专访湖北营销中心程总：成就源自正确的选择

　　目前涂料行业的一线市场已经基本上处于饱和状态，涂料企业普遍将渠道下沉到中西部地区，深挖二三线市场寻求新的市场增长点。近期，中国儿童漆第一品牌米奇漆在湖北召开2011年秋季招商会，记者借此机会采访米奇儿童漆湖北营销中心总经理程总，试图了解米奇儿童漆何以吸引众多经销商云集随园。

　　记者：您好，程总！能简单介绍一下米奇儿童漆吗？

　　程总：可以。米奇漆儿童漆经过多年的发展，目前已成为国内唯一一家能提供乳胶漆和木器漆全套儿童环保专用漆的涂料企业，米奇已成为了儿童漆产品的代名词和风向标，销量一直在全国名列前茅。2010年米奇在北京人民大会堂荣获权威机构颁发的“中国儿童漆第一品牌”证书。

　　记者：米奇此次在湖北设立营销中心，当初是出于怎样的打算呢？

　　程总：湖北是长江中下游地区重要的产业和经济大省，是中国重要的交通枢纽，也是国家实施中部崛起大战略的重要地区。这几年，湖北的经济增长速度非常快，人民收入水平稳步提高，对家装的安全和品质要求也越来越高。我们通过前期市场调查发现，湖北是教育大省，当地的消费者受教育程度普遍较高，对专业涂料儿童漆非常认可，儿童漆这种专业涂料在当地市场的需求量非常大。所以，我们在湖北设立营销中心，一是扩大米奇儿童漆在湖北当地的知名度和美誉度，服务好湖北的消费者，带动米奇儿童漆在当地的销量；二是服务代理经销商，帮助代理商实现效益最大化；三就是在湖北培育一个健全的儿童漆市场，以此辐射整个中部地区，带动中部地区儿童漆市场快速发展。

　　记者：据我了解，一个品牌进入一个新的区域市场，需要很长的时间去培育市场和建设渠道，可米奇儿童漆在湖北设立营销中心短短三个月以来，已经成为湖北当地涂料市场的核心品牌。请问程总，你们是如何做到如此出色的成就？

　　程总：我认为主要有三点，第一是我们米奇专注于儿童漆的正确选择。让孩子健康快乐的成长，是我们立企的宗旨。米奇多年来一直专注于儿童漆领域的研究和发展，针对儿童生理进行专业的研究，开发出针对儿童健康的专业油漆产品，通过多项国家级的专业测试，真正为儿童提供专业的健康保证。不断创新，多次突破领先环保技术，它全方位对家庭空气进行防护，确保儿童房空气万无一失的洁净。而且它相当的耐污易擦，可以让孩子自由自在释放天性，又让父母轻松放心。正是米奇漆专业的形象和良好的产品品质，取得了消费者的一致信任；第二就是良好销量表现给了加盟经销商信心。油漆对儿童的危害十分严重，相关报道屡见报刊、电视。家长们十分关心儿童居住环境的安全性，纷纷选择专业儿童漆作为童房的装修涂料，而米奇又是儿童漆第一品牌，当然是家长的第一选择，销量表现出色不足为奇。我们这里甚至有一个代理其它品牌的经销商，放弃了原先的品牌代理，转而加盟米奇，看中的就是选择加盟米奇儿童漆后的利润保障。而且随着越来越多的家长意识到儿童漆的重要性，儿童漆这个市场也规模会越来越大，代理经销商的利润长期增长是可以预见的；第三是我们对经销商的营销支持。现在涂料行业，已经从简单的卖产品发展到卖品牌、买形象的阶段了，没有良好的品牌意识将会在市场中寸步难行。我们从招商时就开始向加盟者灌输米奇的品牌观点，强化他们的服务意识，把他们店面打造成米奇儿童漆终端形象的展示窗口。同时，我们也会在权威媒体和代理经销商所在地进行大力度的广告宣传，提高米奇儿童漆的知名度，带动经销商销量的增长。

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