一骑绝尘三千里,快马加鞭不下鞍---青岛红昌宏张庆锋
2018年投标43次,中标31次,成功中标率71%,同时青岛红昌宏2018年累计中标额超过5000万元,是红昌宏公装加盟体系里的第一名。2019年仅上半年投标13次,中标11次,成功中标率已高达84%。这个比率相信很多从事公装项目的朋友都会咋舌。这么高的中标率在红昌宏集团加盟体系中也是名列前茅。那么创造这个让人望尘莫及的超高中标率的男人是谁?他就是我们今天的主角—-红昌宏集团青岛公司总经理张庆锋。
做到这点用张庆锋的话总结出就三个字:“精、准、稳”。
70后的张庆锋出生在内蒙古赤峰,2001年大学毕业后就在青岛海信集团工作,工作简单但没有挑战性。这个天生具有闯劲,不堪平庸的内蒙汉子,在2003年,机缘巧合下进入装饰行业,在金楷装饰担任董事长秘书一职。
从2003年到2008年,整整五年的时间,张庆锋都在金楷装饰兢兢业业的工作收获人生中宝贵的资源和经验的积累。从项目的前期运作,外联公关,到项目的招投标,再到项目的标书制作、预算、图纸预审、施工管理等一系列工作全程参与;从装饰公司的配合,到项目运作、项目控制及监理的协调,最后到完工资料的制作、后期审计等工作的统筹;从一线施工到行政、从人力资源到三体推进等工作的全程参与;可以说公司所有的部门,全部都干过,整个装饰公司的运作过程和工作流程已烂熟于心,为自己后期创业打下坚实基础。
精准的了解客户,准确的把握客户的需求点,这是竞标成功的关键点。有些工期紧,那么我们在方案里就偏重制定工期,正常来讲30天的工期,25天就可以保质保量的完成。我们制定相应的施工办法,就是针对客户的一些特殊需求,我们现在开展的就是定点投标。这也是我们与客户能够长期维持的原因。在这两年、新东方、利群集团、三利集团这些主要客户能够认可我们,这出于我们能够在保质保量的前提下,满足客户的特殊需求,让客户满意。
(青岛鲁诺R酒店项目(四星级))
(三利集团职工楼)
最后一点,“稳”。张庆锋自从认定这一行,就一直稳定而持续的扎根下去,精于此道,以此为生,不断的维护和发展着自己的人脉和圈子。张庆锋回忆道“当我2003在金楷装饰上班的时候,公司的老总给我们说过一句话,到现在我也记忆深刻,对我现在的帮助很大,就是做我们这一行一定要做一个工程认识一帮朋友”。张庆锋从2003年就开始建立和维系着自己的圈子和关系网。在2018年发力的最高峰时期,他一个月在家吃饭的次数不过两三次,大部分时间都是在外面应酬,通过自己的圈子认识更多的圈子,通过朋友再认识更多的朋友,让自己的交际面越来越广。举个例子:认识100个人里,按照2:8的比例计算的话,100个人里有20个人能够提供相关的工程信息,而这20 人里的20%也就是4个人能帮助运作工程,这已经是相当强了。所以要想多中标,那你得一定得广结善缘,多接触有效的信息。这也是多中标的关键点。
(青岛私人会所)
从内蒙古赤峰到山东青岛,连绵3000里。事业的成功让这个男人在青岛安了家,现今的生活美满幸福。一个男人能够成功,不光是自己奋发图强的结果,更是一个家庭,一群朋友帮衬的结果。单丝不成线,独木不成林。2008年由于偶然的机会,自己放弃在金楷优厚的待遇,选择创业,不仅得到了妻子的全力支持,也得到了家人们行动上的支持。创业伊始,张庆锋负责公司整体的运营,妻子负责财务,亲朋好友们在业务上给予大力支持。从08年到现在一直都处于忙碌状态的张庆锋,很少顾家,家中大小事务都是妻子在安排料理,父母则帮忙带孩子,减轻妻子的一部分家庭重担。现如今两个儿子聪慧伶俐,一个读小学,一个读初中,成绩也都挺好。如果没有稳定的家庭,没有一个好的贤内助,事业也不可能做到今天这般风生水起。再加上公司的兄弟们各司其职,要能力有能力,要技术有技术,工作中配合的非常好,也让张庆锋省了不少心。
(张庆锋幸福的一家人)
从2008年创业到2016年,8年的发展道路的探索和事业起伏的动荡,让张庆锋懂得了很多,清晰了自己的目标,知道自己到底要什么,做什么,赚什么钱。在这8年中张庆锋做项目都是借用一些大型装饰公司的资质,但这都存在着一些使用受限、成本难管控、资金不安全等问题,导致项目在运作过程中有被借用资质单位抢项目的风险;资金拨款周期长,资金链断层的风险;资金被挪用无法追回的风险;借用资质管理费较高项目利润低等风险。所以在2016年张庆锋开始物色和寻找一个更适合公司发展的合作模式。一个偶然的机会,张庆锋了解到了红昌宏,同时也是业界的一个朋友推荐让张庆锋更加坚定与红昌宏的合作。2017年1月张庆锋来到红昌宏集团北京公司进行实地考察,并正式加盟红昌宏公司。
张庆锋说:当初选择加盟红昌宏是因为总公司比较有实力;第二资质齐全,十四项资质综合力强;第三资金安全,总公司开设一般户;第四也是最重要的一点,红昌宏是个蓬勃向上发展的公司,合作模式新颖也顺应市场需求,未来的战略规划也是变大变强的路线,让我们跟着一起干充满了希望。现在加盟红昌宏有3年了,从公司的服务到支持,信誉到实力都证明我选择红昌宏是非常正确的。
在访谈结束时,张庆锋说:真心感谢红昌宏这个平台,有了这个平台,让自己如虎添翼。通过红昌宏的资质运作,通过红昌宏的服务,还有通过红昌宏的一些运营方面的帮助,让自己事半功倍,拿下了更多的项目资源。由衷的希望总公司越来越好,创造更大的影响力,收获更多诚信重义的合作伙伴。不仅自己一个人快马加鞭,也希望更多的兄弟伙伴驰骋疆场!
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