舒适猫张华春的“养猫”逻辑
张华春也“养猫”了。6月底,喜德瑞中国与舒适猫战略合作升级仪式在四川德阳举行。期间,张华春亲自为旗下成都舒适猫品牌运营有限公司站台,阐述了他的“养猫”逻辑:
先自己能,再去赋能
“赋能”,可能是最近两年,中国各行各业出现频次最高的关键词。有一些“赋能”,堪称锦上添花的神来之笔,为企业乃至行业发展提供推力,但也有一些“赋能”,只是空壳子,究其原因,是他自己在某方面都不“能”,还去赋别人这方面“能”,这样的赋能,是没有灵魂的。
今日之中国供暖暨舒适家居行业,想赋能者需要赋什么能?需要被赋能者又需要被赋什么能?是更低价格的设备材料?还是有机会拿到过去大公司才卖的一线材料品牌?都不是。真正的赋能和被赋能,目的只有一个,那就是让供暖舒适家居生意更简单、更好做、更少烧脑,是让供暖舒适家居公司老板更轻松而不是越做越沉重。要做到这些,赋能的内容除了材料、品牌、价格,更是营销、施工、售后等涉及企业运营的方方面面。但这些,恰恰是美景公司过去近20年探索出的最宝贵的行业经验所在,也是张华春又一次“创业”舒适猫时的底气所在:赋能,因为我能!
在不知道行不行之前,先自己“悄悄干”
对张华春有了解的人都知道,他的美景公司,旗下美景舒适家在营销方面其实是“高调”的,在四川主要高速道路、家居卖场以及一些核心户外、网络、电台、小区等,美景舒适家的广告随处可见。但是,在做舒适猫时,他却选择了“低调”——正式运营近1年时间,他并未拿大钱硬砸,而是重运营,轻模式,前期集中精力练基本功,做好后台搭建。用他自己的话说,“在不知道行不行之前,先自己干着看看”。舒适猫这个逻辑,是在对自己负责,当然也是在对想要跟着他干的中小暖通公司负责。
先干好本地市场,再走出去试点
在移动互联网和资本交织的时代,快速圈地、快速圈人、快速圈资源中,“快”,成为众多人眼里的商业法宝。但张华春“养猫”却选择了“慢”。他在舒适猫逻辑是,先在成都以及四川本地市场做好,积累经验,再走出四川,在贵阳做试点,作为走出四川的碉堡,为南方和北方市场运营经验做积累。
在中国供暖暨舒适家居行业,在移动互联网时代,跨省区运营以及南北行业交融,大势所趋。但根据历史经验,在A区做的好,不代表进入B区也能做好。不同的区域市场,有不同的人文、消费习惯,一样的运营套路,在A区有效,在B 区未必能有效。舒适猫不急于全面扩张,前期稳扎稳打积累跨区域运营经验的逻辑,是在降低自身风险,当然也在降低合作伙伴风险。
连起来,还要真正锁得住
在一个利润主要依靠材料差价的行业,做平台、走连锁模式的最大难点之一,就是连起来容易,锁住很难。此话怎讲?找合作伙伴甚至加盟商容易,但要真正形成可持续的、长期的、紧密一体的关系很难。道理很简单,你不能给合作伙伴、加盟商提供他最想要的“赋能内容”,而仅仅是材料,他总有一天会移情别恋。因为材料到处都可以买到,何必再让你赚一次差价?即,合作伙伴、加盟商和你一起玩,真正看重你的,其实不仅仅是你手里的材料和品牌,而是你真正能对他的生意起到多少帮扶。
张华春把这个问题想的很透彻。这点,从德阳活动上他愿意把压箱底的东西——美景舒适家企业架构变迁和他对品牌、营销的心得,与现场同行做分享时的情景,可以感受到他“养猫”的底气和对同行的吸引力。连起来,锁得住,他的舒适猫有的玩。
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