两个月两家店--访安心地板甘肃通渭经销商丁亚强
甘肃通渭是一个人口仅有45万的黄土高原小县城，其中40万是农业人口，经济欠发达，商品购买力有限，用通常的眼光来判断，这是一个再小不过的消费市场，小到很多商业、很多品牌都不屑一顾的市场。然而总有一些人会创造一些例外，安心地板通渭经销商丁亚强就是其中一位。
甘肃作为西北非典型性市场，因受到物流、销售规模、服务便捷性等方面的制约，很多地板品牌并不是很重视甘肃市场的开拓和维护，通用的做法是在甘肃设置省级总代理，然后以兰州为中心向甘肃全境批发辐射，还有些地板品牌更是粗放到设置西北总代，把市场全权交给总代理来运作。“安心是为数不多的厂家直接向经销商供货并提供全程经营支持的地板品牌，这是我选择经销安心地板最重要的原因”，丁亚强向本刊记者介绍自己缘何加盟时脸上露出浅浅的笑容，从笑容里，我们读出了欣慰也读出了信心，“因为没有总代环节，我们经销商的操作空间就变大了，价格优势立马就显现出来，所以我们搞开业促销的时候，门庭若市顾客排队来定地板，虽然在大城市搞促销人气爆旺是司空见惯的事情，但是排队买地板的场面在我们这样的小县城还是史无前例的！”
如果不是亲眼目睹店里旺盛的人流和陆续的签单，如果不是看到丁老板翻出来的累计近2000平方米的地板定单，笔者也会像常人一样认为面前的这位80后老板这是在吹牛，这么一个西北小县城这么一个全新的品牌这么短的时间做到这么好的业绩，真是让人觉得诧异！难道通渭的地板生意真的就这么好做吗？眼前这位年轻人俨然就是一位具有丰富建材经销经验在生意场上左右逢源的老练商人。
然而更令人诧异的是，事实并不是我们认为的那样，在8月底与安心地板签约经销合作之前，丁亚强与建材毫无瓜葛，更没有做过老板，“以前我是干房产经纪的，说直白点就是二手房的业务员，卖二手房的时候接触到客户的装修需求，很自然就想到要卖建材，后来把目标锁定到地板上，然后就在网上查品牌，经过接触和比较，就成了安心经销商了（笑）……”
“可是，我看你们又是投报纸、贴广告、发传单，又是写博客玩微博，广告车也是满大街转悠，还招业务员专门跑小区，店堂布置也很到位，导购做的够专业，这些套路都是成熟经销商的经营范儿啊？”
“哈哈，还不止这么多呢，虽然安心只是一个进入通渭市场算上装修时间不过两个月的时间，可是从销量、店面形象、品牌名气、服务专业性等方面来说，我们已经是通渭第一块招牌了！”说这话的时候，丁亚强脸上洋溢出难以抑制的激动和自豪。
“为什么能这么快占领市场呢？经验何来？”，在笔者的追问下，丁老板道出了原委：“其实不是我有什么能耐，做地板，我是后辈，谈不上经验，但是我有很好的心态，我虚心肯学习别人，肯干；安心工厂的营销帮扶工作，我觉得很到位，他们把全国的优势经验都总结出来了，针对我的市场的特点，给我支招提供运作建议，同时派人手把手的教我们怎么去做细节执行，厂里负责甘肃的周经理带了两个人，在我们这里连续干了半个多月，搞装修、做宣传、跑小区，布置店面搞促销，我们天天泡在一起。和本县的同行经销商单打独斗相比，我们和工厂联手启动这个市场，你说，我们会做不好吗？还有一个我认为比较重要的原因，我觉得要能舍得，事物都是有因果的，不舍哪来的得呢，我们把店面按照华东主流市场的标准来建、花钱做广告搞宣传组织促销、雇业务员跑市场跑小区，成本要比夫妻老婆坐店这种主流地板经销经营模式高出很多，短线来看，投入产出率不高，但是从长远来看，我觉得一定会是大赢家，今年的投入是为了来年更多的收益打基础。”
在谈及来年的计划时，丁亚强没等笔者把话说完，就接过话茬道：“我可等不及来年，计划时时做，工作时时干，我已经在隔壁县——陇西拿下一个店面，现在已经开始装修了，像通渭这样，做半个月左右的市场预热宣传，计划在12月上旬正式开业！”
一个新入行的80后地板经销商，在短短两个月的时间，就能把品牌推上当地市场第一把交椅，并以迅雷之势火速在另一座城市（陇西）增开第二家店面，我们在感叹他的能力之外，更会感叹这个内心燃烧着一团火的年轻人的气魄与胆识！
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