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誉丰李宏刚：大力扶持经销商发展多层实木和强化地板

https://www.biud.com.cn 2011年11月21日14:41 家居装修知识网

　　被访人：誉丰地板副总经理李宏刚

　　【搜狐记者】：大家都知道，今年经销商销量有一些下滑，我们在支持经销商这方面，有没有一些扶持措施？

　　【李宏刚】：增加终端促销的力度。其实今年我们整个为我们的经销商提供了促销的方式有几种，一种是加大节假日促销的力度，这个可以给经销商更多的让利空间。

　　第二种，目前我们还增加了工程团购的安排，我们主要的目的是利用工程的平台，让消费者到我们工厂来，然后能够买到更多物有所值的产品。

　　第三种，目前这个市场靠经销商自己的能力，已经不能满足终端的这种营销模式创新。今年我们重点加大了单店的促销活动，就是说由工厂来统一组织、统一安排我们举行酒店式团购活动。

　　【搜狐记者】：现在快年底了，谈到今年整体形势，我们誉丰今年有没有达到预期目标？

　　【李宏刚】：誉丰有三条渠道并行，刚刚我们讲的经销商渠道只是我们三条渠道中的一个。

　　另外我们有一条渠道是专门做工程。誉丰工程在业内一直是非常知名的，在房地产圈子里面有非常好的口碑和效应。现在誉丰合作的房地产商很多，所以说我们今年工程量不跌反增，今年我们预计工程量达到七十万左右的销量。

　　我们还有一条渠道是建材超市的渠道，比如百安居、家得宝、东方家园……其中百安居是我们最主要的销售渠道。

　　在三条渠道并行之下，今年的量基本上还能够保持和去年持平的状况，对我们来讲还没有特别大的影响。

　　【搜狐记者】：誉丰有一个宣传语叫“孔子思想光耀全球，誉丰地板美之中国”，这个“美之”也比较符合今天对话的主题，怎么样用地板来美化整个居家环境，在这方面我们有一些什么样的特色？

　　【李宏刚】：我们业内有一句话叫“三分地板，七分安装”，在传统意义上，地板铺上了就好，实际上地板现在已经成为整个家居设计的一部分。地板通过不同的规格、不同的铺装方式以及拼画等的各种艺术处理，它也能够同样达到一种艺术设计的效果，一种美化家居环境的效果。

　　【搜狐记者】：明年我们在整个渠道建设、品牌建设和新产品的推广方面有什么样的计划呢？特别是房产调控可能对家居业的影响越来越强烈了，这样的情况下我们会怎么做？

　　【李宏刚】：誉丰公司植根于上海，所以我们也在传播一种文化概念。明年对于誉丰来讲，我们的重点还是在做这种产品的调整。我们誉丰除了在传统的实木地板很强以外，在上海我们实木地板销量也是位居前两名。但我们的多层实木和强化并不是非常强，所以我们重点要调整，朝多层实木和强化这方面去发展。

　　另外我们要更多的把地板的设计引入到家居消费者环境当中来，给消费者一种感觉，我们除了满足他本身功能性需求以外，更能够满足他家居设计的整体环境的需求，让他的地面丰富多彩起来。

　　【搜狐记者】：在营销手段上我们明年会怎么做呢？

　　【李宏刚】：其实对于誉丰来讲，传统市场这几年一直在缓慢地前进，我们明年在安徽六安投资了一个新的强化板项目，一千亩地的工厂，第一期有十万立方米的高密度板生产线，以及大约五百万平米的强化板生产线。

　　这个工厂建设完以后，终端的渠道建设要求更省一点，所以明年我们会花去很大的精力来做渠道的拓展。

　　【搜狐记者】：您怎么看微博和电商这种新兴的营销渠道呢？

　　【李宏刚】：真正的电子商务对于地板行业来讲只是一个起步阶段。

　　【搜狐记者】：我看很多家地板企业都在尝试？

　　【李宏刚】：现在大家都在尝试，属于起步阶段。

　　地板属于大众消费品，但地板必须要有专业的施工人员帮你安装，有辅料，如果你技术不好、安装不好的话，反而会给你带来很多麻烦，你要去解决售后问题。所以现在还没有真正的说哪家企业在电子商务这个领域有很好的突破。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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