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美间总经理陈坤忠：持续为经销商创造价值，共求长久发展

https://www.biud.com.cn 2019年07月17日16:50 家居装修知识网

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者罗路路，非常荣幸邀请到美间总经理陈坤忠先生接受我们的采访。陈总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，并将其打造成为亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合后，明确表示会进一步提升展会质量，对于展会的转型升级您是如何看待的？

【陈坤忠】：我认为展会的转型升级在这个时候是一个很好的策略。随着整个中国经济的发展以及我们国民消费水平的提高，肯定是好的品质、好的产品会更受消费者的喜欢，所以展会推出更加高端的策略，是很好的发展进步。

【新浪记者】：今年3月北展人流再创新高，作为行业的标杆企业，美间在北展上面取得了怎样的成绩？

【陈坤忠】：我们今年的3月北展，整体效果是很好的。因为美间主要是做国际原创的产品，北展上，我们的产品受到了很多经销商的认可。现在墙布这个行业，同质化非常严重，我们坚持做国际原创，还是得到了很多经销商的认可，也签了不少的战略合作经销商。

【新浪记者】：美间将要参加八月的深圳展会与上海展会，深圳展会上会带来什么新产品，与上海展会的侧重有什么不同？

【陈坤忠】：深圳展是8月7号到9号，我们深圳展定位的是秋季产品，一共推出9个版本，这9个版本基于轻奢、现代跟简约风格的较多。深圳展跟上海展最大的不同，可能是在客户群体不一样。深圳展来的更多的是做家纺的企业，上海展则是做壁纸、壁布专业领域的经销商比较多，所以我们也采用了一些不同的策略来面对不同的目标客群。

【新浪记者】：展会是作为面向经销商、面向大众的重要窗口，作为行业的先锋企业，八月上海展，美间在产品、整体软装设计方面会有怎样的突破呢？

【陈坤忠】：在产品上，美间从做产品那一天开始，就定位做国际的原创产品。我们产品大部分来自意大利、法国，还有日本、英国的设计师的作品，同时也与软装一体化趋势相呼应。在当下的市场环境中，如何做整合，如何将客单做大，是我们以及经销商共同在考虑的问题。如果能够将我们的产品融入到整体软装一体化的方向，我认为这会让企业得到很好的发展。

【新浪记者】：现如今的墙纸墙布企业都在发力走软装一体化的道路，作为企业的决策者，您认为企业应该如何应对？

【陈坤忠】：现在大家都在谈整体软装，但整体软装是非常专业的领域，也是一个趋势。如何往这个趋势走，更多是在人才的转型上，去做人才的更迭换代。但对我们来讲，目前只会根植在国际原创墙布领域，把这个事情做到极致和最好才会去做下一步的延伸。

【新浪记者】：本次8月上海展即将开展，您能为我们预测一下，在本次展会上，什么样的设计将成为新的关注点？

【陈坤忠】：如果谈到设计，我想一定是原创这个板块。我去过不同国家的企业走访，最终能够获得消费者以及经销商认可的，一定是原创这个领域。关于风格这一块，我想现代和简约的风格会被更多人所接受，但怎样在现代和简约风格里面做好，这需要花很多功夫，因为俗话讲的好，越简单的东西就越难做。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌的时候，已经越来越理性了，您认为企业应该在传统的展会招商模式上如何去改变来应对？

【陈坤忠】：我觉得更多可能是跟经销商共同去成长，以及给经销商赋能。今天企业跟经销商的关系是属于鱼水的关系，只有把这种价值共同点放好，才能更好的将企业做好，为我们经销商去服务。对于美间来讲，我们与经销商的核心理念只有一个，就是持续为经销商创造价值，因为只有这样，我们才能够活着，或者说才能走得更加长久。