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市场销路不畅中小卫企境地两难

https://www.biud.com.cn 2011年11月21日14:41 家居装修知识网

市场销路不畅中小卫企境地两难

现在我国的卫浴行业高速发展，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位才是当前最重要的，那么应该如何进行品牌定位，首先是要了解市场动态和分析自身的现状，小面九正小编就跟你一起来分析：

　　中小卫浴企业处于两难境地

　　卫浴行业属进入门槛较低的行业，很多企业在进驻这个行业的时候，就是以低价位来冲击市场。如今随着原材料及人工成本的不断增高，企业的生存压力起来越大，导致一些企业服务意识淡薄或是对于做好服务常感到有心无力，认为做好服务是在增加其经营成本，这对一些微利经营的企业来说，服务是个不小的负担。所以很多企业在经营过程中，都在做好服务与节约成本之间摇摆不定。很多企业的老总心里都明白做好服务塑造品牌才是长远的生存之道，但在眼前利益的趋动下，往往还是选择把钱先赚到手再说。

　　我国的卫浴企业相对来国外企业来说，发展较晚，大部分的市场商机已经被国外企业占据，本土企业在利益的冲击下，短短几年时间就花开遍地，给整个卫浴行业带来了很大的压力，在这种内忧外患的情况下，我国的本土卫浴企业的现状又是怎么样的呢？

　　市场销路不畅中小卫浴企业处于两难境地

　　卫浴市场销路不畅

　　据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

　　有法恩莎洁具透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。