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汇明总裁黄东阳：展会不仅是招商，更要展现企业内核

https://www.biud.com.cn 2019年07月17日11:54 家居装修知识网

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者林泳彤，非常荣幸能邀请到汇明总裁黄东阳先生接受我们的采访。黄总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【黄东阳】：在过去几年的参展过程中我们也在观察，一开始展会上窗帘、墙纸品类的展位居多，现在墙布占了绝大部分，但是这几年来展会展馆在形式、创意上都没有很明显的变化。2017年我们去欧洲观展的时候，发现每个国际品牌对于展馆的搭建与展示都会有他的一些特殊理解与方式，我们去的时候学习到了很多。但我们在国内参展时往往发现，其实我们的整个创意并没有达到最佳的状态。展位现场的设计布置所要达到的目的更多的只是为了招商，而没有把产品品质，甚至企业最内核的企业文化在展会现场也去展现出来。现在中展众合与法国智奥强强联合，我觉得未来中国的展会可能也会成为亚洲，乃至是世界的潮流风向，这是我觉得联合之后未来能够体现出来的价值。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内先锋企业，汇明在北展上有什么亮点？

【黄东阳】：这次北展我也在展会现场逛了两天时间，我发现北展很多品牌的展馆搭得都很有自己的风格跟特色，汇明通过墙面说明和物料展现出了我们产品的A+概念，新签的代言人也展现出了我们品牌的形象。再者就是我们希望展会不仅仅是招商的展示，我们更多的是想将展会现场的新颖搭建方式传达给经销商，让他们快速且低成本的将展厅移植到门店去，促进销售。这次展会中，我们跟所有进展厅的客户交流下来，他们也觉得我们搭建的“悦、简、舞、雅、奢”五种文化属性风格的场景不错。展会现场用迷你场景把明星想要居住的空间感觉呈现出来，经销商也可以把一个个场景搬到门店里面去，让消费者更直观的感受产品整体性感觉。所以这次展会对于我们汇明来讲也是一个转型升级的过程。

【新浪记者】：作为业内先锋企业，您能否透露一下汇明在产品上会有什么突破呢？

【黄东阳】：从产品上来讲，业内一直以来都有传言说汇明的产品不太好看，但这只是就产品未上墙而言。其实我们对产品的工艺、品质都有很高的要求，有一些原材料在色彩表现力上面略弱，但上墙之后看起来非常舒适，也很耐看。我们希望我们的产品能成为国内最有特色的一流产品，乃至世界范围内有特色的一流产品，所以我们更希望在现有基础之上把产品工艺与品质做到极致，带给消费者品质生活的感觉，这是我们对我们要做的产品的理解。

【新浪记者】：目前我们看到很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为企业决策者，认为企业应如何应对呢？

【黄东阳】：我们在四年前就在内部开始讨论关于整体软装这样的方案了。通过小规模试错的方式，尝试整合软装其他品类，但发现我们根本没有能力去做主业以外的其他品类。因为就光墙布这一个品牌，我们现有的产品就已经有1500多个SKU，这1500多个SKU我们在管理上也是通过三到四年时间才形成了快速高效的供应，所以我们觉得，在现阶段下就考虑如何横向扩张，我们企业是没有这个能力去做的。同样在整个家居行业里面，其实有很多上市企业也在开始进入整体软装领域，他们也并没有在整体软装上摸索出来一套成功的模式。甚至是京东、天猫，他们到今天也没有整合出一个成熟模式来。我们墙布企业在整个社会中还算是小微企业，还无法真正的去敢为天下先，因为一旦失败，将带给企业颠覆性灾难，所以我觉得作为墙布企业来讲，应该专注把现有产品做到极致，或者说把这个长板做到极致，而后我们有可能在未来去打造更多的生活方式。因为对业主来讲需求全都是个性化的，很难真正标准化，所以很难通过做整体软装方式去满足每一个业主，而我们现在考虑到的一些家庭或者是一部分家庭想要的生活方式，或许是我们未来可以努力的方向，所以我觉得整体软装对今天的墙纸墙布企业来讲，还是一个伪命题，过五年甚至是十年，我们如果能够看到一些大型企业或者是成熟的企业，他们有一套成熟的方式，或许这有可能是值得我们去学习和借鉴的。

【新浪记者】：上海墙纸墙布窗帘软装饰展即将开展，您能否为我们预测一下本次展会什么样的设计能成为新的关注点呢？

【黄东阳】：我不知道怎样的设计会真正成为门店或者说消费者所认可的，但我们看到整个世界，整个中国的审美已经慢慢发生转变了。三五年前整个中国经济发展还处于高速增长过程中的时候，很多人喜欢那种特别豪华的装饰，但是今天的消费者更倾向于简约的装修风格了。所以这次展会我们希望通过更低的成本，做出更简洁、高端的效果。这种高端并不是贵，而是年轻人看完一眼，他就能说出这是我心目中那种大牌的感觉，这是我觉得本次展会上应该出现的。极简设计、概念化呈现可能是接下来80、90、00后他们喜欢的风格，这次展会中哪样风格会成为大家真正推崇的我不知道，但我觉得低成本的简洁明了、高品质的展厅风格有可能会成为接下来大家所推崇的方式。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【黄东阳】：2007、2008年开始真正有一波企业开始来做墙布行业了，到现在差不多10多年的时间，这个行业已经经历了导入期，其实也开始进入启动期，或者慢慢要进入发展期，所以在这个阶段整个行业里面，一开始那些冲动型经销商他们可能会存在重新选择或者转型的这种可能性，墙布现在已经开始慢慢流行到偏远地区了，对于我们做展会来讲，我们所看到的消费者或者经销商当中，其实还是存在很大一部分冲动型客户的，从展会招商上来讲，我觉得每一次展会都有招商的可能性。从时间节点上来看，8月份应该是算下半年了，下半年对门店来讲他更多的不是想去换一个品牌，而是想补充自己的产品，或者是在8月份这个展会他要来观察哪些品牌和产品是他相得中的，可能来年三月份的时候他好去做决定。因为对墙布这样一个品类来说，四季度是销售旺季，所以大部分的门店也不可能在四季度旺季的时候去整改门店，可能有少量刚刚进入这个行业的这一些经销商有可能在这个时期会选择进入品牌，但他们在这个时期依然还是属于盲目选择的过程。所以说对每个企业来讲，在展会现场把自己最完善的一面呈现给我们每一个经销商，想要招商的结果依然是不会太差的。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访，谢谢。