行业破冰乏力，尚高逆势而上
2011即将进入尾声，中国卫浴行业则提前感受到了这岁末的阵阵寒意。新春伊始的红火没有延续它的喜气，大多数企业在“金九银十”、“广交会”、“陶博会”这样的销售旺季均以惨淡收场。其实，早有业内人士预言，卫浴行业的“冬天”将要来临。而企业和经销商们多心怀侥幸，年初的繁荣虽犹一颗“安心丸”，但最终，希望还是落空了。
“限购令”出台、成本高调上涨、“双反”迎头之击等诸多因素，导致家居建材市场一片萎靡、荒凉之景。消费者则捂紧了钱包袋，变得更为理性、谨慎。卫浴企业和经销商的头上无不笼罩着大片乌云，行业产业链上的每个环节都岌岌可危、压力山大。但尚高卫浴在如此窘境下，竟频频传来捷报，丝毫没有被大环境影响。今年10月更是三度蝉联，荣膺“中国十大卫浴品牌”。我们不免揣测，莫非尚高有“神功”护体，练就了“金刚不坏之身”能令其置之度外？
出招：快手抢占先机，招式层出不穷
我们不妨先来看看2011年尚高卫浴在市场上的主要动作：
5.1浴室柜“百元普及风暴”开始之初，尚高主打产品“东尼”系列浴柜在短短7天内，销量突破10,000套。面对火爆的销售场面，尚高不得不马上追加10,000套，全国各地热销不断的消息频频传来。在微博上同时开展的大赠送活动，一经发起便得到广大网友的热烈追捧。自4月28日活动开始，至5月12日11点活动结束之时，尚高卫浴官方微博的粉丝量已上万，活动微博转发量达10538次。
8月23日，“2011年尚高卫浴新品发布暨十一宣导会”在集团总部隆重举行，来自全国各地的近170多名尚高经销商、合作伙伴悉数到场，高朋满座。
9月1日至10月8日，尚高恰逢十周年推出金刚卡，销量达到惊人的10万张，引爆了尚高卫浴销售的火爆场面。“尚高十年，千万巨献‘蜂’狂卫浴”十一感恩回馈大行动，空前的人气和销量引起了众多媒体的关注，活动现场火爆，看产品、下订单的顾客连绵不断。
纵览尚高这一年的市场行为，可用两个字概括，“快”、“多”。一来市场反应快，二来活动频繁，促销活动接连不断，优惠力度、规模远超其他卫浴品牌。面对不被看好的形势，尚高始终坚持逆势而上，毫无畏惧。为何如此坚定，尚高对当前卫浴行业又有何独特见解？为此，我们特意采访了尚高卫浴总裁曹宇勇先生。
谋局：知己知彼方才百战不殆
曹总表示，目前卫浴行业面临的危机确实是前所未有，国内外环境的变化给企业的管理和运营带来了巨大冲击。销售情况堪忧，但这并不仅仅是卫浴行业，包括家居建材等产业链上的诸多商家都受到了严重影响。而且，他预测这种趋势在未来还会加剧，品牌之间的竞争会更加激烈。整个行业已经进入了休眠期，并且还将持续。所以，当务之急是向企业内部找原因，发现并调整运转过程中不合理的地方，加速成长，以更好地适应未来市场的需求。
形势虽然不好，但一些企业仍然表现得十分活跃，上升趋势明显，像美标、科勒、toto等，而作为民族品牌的尚高也获得了可喜的成绩。不难发现，这些国际卫浴品牌对国内品牌的打压十分严重。中国卫浴行业有二十多年的发展历史，也诞生了不少属于我们自己的民族品牌，但鲜有能叫上国际品牌。外资品牌在发展过程中，形象逐渐被消费者广泛认可，获得了有利的回报，占据主导，而本土品牌的发展受到了严重的挑战，居于下风。经过曹总与尚高决策层分析了众多国外品牌的成功经验之后，得出结论——本土品牌欲突破重围，必须从品牌与产品两方着力而为。而接下来尚高的表现，也印证了从这一战略的正确性。
绝技：品牌厚积薄发，产品以人为本
尚高卫浴早在成立之初，就敏锐地洞察到品牌和产品竞争力在未来市场中的重要性。产品设计方面，从外观设计、功能配置，和技术创新、质量标准上一开始就定下了以“以人为本，时尚创新”为核心，比拼国际最高水准的目标。因此，尚高十分注重原创水平，拥有独立的“尚高设计研究会所”。2010年的新品“米兰之恋”、“乐活”系列浴室柜荣获“中国创新设计大奖——红棉奖”，大受时尚人群的喜爱。2011年，又在之前基础上推出了更多时尚实用型产品，并与国内外知名设计师建立了密切合作关系。自主研发，获得了数百项外观专利及技术专利保护，“中国节水产品”、“ISO”、“UPS”、“CE”等数十个项目通过国家权威认证机构认证。
在品牌文化方面，从第一个高档玻璃盆开始，尚高就已经在自身的品牌DNA中植入了德国时尚的卫浴文化，将中国的陶瓷工艺和西欧的卫浴文化相融合，形成独特的品牌风格。时尚、大众、品质感的定位在大众市场中有着极高的认可度。今年，更是诚邀世界名模Nastya加盟，致力于打造以浴室柜为核心的品牌形象，并将眼光放得更长远，希望走向国际市场。在自身实力的基础上，利用分布全国的优势渠道，将大型强效公关活动贯穿全年，整合各大媒体资源，并充分利用网络这一快速有效的传播途径，形成空中媒体投放、地面终端配合、强效公关活动联动全方位传播。连续三年荣膺2011年度“中国十大卫浴品牌”称号，就是尚高品牌文化建设的累累硕果。
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。不管环境多么恶劣，发展才是硬道理，今年，尚高果断调整发展战略，利用在浴室柜领域的强大优势，率先提出“浴室柜”全新品类概念，迅速占领市场和消费者认知。最终事实也证明尚高卫浴在扮演“开拓者”这一角色中首战告捷，同比增长率达39%。现已拥有年产量100万套浴室柜的世界级生产能力，浴室柜销量更是连续八年全国领先，堪称世界最大的浴室柜生产工业。尚高预测，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的市场空间，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。尚高以高瞻远瞩的市场眼光布局浴室柜行业，结果如何，似乎已经可以预料。
在逆境中寻求突破，尚高的胜利实至名归。
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