仅欧派就有200万㎡岩板需求？陶企亏损都在抢占风口
“房地产企业强势，瓷砖销售渠道越来越集中。”一陶企销售人员如此表示。而最近大火的岩板，似乎成为陶企突破困境的希望所在。
近年来，越来越多陶企入局岩板市场，并相信岩板终将取代石英石、大理石，甚至是瓷砖。7月9日，在广州举办的中国建博会就接连召开了两场岩板的新品发布会，一场由蒙娜丽莎集团主办，另一场则是由广东石代岩板主办。
为何大家对岩板寄以厚望？蒙娜丽莎超石代岩板新品发布会暨健康岩板白皮书发布会就抛出了一组数据——仅欧派一家企业，每年就能够产生200万平方米的岩板需求量。除了欧派，科勒和设计师梁志天合作推出的最新高配橱柜就大面积使用岩板作为点睛元素，金牌橱柜也采用了15mm的意大利进口岩板……据此估算，如果岩板能够逐步取代天然石材，那么市场规模将是亿级的。
纵观国内市场，岩板也正在被用户接受。中国中信集团北京总部大楼用了德赛斯4万平方米岩板，重庆麻神辣将毛肚火锅店的廊上屏风与餐桌面板用的就是冠珠魔术师岩板，淘宝上的岩板产品更是多不胜数。
市场让不少企业蠢蠢欲动。拥有20多年石材经验的某公司董事长认为：“岩板火爆是一个必然的趋势。”
不过，有陶企匆忙入局，却发现路不好走。虽然招商会非常热闹，但某岩板展商说：“岩板概念是火爆，终端销量呢？没有任何提高。”
有人静等风口来，有人大力推爆款，大家都摸着石头过河。
过亿级风口将到来？蒙娜丽莎推出超石代岩板
7月9日，蒙娜丽莎重磅发布了国内首块3600×1600(mm)超石代岩板，并抛出一组令人眼热的数字：仅仅欧派一家企业，每年就能够产生200万平方米的岩板需求量。这预示着，如果岩板能够逐步取代天然石材，中国岩板的市场规模将是亿级的。
这成为业内人士关注蒙娜丽莎岩板的演变和进化的理由：它可能预示着国产岩板应用的发展趋势。
早前，岩板推广主要集中在工装方面，现今在店面推广及家装应用方面也已经有所突破，各大陶瓷企业的展厅几乎都有了大规格的“岩板”。韩丽家居总经理杨通兵说，去年蒙娜丽莎岩板只是运用在厨房方面，今年已广泛应用于家居、家具墙面，这是很大的进步。
这是陶企们共同的观点，岩板用于地面饰材的成本过高，大众市场未必接受。最好的选择是在厨卫台面领域入市，研制12mm以上的厚度，以期替代石英石、大理石等，成为这一领域新材料的佼佼者。
2018年7月7日，蒙娜丽莎与石功夫合作推出了“蒙娜丽莎&石功夫”岩板。在蒙娜丽莎超石代岩板新品发布会上，石功夫总经理谭建华说：“作为加工配套的企业，石功夫的目标是在全国打造300家以上的标准化加工中心。”
这也是早期岩板市场玩家趋同的观点：岩板加工特点和应用方向更趋近于石材企业，石材企业参与岩板推广应成为一种必然，而这块市场相对空白。
除了石功夫，蒙娜丽莎还与欧派、金牌橱柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等大家居品牌建立了战略合作关系，希望共同打造新的泛家居产业生态圈。
在建陶业内，蒙娜丽莎已经创造了多项第一：2007年，中国第一条完全采用自主研制和装备的1800×900(mm)干压陶瓷板生产线在蒙娜丽莎建成投产；2016年，蒙娜丽莎成为国内首家成功研发1200×2400(mm)规格陶瓷大板的陶企；2017年，蒙娜丽莎涉足岩板行业，研发出国内首家1200×2400×13.5/15.5/20.5(mm)岩板；2019年1200×2400×15.5(mm)陶瓷大板在蒙娜丽莎量产成功。
在岩板的大众市场，生产能力和渠道能力是竞争的关键。发布会上，蒙娜丽莎秀起了科研“肌肉”：专门的研发中心、专业的分析检测仪器，以及由36000吨压机成型的3.6米岩板。
接受记者采访时，蒙娜丽莎董事邓啟棠将岩板之争定义为“技术密集型”竞争。他说：“这是一场高技术的竞争，只有通过关键技术的突破，才能立于不败之地。”
只是，市场风口何时到达？目前还没人能给出一个确切的答案。
3个月卖出3千万，货从哪来？卖到哪去？
如果用八个字形容广东石代岩板投资合伙企业的新品发布会内容，那就是：“岩板火爆，尽快上车”。
与蒙娜丽莎相比，石代岩板企业显得尤为年轻。蒙娜丽莎1998年10月成立，至今已有覆盖全国的3000个专卖店及销售网点，以及海外上百个国家和地区的400个营销网络。
石代岩板企业仅仅成立三个月，其招商会透着一股子神秘气息。石代岩板的负责人名叫刘伟，这个名字在陶瓷圈内并不广为人知，却号称“中国岩板第一操盘手”。刘伟接受相关媒体采访时称，“中国岩板第一操盘手”的称号是客户们给的，自己觉得挺好。
目前石代公司有三大体系：爱加工联盟、LAMINAM、达克·密岩。
三大体系中，“爱加工”联盟是一个整合全国各地大大小小的石材加工厂资源的平台，石材加工者以联盟的形式合作。LAMINAM走高端市场，达克·密岩的价格偏向中低端。
令人关注的是，这家企业员工加上老板才不到10个人。对外发布的信息是：已出货岩板3000多万元，尚有1500万元订单的岩板等待交付。
显然，一家成立3个月的公司，不可能自建岩板工厂。刘伟只透露，岩板来自江西高安，厂家名称不便透露，此外部分岩板出口。招商会上，刘伟只是一直强调自己的眼光和人品，希望经销商们能相信自己，现在杀入岩板市场，一定有钱赚。
刘伟是爱加工联盟发起成立人之一，三年来联盟整合了全国上万家石材加工商。2017年7月7日，爱加工联盟推出“石功夫”品牌，专门针对岩板加工产业的落地配套。
与蒙娜丽莎、新明珠等深耕建陶业的企业不同，石代岩板这类企业如“狩猎者”，有自己独特的资源和能力，不断寻找最佳的战略机会，在某一阶段获取市场价值。
爱加工联盟已成为刘伟“跨界”进军岩板最大的底气之一。其运作模式不难理解，没有自己的生产厂家，就给每款产品都建立了一个标准，然后去定制、挑选以及采购。
刘伟以前从事过厨卫行业，跟陶企合作过，为陶企提供技术和研发，采购优等品后再交给代理商，也就是各地的加工厂。
产品是基础，模式是核心竞争力，执行才是成败的关键，石代岩板最重视的是整个体系的服务。实际小家电行业十几年前就这样干了。
刘伟认为，爱加工联盟是自己最强大的资源，只要联盟里50%的商家跟自己合作，岩板的销量都是惊人的。
赛道变换重要的是“看云识天气”
近年来，在意大利博洛尼亚、米兰家居展中，大岩板的出现与应用已成为流行趋势，应用层面也呈现多样化。
在淘宝网上，岩板货品一片繁荣：岩板餐桌有600多款商品、岩板台面橱柜有4800款、岩板背景墙有4200多款、浴室柜有上百款。
繁荣的背后，是越来越多的陶企入局岩板。最早入局的意大利岩板企业已牢牢锁定了高端用户，并在中国市场风生水起。
“‘中国尊’(中国中信集团总部大楼)是北京第一高楼，108层。这个项目一口气消化了德赛斯4万平方米的岩板。”西班牙德赛斯岩板大客户经理杨卫表示，德赛斯岩板在中国市场的销量正以每年300%的速度递增。按进口岩板数千元一平方米的价格算来，单单一个“中国尊”，已消耗了亿元以上的岩板。
早在2016年，金牌陶瓷旗下的德利丰岩板已进军岩板市场。众所周知的是，德利丰有“意大利血统”，近期中标了号称“南半球最高建筑”的澳大利亚墨尔本尤里卡大厦，成为尤里卡大厦墙面岩板供应商。
在重庆，吃货云集的麻神辣将毛肚火锅店内，廊上屏风与餐桌面板用的就是冠珠魔术师岩板。新明珠陶瓷集团的岩板推广手法与蒙娜丽莎别无二致：先走工装渠道，再走家居渠道。
在中国建博会上，佛山市劳恩家居公司展出了以岩板为核心的家居品类。公司市场部门负责人刘家俊说：“我们为新明珠、鹰牌等陶企服务，设计更多的岩板应用家居，降低岩板消费门槛，因为高端的小众市场不能决定整体市场。”
马可波罗瓷砖也于2019年杀入岩板市场。毫无疑问，蒙娜丽莎、新明珠、金牌陶瓷和马可波罗这些老牌陶企已有了一套“看云识天气”的本领，随时能跟随市场的节奏调度资源，调整步伐。
2019年上半年，全国有200多家陶企停产、破产清算，退出陶瓷市场。官方相关数据显示，截至2019年6月，全国瓷砖总需求量为31.6亿平方米，同比下滑10%。
一进一退，背后正是赛道的变换。
有的陶企入局岩板市场后，一筹莫展。佛山一家陶企开发了岩板产品，还在全国各地撒了不少广告费，但岩板销售没有丝毫起色。企业销售人员说：“2020年岩板市场将迎来爆发期。但私下交流的话，我认为一切都是未知数。打个比方，人工智能这个概念也很火热，但经历了几轮谷峰循环了，真正赚到钱还能活下来的企业也不多。”
某陶瓷企业高管王先生最近撰文提到：“目前国内几家建成陶瓷岩板生产线的企业，其生产线几乎都处于亏损状态，一条岩板生产线，一年最多生产三五个月，其余时间要么贴牌、要么停产、要么转产其它品类的瓷砖。”
江西一家陶企总经理张先生说：“现在每一家陶企都按照自己理解的市场图景规划自己的未来，每一家企业都在尝试在自己认为正确的方向上创新突破。但最后成功的案例，都是市场竞争选择的结果。”
这代表着相当一部分陶企犹豫、彷徨的心态，因为前方的岩板市场一片迷雾，或许是康庄大道，也可能是万丈深渊。
但王先生对岩板市场前景仍旧乐观。“为什么陶企还要投入巨资大规模建设岩板生产线、开发生产岩板产品呢？第一，岩板是未来家居市场的趋势性产品。企业投入重金建设岩板生产线，可以先入为主，提前布局，积累经验，抢占先机。第二，岩板创造行业价格高地。第三，跨界争夺新的市场空间。第四，顺应全屋定制的市场潮流。第五，消费升级让岩板更具竞争优势。”
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