首页 > 装修资讯 > 昆明港都家具总经理李俊明:谁革了经销商的命?

昆明港都家具总经理李俊明:谁革了经销商的命?

https://www.biud.com.cn 2011年11月21日14:41 家居装修知识网

　　曾几何时，十一家具市场的火爆引得外行羡煞，同行雀跃。如今，经销商这一群体却不得不面对这一尴尬现实——销售业绩平平甚至惨淡，利润空间双面挤压。这不禁令人人们疑惑：究竟是风波诡谲的中国家具市场葬送了一批批经销商？还是经销商迷途不知返，自毁前程?

　　李俊明，昆明港都家具有限公司总经理。在他眼中，今年昆明十一家具市场又掀起了怎样一番风起云涌？高潮迭起的“跳楼、砸玻璃”后，经销商是沉淀、还是爆发？恶性循环下“暴力抗租”隐忧是否一触即发？

　　“递增”表象与“锐减”真相

　　【记者】：十一作为家具行业的重要节点，在今年整体形势不好的情况下，您作为昆明知名家具经销商，您是如何看待今年十一市场的反馈？

　　【李俊明】：我认为，这可从两方面进行解析：

　　一方面，从经销商的角度来看，销售额和去年基本持平，局部地区情况优于去年。如，贵阳、重庆、昆明，这些城市的销售额同比增长了7％-8％。

　　另一方面，从卖场的角度来看，连锁卖场、本土大卖场投入力度大，在各大都市类报纸上都有整版广告。整个宣传造势，甚至超过了家电行业。

　　【记者】：这是否意味着经销商开始看到走出困境的曙光了？

　　【李俊明】：这种说法忽略了一点——销售额虽然持平或有一定程度的增加，但与此同时，经销商的利润空间在减少。对于一些家具经销商来说，十一市场处于亏损局面。特别是在华北、华中地区，十一亏损现象更为严重。

　　从我们昆明港都家具有限公司自身经营的实际情况来看，我们今年十一期间在品牌推广方面的投入比去年增加了10％，但利润却同比减少了10％-40％。

　　截至到目前，从我所了解的情况来看，全国范围内家具经销商的亏损比例超过五成。

　　跳楼、砸玻璃背后的“积怨已久”

　　【记者】：刚刚您提到经销商的利润空间在减少，具体体现在哪些方面？

　　【李俊明】：首先，最明显的是卖场租金一直居高不下，并呈持续递增态势，严重挤压着利润空间。一个非常明显的行业现状就是，今年全国范围内卖场租金平均上涨了30％，昆明卖场租金平均上涨了20％。

　　其次，运输成本、员工工资也在节节攀升，虽只占一小部分比例，但也给经销商造成了一定冲击。

　　【记者】：这是否会引发卖场与经销商之间出现一些不和谐现象？

　　【李俊明】：这种矛盾或不和谐正在行业内部酝酿。据我所了解，前不久就发生了两个事件——

　　事件一：华南地区某大型连锁卖场，由于大幅度提高租金，经销商生存遭受到严峻挑战。其中有一名经销商实在是被逼无奈，于是准备跳楼。在跳楼现场，卖场方面相关负责人也在楼下，同时也引来了诸多媒体报道，并引发了一定的社会关注度。卖场方迫于各方面压力，后来和这名经销商签订了一份两年内不涨租协议，才算得以平息。

　　事件二：这个事件还是发生在同一家卖场，该卖场一年内连续三次调整了一个经销商的店面位置，给他造成了很大损失。在调解协商无效后，这名经销商激愤难抑打破了卖场内一连排的玻璃。这是发生在晚上，卖场比较聪明，就连夜派人把玻璃装了回去，并私下和这名经销商达成协议，帮其调整一个合适的位置。

　　【记者】：您认为此类事件与最近发生的中小卖家围攻淘宝事件有何异同？

　　【李俊明】：淘宝事件中小卖家这一群体利益诉求点一致，但他们的这一群体情绪缺乏引导，更缺乏一个强有效的对话平台。

　　回归到我们家具行业，在遭遇不平等情况时，经销商内部很难形成一个共同的诉求点。比如，一部分经销商在和卖场谈判时，他们的出发点是不同的，有人希望卖场降租金，有人希望卖场给予好的位置，而有人是单纯希望尽早撤店并要回抵押金等。事实上，这种种不同的诉求点很容易出现分营声音。

　　而且我认为经销商不应该做出太过激的行为，经销商、卖场、工厂三者之间需要寻求利益平衡点，和谐发展，这不是一句空话，一定不能做损人不利己的事情。

　　“暴力抗租”与背后的恶性循环

　　【记者】：您认为目前行业所面临的最大担忧是什么？

　　【李俊明】:暴力抗租！非常明确，租金越来越高，经销商交不起租金，只能起来抗租。

　　此外，行业正在陷入一种供需关系的恶性循环之中。比如说，我们昆明有一个40多万的大型卖场，规模非常大。而我认为这已不是一个商业地产的概念，而是地产商业，是先有地产再由商业。其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间，对其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看，它不会创造新增消费，而且还在破坏原有的供求需求点，造成市场需求严重饱和甚至过剩。

　　进一步说，这种大规模、强力度的卖场扩张步伐对消费者也带来了诸多不便。比如，有一个消费者说：“我是一边付钱，一边呕吐”。为什么？卖场太大，既然来了，总是要看一遍。于是只能走马观花、马不停蹄地“奔波”，最终劳体伤身，苦不堪言。

　　【记者】：如何看待今年既已发生的一切？

　　【李俊明】:2011年是经销商模式发生结构性变革的元年！随着大量新模式的出现，将革命性地扭转整个行业的格局。

　　【记者】：能为我们预测下下一阶段市场的走向吗？

　　【李俊明】：今年冷，明年更冷。但是越是冬天越要动起来，只有这样才不会感觉到太冷。我认为行业出现真正好转会在2013年左右。