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家具暴利时代结束，你还在只卖家具吗？

https://www.biud.com.cn 2019年06月24日15:37 家居装修知识网

近几年来，家居建材行业的持续低迷，使得相当一部分企业面临被淘汰的风险，销售一线的经销商们纷纷感叹：生意越来越难做，产品越来越难卖，让人直呼“寒冬来临”。

据中国家具协会数据统计，2018年，6300家规模以上家具企业主营业务收入7011.88亿元，同比增长4.33%；出口555.77亿美元，同比增长8.08%；进口32.90亿美元，同比增长7.80%。2017年1—12月，中国家具行业规模以上企业共有6000家，累计完成主营业务收入9055.97亿元，同比增长10.11%。

对比2017年的销售数据，很明显可以看出2018年家具行业就已进入微利生存阶段。

早前有相关机构统计消息显示，家具行业的平均利润率仅有3%。当然，平均不代表绝对，这当中不乏盈利持续稳定的企业，但从市场经济整体低迷以及家具行业的情况来看，家具行业或者说家具企业进入了微利时代，是无可置疑的。

现在的企业普遍的毛利也许有30%～50%，但减去各种营销成本后，纯利多数只有3%～10%。即使是发展势头惊人的定制家具企业，净利润也从最初的30%多下降到10%多……

行业步入“新常态”

中国经济进入新常态，短缺时代已经结束，人口红利逐渐消失，市场竞争越发激烈…家具企业靠市场“水涨船高式”的增长时代已结束。

家居卖场常常很冷清，坐商等于坐等关门，有的店铺艰难地活下来，有的只能无奈地选择关店。这种现象不是一天两天，而是成为常态。锐减的人流量逼得经销商们不得不走出去，跑小区、跑工地，积极找客户、抢订单，频繁地举办或参加各类促销、砍价、联盟活动，去应对租金和人工等各种成本上涨，以及互联网电商的冲击。

这不是危言耸听，而是市场的变化，也是行业发展必须经历的，所有成熟的行业都是一个微利行业。诸如红星美凯龙也在向“全渠道泛家居业务平台服务商”转型，从微利的家居行业升级到多渠道、大消费行业，以保证自己的业务有更多的成长空间。居然之家也推出智慧物流、居然金融、垂直森林城市综合体三大平台，构筑全产业链生态圈。

打破思维的墙：

“卖单品”转身做本地服务商

目前来看，整体解决方案会是大势所趋。新生代消费者可能不再像上一代那样把太多注意力放在家装过程中，他们不仅更注重家装个性化，还习惯把精力放在家装前的效果预期与家装后的结果呈现上。若条件允许，越来越多人愿意为理想的家居空间买单，整体解决方案正是迎合了这一消费诉求。早两年起定制企业纷纷迈出整装大家居的步伐，也证实了这股趋势。

如今和消费者介绍产品，质量、材料、环保是基础，除了介绍这些还必须有特别的比如外观设计、功能设计等，否则他们很可能觉得你家的产品与其他家无异，无动于衷；另外转而聊装修，聊搭配，聊生活美学，聊聊你对他家装修风格、设计理念、空间陈列、软装搭配的理解和建议，更易获得客户的好感，也为提供“整体解决方案”做了铺垫。

更有行业人士认为，家居将变成一个时尚行业，老百姓将越来越注重生活品质，对家居产品的追求会更高。的确，未来的市场消费主力是千禧一代，他们具有强大的学习能力、更宽广的视野，也具备一定的审美能力，对于空间有自己的想法与态度。

提及“整体解决方案”，设计公司、软装公司、房地产公司都是先行者，他们进行打包运作，抢占了市场的商机，比起家具门店更具优势。比起精装修的政策影响，设计公司、软装公司等这些先行者是传统家具门店更明显、更直接的竞争者。传统门店不再是唯一的消费流量入口，设计公司/工作室，装修公司，线上平台等渠道涌现，抢夺流量，入口甚至前置到楼盘，被上游的房产商、售楼中心截流……

同样的，如今很多窗帘布艺、墙纸等单品经销商，也在思索如何顺应消费需求，拓宽客源、提升客单价等等，免于时代的淘汰。