企业都去了，煞羽而归。预测到今年大环境这么恶劣，在去年年底我们怎么做？今天是一个很好的日子六个一，在座企业家伙伴和经理人伙伴，今年有开始做明年2012年经营计划的企业，不论你是总经理还是总监，举手我看一下，你们很优秀，但是数量太少了。我想主办方让我上来分享一下，可能是因为一个小小的典故，我今天托管三家企业，两家是亿元以上的规模，一家是3000万以上的规模，平均增长20%多。
去年我跟胡老板说，明年我们的销售最低不会比今年差，我们今年有一个工业园投产，到目前为止这个工业园投产的产能刚刚满足今年的销售，还有点紧张。再回顾头讲这个话题企业靠什么增长，这个范围太大，也不是10分钟可以讲完的，我就讲几个点。
第一个有人为层面，有战略层面，有市场层面的，我讲一下市场层面。明年3月份有不参展的伙伴举一下手，就四家，说明我们99%的伙伴明年都要参展，参展的目的是什么？招商，扩充渠道，为什么要招商、扩充渠道，因为我们都很清楚要获取市场份额的增长，有赖于渠道的扩张，一方面我们很幸福的去建渠道一方面我们渠道不断的在消失，所谓消失今天这个店还在，明天就已经不在了。招一次商不会是3月份还是9月份，应该是两次，一次100万投入，算企业成本控制非常好，预算管理非常到位，稍微差一点就是150万甚至200万，100万、200万多少销售额消失了，结果是什么？你招过来三个经销商还是五个经销商？他们又在多长时间完成渠道扩张的预计？实现渠道扩张的梦想？这么多年来都仰赖于招商，每个企业都去招商，但是今天这个商怎么去招？就这一个点是在座所有的企业家伙伴和我们企业高端经理人要重点思考的，明年3月份怎么去渡过这个难关。很多企业在全国各地招商，一个好现象，如果说这种招商是为了我们品牌的宣传，文化的塑造很棒很好，叫做走出去，但是如果未来我们的招商目的，说明我们展会招商不成功。如果我们的展会招商不成功怎么办？去年3月份招商210家用了两天半的时间，招商全部刷卡，现场刷银行卡，今年9月份用了三天的时间，在佛山金都酒店106家收钱，最多一个交了36万，最少交了5万，因为我们5万以下拒收。今年1—8月份建了126个店，本来今年目标不建多只建150，但是没办法经销商挤着要招商加盟。9月份展会之后到10月份57个店，现在还有51个店，我明确告诉我们的营销总监建完了不建了，一律谢绝。
另外一方面培训，我们前面讲了怎么去招商，怎么去收钱，怎么让招回来的商落地，不要让他死。什么叫做品牌是一个很大的话题。在现在这个阶段未来1—2年如何走到全国各地，特别是广东家具企业一二级市场，到了一些主流现场看不到咱们的店就谈不上品牌。如果我们连露面的机会都没有还叫什么品牌？我们今天这个商场还有我们店能存续多久，经销商持续盈利能力在哪里？怎么帮到他持续盈利？这些空白市场怎么样尽快把渠道铺出去，把店建起来，把形象装好？如果一个消费者通过种种的途径，了解到我们企业，了解到我们品牌，到了当地主流市场看不到咱们，那种失落感，我们怎么去提供这种服务。
所以我觉得未来1—2年对咱们来讲有现实意义的就是把渠道建好，把形象建好，在主流市场能看到我们。谈到沙发大家都想到顾家工艺，他们刚刚用4800万的标价争得了央视天气预报后面第一个时段的广告，建材行业用6000万的标价争得了央视黄金时段影视剧当中的广告，谈到板式家具都想到全友，全国范围谈到一个品类想到这个企业叫什么名字，这个是不是叫品牌？儿童家具也是一样的，两年前没有人知道我们，很多人说你们这两年广告费投入的很厉害，说白了各位伙伴我们是成长性小企业，哪有那么多钱做广告，我们的传播手段和营销手段是什么？我想分享一下。如果说有一种方法能够帮到我们在座的各位伙伴，在座的各位企业家，让我们在以往招商不成功的情况下明年能够有效招商，大家愿意不愿意要？（愿意）如果说是免费的好不好？（好）有需要的找我，但同一个品类的儿童家具不要找我。
回过头讲，很多人觉得这个企业成长的很奇怪，有增长的企业不到10%，说明有些企业还在增长，增长一定是有原因的，什么原因让我们这些少部分企业家举手，他一定是有原因的。而这个原因的背后，往往不是我们从外表看到一个点的成长，是一个系统。在座的伙伴，在座的经理人我呼吁一下，你每天上班超过10个小时的举手？凭良心问自己，一年来我上班的时间就超过这个数字，没有人逼我，我12点之前是不会睡觉的，睡不着。今天一个企业你的销售状况怎么样，经营状况怎么样，你作为总经理也好，营销总监也好，生产总监也好，一天24小时有多长的时间在思考企业的问题，有多长的时间在思考工作的问题。主办方问我企业靠什么增长？在座的各位企业家，请问人才是不是很难得，刚才有一位老师已经说了，人才真的很难得，2008年金融危机之后，我写过一篇官方论文，家具企业渡过后危机时代的四样法宝，其中有一条就是你的企业现在有没有顶端人才，如果没有，有没有引入这种人才的机制，如果你已经有了这种人才，有没有留住人才的机制。很多企业经理人跳槽很频繁，其实找一个志同道合真的挺不容易的。
第一个要善于发现和发觉企业内部的现有的经理人群体里面有用的人才，要建一个机制把他们留下来，如果他留走绝不仅仅是一个人，这是我要呼吁的一点。
第二个呼吁在座优秀的经理人把心沉下来，不要急，不要躁，社会本身就很浮躁，我们内心的世界不能浮躁，包括你现在所服务的企业，所服务的老板，用你的智慧，用你的热忱，用你的精神去把这个企业做好，相信你的老板不会亏待你，如果他今天亏待你，未来你一定会得到补偿，谢谢大家！
我个人有两家公司，有一家公司是今年成立的，有七个人，现在已经做到1700万，成都还有一家销售公司已经三年了，这三年只有两个店，本来是搞连锁的，只有两个店长在管，今年已经做到400多万，儿童行业不要找我，不是儿童行业可以来找我，另外一家管理咨询公司只托管十家企业，已经有三家在我来这之前，上个月签了四家，还剩下三家，如果我们有缘份，我愿意把我的一点小小的经验带给需要的企业家，谢谢！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
主题演讲：家具产业的快速发展与社会和谐问题的日益突出
【主持人】：谢谢刘总激情的演讲。下面有请北京大学社会学家秦明瑞先生演讲，他演讲的题目：家具产业的快速发展与社会和谐问题的日益突出。
秦明瑞主题演讲：家具产业的快速发展与社会和谐问题的日益突出
【秦明瑞】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，你们好！
首先我感谢会议的主办方尤其是段麒总编给我一个发言的机会，我想表达一个想法，我跟各位家具行业的精英见面，感觉非常荣幸，因为我觉得你们的工作非常重要，对家具行业我不熟悉，大家我个人有一个感受，如果没有家具行业的话，没有各位精英生产家具的话，我个人不能说无法生存，可能很难生活，每天要卧薪尝胆，如果没有大家生产的家具，要重新睡在柴草上，没有桌椅板凳要站着吃饭，这可能是非常艰难的一件事。
下面我想给大家谈四点想法，我是家具行业的门外汉，今天的发言是我一点浅见，可能有些内容对我们来讲有点陌生，但是由于时间关系不能深入解释，可以私下再交流。
第一个是我国家具业的快速发展及其对社会经济发展的贡献。第二个社会和谐在不同社会形态中的意含。第三个当今中国的社会和谐面临的挑战。第四个家具产业如何为社会和谐做贡献。
我们先看第一个，我国家具业的快速发展及其对社会经济发展的贡献。刚才一些专家，一些领导已经说了很多数据，我简单的说三点，近30多年来我国家具业发展迅猛，主要表现在产值和出口额迅速增加，1978年我国家具业的产值仅为13亿元，而到1985年上升到29亿元，年平均增长17.6%。2010年我国家具业的产值达9000亿元，占世界家具总产值25%。销售收入在不断增长，去年销售还是很可观的，去年销售达到3793亿元。我国家具业提供的就业机会在增加，比如说2010年家具业提供的就业机会达到104.7万个，刚才赵龙博士纠正了一下应该超过500万个，这是家具业的快速发展。
第二个是和谐社会在不同社会形态中的意含，如果我们对社会经济进行一种简单分类，一种是传统社会，一种是现代社会，社会和谐在两种社会当中的意含是完全不同的，并且这种差别鉴于各自构成要素不同，在传统社会当中是以年龄、性别、辈分、先赋的权利为组织基础，而在现代社会则是以个人权利为组织基础在维系社会。在传统社会人际关系是以伦理道德维护的，是一个伦理社会，而在现代社会当中人际关系是由法律维护的，现代社会是一个法制社会。传统社会是一个共同体，人们主要是在家庭、家族、村庄当中生存，因此共同体的利益高于个人的利益。而在现代社会当中个人利益的正当性被社会承认。个人的自我意识和反思性在传统社会当中比较弱，而个人自我意识和反思性在现代社会当中是比较强的。在传统社会当中人简单利用自然，但是由于生产力水平低，人们对自然破坏比较小，在现代社会当中则不一样，现代社会生产力水平是高度发达的，人对自然破坏是很大的。因此人在利用自然的时候，必须修复和保护自然。在传统社会当中社会不平等被制度化，而在现代社会当中人们追求社会公平和正义。传统社会是一个等级分化的社会，而现代社会是一个功能分化的社会，比如说中国家具行业，专业水平非常高，不是每个人都可以做家具的，这就表明中国社会是有差异性的。
通过以上特征的揭示，我得出一个结论，传统社会当中的和谐是被动的和谐，现代社会的和谐是主动的和谐。在传统社会中，只要每个人和每个团体在社会秩序中既定的位置上的满足既定的义务，社会就会和谐。而在现代社会中，每一个人都在现有的秩序中积极寻求自我实现；他在不停地向社会提出要求；社会的存在和运行也依赖个体提出要求，比如今天家具业的存在就依赖人们对家具的品牌、款式、质地等等有要求。如果说法国哲学家笛卡尔在现代早期17世纪对人的了解是我思故我在，那么今天应该将人的祝福描写为我要则我在。
第三个当今中国的社会和谐面临的挑战。由于今天个体与社会的关系发生了根本性的变化，所以影响社会和谐因素叶城县新的发展趋势，总的来看，主要有以下几个因素影响今天中国的社会和谐。1、由于个体实现自己的利益被看作是正当的，而有些人出于各种原因未能正确认识他人的利益与自己的利益关系，往往为了实现自己利益而作出损害他人利益的事情，导致社会中诚信缺失，违法现象较多，影响社会和谐。
2、个体被社会的呵夺系统排斥在外，比如一个商人只是在经济领域中活动，而置身于法律系统、政治系统、教育系统等等之外。只能通过主动地提出要求而获得社会承认。这样个体的自我意识不断增强，对很多事物变得高度敏感，遇到事情容易产生对抗情绪，使社会中发生矛盾的几率增加。加上今天的媒体高度发达，信息传播已由传统社会中的一传十、十传百变成了“一传万、万传亿”，往往时社会中的矛盾和问题被迅速传播和放大，引起爆炸性的反响，使社会和谐受到挑战。
3、由于法律的覆盖面远远小于伦理道德的覆盖面，所以由伦理社会向法制社会的转变留下了一些调控真空，使得社会中容易滋生失范行为，引起社会矛盾和社会和谐。
4、生产力的高度发达使人对自然的利用和破坏以及对环境的危害大幅度增加，引发人际关系之间的矛盾。
第四个家具行业如何为社会和谐做贡献。在以上描写的背景下，家具业可以在以下几方面为社会和谐做贡献：
1、重视、关注和有效利用不同类型的个体对生活和社会的要求，具体来说是他们对家居家具的要求，并尽量通过生产相应的产品满足他们的要求，使他们安居乐业、拥有舒适的“家”，心情舒畅。
2、注意用一些社会认可的基本准则、用“善”行填充从伦理社会到法治社会转型期的调控真空。具体地说，要用诚信经营取得消费者的信任和认可，避免“达芬奇事件”的重演，以保持中国家具业的长盛不衰。
3、强化节能环保的理念，挖掘节能环保的空间，生产节能环保的产品，通过这类产品的销售为其他制造业树立节能环保的榜样，也为提升公众的节能环保意识做贡献。
4、树立有利于企业长盛不衰的职业观，欧美企业家有来自嫉妒心教的天职观支持他们的经营，使很多企业能够兴盛几十年，乃至几百年，中国是一个无宗教的国度在很大程度上，企业家只有不断学习超行业的文化知识，才能形成跨时代的、超越自身利益的，尤其是超越物质利益的志业观，用以长久推动企业发展，使企业在全球化过程带来的激烈竞争面前立于不败之地。
5、用长远的发展观克服眼前利益的诱惑，以避免短视行为，注重长效投入。
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【主持人】：谢谢秦先生。下面有请广东中品家博家居有限公司总裁苟坤演讲，他演讲的题目：电子商务的网络渠道创新模式。
【苟坤】：现在讲一讲创新，一讲到创新，中品家博是做网购的，是一个创新的主题，在这里我想浅谈一下电子商务对家具行业带来的好处。
前几年很多以出口为主的企业进入到阿里巴巴中国制造，环球资源等B2B电子商务平台，同时获得了很大收益，随着国家信息化部对信息化网络大力推动，各种各样的电子商务平台在不断的孕育诞生，在日常生活用品、家用电器、服饰服装等方面衍生出C2C的淘宝，B2C的京东等等，然而家具行业的情况怎么样？我们简单说，家具销售需要样板店、体验送货安装服务，因此给网销带来了一定的难度，如淘宝上卖的家具几乎是小件的，大件家具销售都是要在网上网下结合，要安装、送货才能销售，成功的像曲美、宜家等等，他们都与实体店结合起来，效果非常显著，他们在原来的基础上增加了50%以上的网上销售额，占据总销售额30%以上。这说明家具行业也能够做网购。
当传统行业竞争愈演愈烈的今天，我们应该怎么做呢？我觉得我们必须在家具营销领域客观规律的前提下，寻找一条多方共赢符合时代需求的新型渠道，这就是我们建立了中品家博。今天大家看到屏幕上写了中品家博杯，中品家博是我们跟北京中收网络技术有司耗时一年搞的一个公司，这个公司推广模式是网络推广+网络营销+服务站直销+专卖店直销，可以将企业的品牌、产品信息集中展示、宣传、推广、营销、服务和管理，实现全覆盖网络推广营销，在终端用户当中树立品牌形象，促进专卖店销售，快速拓展网络和空白市场，提高总销售额。
为了解决售后安装服务问题，在全国县级以上城市和小区设立服务站点，全面进行售前、售中和售后的服务，宣传、推广、直销服务工作，实现真正精准服务营销，我们在市场前沿开辟直销服务，主动出击，抢占市场，将品牌产品信息传递给准确的用户。突破传统观念，充分满足现代消费人群的需求。
这是我们的主页面，可以运用平台的强化功能，进行品牌塑造，品牌推广，产品展示，产品营销，售后服务和营运管理，可以一览市场动态，中国之大，人口广阔，县级以上城市有800多个，各位老总你们认真考虑过吗？你的企业有多少个专卖店呢？能占有市场同类产品销售多少份额呢？哪些区域市场还是空白呢？哪些产品在哪些地区好销？这些问题不仅仅营销总监要知道，企业老总们更应该了如指掌。
在当今信息化时代来临之际，如果企业还是停留在现有营运模式下，品牌产品信息无法快速传递，企业老总不能了如指掌，把控市场脉搏，就会落伍。我们为了解决这一问题，在研发的时候把产品企业基本信息、品牌形象信息，产品综合信息、营销管理信息在平台中专发为商贸信息，通过平台推广提供给市场终端，实现全覆盖的直销和服务，全面满足客户的需求，同时将市场所有需求商铺信息，全面系统呈现给消费者，使你真正做到了如指掌，一览天下。产品营销信息是企业经营的重要依据，现在有些大的企业在运用ERP系统实现信息化管理，而这样的信息仅停留在业务信息状态，对真正的营销帮助不是很大，而没有使用就更不用提了，如果加盟中品家博平台，应用OA系统就将业务信息和商务信息有机融合起来，成为操纵营销市场的管理体系，运用价格杠杆调节控制行销市场，将整个中国市场玩弄在鼓掌之长。
企业要运用电子商务，就必须选择安全可靠的费用低廉的，有潜在优势的，可长远发展，可以依赖的行业平台，可以将平台优势转化为企业优势，这才是低投入高效益的途径。为了运用更广泛，更简单，我们平台营销管理系统将专卖店运作结合起来，实现全国统一的区域划分营销管理模式，将区域所有销售都给予专卖店，服务是由专卖店解决，如果区域没有专卖店，由中品家博为您解决送货安装服务，这样完全彻底解决网络营销与实体店的营销、体验、送货安装服务，使管理更加轻松。
比如说有一家企业是生产现代客厅卧室的家具企业，增加了全覆盖网络推广营销，所有几百个专卖店都加盟了服务站的行列，为他们解决陈列产品、提高了客户成交率，解决了区域送货服务问题，经过三个月的试营运，网络推广营销效果可是显现，提升了专卖店和企业的销售总额，中品家博试营运至今才半年多时间，有近200多个生产企业加盟了我们中品家博，我们更殷切期望其他尚未加盟的厂商踊跃加入，在此我由衷的感谢大家！
我们在政府政策指引下，中品家博与时俱进，中站在行业的制高点，把信息化和工业化完全融合起来，以信息化带动传统营销和促进工业化发展道路，让家具生产企业简单、快速、安全、低耗，进入信息化时代电子商务领域，能带给企业无限的效益。
由于时间关系，只能简单给大家分享到这里，希望中品家博电子商务能为各家具企业插上腾飞的翅膀，更希望有机会再次与大家共同分享中品家博，祝各位身体健康，谢谢大家！
【主持人】：谢谢苟总。下面有请浙江利豪家具有限公司品牌总监叶曙光先生演讲，他演讲的题目：孙子兵法与营销创新之路。
叶曙光主题演讲：孙子兵法与营销创新之路
【叶曙光】：主办方只给我5分钟时间，大家想听真话，还是想听假话，想真听话的就鼓掌。
浙江企业是非常注重学习的企业，我离开广东有8个多月了。刚刚张传喜会长提出一个疑问，我们市场低迷会持续多久？他说不确定，我可以确定告诉大家多长时间，大家不要吓住了，30年。因为浙江企业非常注重学习，今年7月30号我当杭州大剧院聆听了郎咸平先生一整天的演讲，今年9月10号我到浙江省人民大会堂见到了马云，国际功夫巨星李连杰，还有宝洁公司大中华区总裁，万通地产冯仑等企业界的高层，他们谈的一些观点，为什么说是30年？
第一地方政府通过银行的贷款有14万亿，第二国有企业向银行借了16万亿，第三我们的货币差是40万亿，三者相加70万亿，而我们国家财政收入一天只有8万亿，这么多官员要吃要拿，如果我们政府官员节省一点，一年省1万亿，需要70年才能补上这个窟窿。我说30年已经很客气了，还是寄托与政府高度廉洁，高度自律。
怎么办？今天大会的主题是创新，什么叫创新？很多人不理解，创新分为三个层次，搞一个新技术，这种最低层面的创新，前段时间国家天宫一号升空了，大家都在鼓掌，这是低层面的创新，技术创新。美国人1969年已经登上月球了，40年过去了刚刚搞一个探测器上去，还是一个老款。第三层次的创新是管理创新，这是中等层面的创新。第三层次的创新是制度创新，像孙中山的辛亥革命，这就是制度创新，邓小平改革开放，毛泽东打的好就分田地，这个就叫制度创新。
今天我给大家讲的孙子兵法就是第二层次的创新管理创新。孙子兵法是2500多年前中国人写的，在世界各地畅销不衰，我18岁开始研究它，至今已经有20多年了。总共十三篇，6074个字，用了2500年，经久不衰，用之不竭。跟我们企业有什么关系？第一计就是企业要制定战
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