北京红昌宏兴隆公司总经理王研纪实
如果家里给你20万,你会拿来干什么?有的人可能会为自己买辆车潇洒快活。有的人可能会为自己购置一些产业或心仪的礼物。而有的人可能会将它作为自己事业的启动资金,让自己在事业上扬帆起航。今天我们要说的就是这位用20万元启动资金,在短短十二年便获得千万身家,名下拥有一家品牌家具连锁店、一家商场独立店、一家公装公司以及一家建材商城的成功人士。他就是我们今天的主角---红昌宏集团兴隆公司总经理王研。
王研,土生土长的河北兴隆县人。在人口只有30余万的兴隆县如何做到今天的业绩?一没背景,二没关系的他,如何用只有20万撬动千万家产?答案很简单---勤能补拙!
大专毕业的他,20岁就开始从事零售业。原本内向的他,也是在这时才开始逐渐爱与人聊天,爱琢磨事儿,爱抽空想想怎么销售,怎么才算是销售!也正是这段时间的打磨才为日后的成长打下坚实基础。
2008年,家里给了20万元作为王研的启动资金。当时兴隆家具行情比较好,容易赚到钱,那就是王研创业的突破口。虽然有两年的零售经验,但是家具销售什么流程?怎么操作?王研还是零基础!零经验!不会就学,不懂就问。哪里进货?哪里便宜?哪里渠道好……,回想起来那时候真是非常辛苦。早上进货,5点就得爬起来赶路,尤其兴隆的冬天,冷的让人受不了。因为业务的不熟悉,往往到下午六七点货都可能没进全,那时一天都吃不上一口饭。晚上还得跟货回来还要跟工人一起卸货,全部完成工作都凌晨一两点。第二天还要爬起来开始销售。当时的兴隆家具城,规模不大,虽然只有十余家商户,而王研才22岁,却是里面最小的老板,而且还是一个没有一点家具销售经验的老板。但没人能想到两年后,凭着一股拼劲儿的王研,他的店会是家具城销量第一。那两年的经历,不仅让王研用辛苦付出还来了丰厚的回报,也让王研得到了快速的成长。
多年的努力,得到了回报。超前的眼光也让王研在政府采购方面有所斩获。2011年,王研的开办的办公家具店成为兴隆县政府采购唯一指定店。
随着兴隆生活水平的提高,人们对家居生活品味也在逐步提升,客户在家具的品质需求上有了明显的诉求。2012年敢为天下先的王研,成为兴隆首家引入品牌家居经营连锁的带头人。当年的稚气青年已成长为家具城响当当的成功商人。
顺风顺水的王研,在2015年也
了发展的瓶颈。2015年后,政府已不允许的建立定点采购合作单位。成立了兴隆公共资源交易中心,所需物品进行网上招标合作。这不仅让王研在政府采购方面的利润和业绩急剧下滑,同时也让王研第一次接触网上投标。
接触到了网上投标,才发现原来公共资源交易中心,不仅可以是办公家具在这里投标,装修、市政、水利水电工程,这里面的项目也应有尽有,都是可以公平竞争。王研当时就想我可不可以做呢?答案不言而喻,从办公家具采购、到办公室装修,从简单到复杂,从土建到市政工程,一点一点摸索一点一点实践。这个过程也依然不容易,也交了不少学费!还是那句话,不会咱就学,勤能补拙!
现在,王研的家具店业务、装修业务、市政工程每年的业绩总额都能达到二三千万。从最早在兴隆做家具起家,到超过同期所有店铺,再到多元发展,从家具,建材,家庭装修,市政建设等方面,百花齐放,虽然谈不上非常成功,但33岁的王研对自己还是认可的!
事业的蓬勃发展,离不开家人的无私奉献。早在22岁就成家的王研坦言,如果没有家人在背后支持和奉献,自己也不能全力以赴的拼搏。现如今儿子10岁,小女儿3岁,可谓是家庭美满,事业有成。工作中冲在最前面的是王研,用自己的脊梁撑起一片天,让儿女幸福的成长。王研也说,首先不会让亲戚参与到自己的经营中来,已经看过太多的公司因为亲戚进入管理层,造成公司很大的困扰。其次,可以希望子女健康成长,学业有成,虽然自己是勤能补拙的成功典范,但背后的艰辛,不希望自己孩子再经历一次。
2015年进行网上投标的时候,刚开始资质总是跟别人借。但兴隆县就那么大,资质有限不说,资质的等级也不高。因此就想以后自己也加盟一个公装品牌,这样业务就能顺利开展起来。最初在网上了解,加上多方实地考察,最后选择了红昌宏,不仅是红昌宏的资质正好跟投标项目匹配,也是看中公司的诚信和人员素质高。合作3年来,不论工程项目大小,大到1000多万,小到1万的项目,红昌宏总部给予的支持力度都是一样的,毫无偏薄。这让王研更加认可了红昌宏。王研算是红昌宏加盟比较早的一批,从红昌宏最开始的双甲七项资质到现在的四甲十四项资质。见证着公司的一步一步成长之路。
王研加盟红昌宏后,将红昌宏品牌和资质在兴隆市场上进行深入运作,现在已在当地小有名气,这离不开王研的辛勤付出。王研表示,兴隆虽小,项目不大,但随着京津翼一体化的发展,兴隆的发展也会越来越好。三年来王研不光看到自己在成长,也同时看到了红昌宏也在蓬勃的发展壮大中,看着越来越多的兄弟选择红昌宏,相信自己的眼光不会差,今后还要继续跟着红昌宏一起壮大发展起来!
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