零售平台艰难求生 垂直电商仍然受青睐
谁能在电商冬天找到粮食？
电子商务境况还能恶劣到什么地步？是美团网CEO王兴、乐淘副总裁陈虎口中让人毛骨悚然的“资本冬天”，也是米粒商城、西米网、大货栈、有品网先后倒闭的不争事实。但美丽说、酒仙网等个别电商网站在行业冬天拿到的钱也不是假象。
电商冬天很冷
电子商务融资的渠道关了没有？从什么时候资本变冷的？
事实上，王兴首个讲出“团购过冬论”时正值7月，北京还很热。王兴展示了美团网刚刚融到的第二轮5000万美元投资，用业界罕有的公开晒账户形式，这在未上市公司“实力展示”方式中至今仍是惟一。
在很多人眼里，王兴的“团购冬天论”和晒账户行动相得益彰，又直接叫板当时号称融了很多钱的同行。不过，没有同行跟进晒账户行动，“团购冬天论”却获得了包括拉手网CEO吴波、F团CEO林宁以及满座网CEO冯晓海等所有团购大佬的认同。
然后，这份寒冷扩散到整个电子商务行业，7月之后，再无密集曝出的融资消息。
根据中国电子商务研究中心发布的《2011年（上）中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，今年1-6月电子商务领域融资额已逾20亿美元， 但伴随而来的是电商冬天论的“普及”，特别是美股市场对中国概念股的看衰。记者粗略查阅，曝出来的电商融资消息寥寥。
行业的担忧情绪一直存在，拉手网的投资人之一、金沙江创投合伙人朱啸虎当时预言，团购网站已经很难拿资金了，并且给投资人的感觉是，哪怕一些排名靠前的网站，目前都急于套现。而易观国际分析师陈寿送也认为，团购资本门槛大幅提升，后发团购网站很难再融资。
结果是，到目前为止，只有F团一家团购网站在电商冬天论后宣布了融资消息，而投资方也多是联想等产业投资而非之前疯狂入局的VC（风险投资）。
作为独立B2C网站老大，京东商城CEO刘强东对普通电商境遇的预估也不乐观。他先是认为电商冬天将在2012年到来，随后调整认为可能提前到今年底明年初，“我相信已经有很多人感受到寒意了。当然这种寒意还不至于冻得发抖，更不会把他冻死。当然我相信明年会有很多会冻死的”。
现在看来，刘强东的预测还是保守了，即便忽略不停死掉的数百家团购网站，在传统B2C领域，米粒商城、西米网、大货栈也先后倒闭。就在前几天，有着MSN中国合作背景的有品网宣布关站。
而且，行业大佬对电商冬天的忧伤情绪丝毫未有变动。陈虎告诉记者，关注了一些行业下半年融资情况，“都不是太好”，“整个局势还在收紧”。
仍能突围圈钱
不过，在电商冬天仍有突围者。
除了9月融资成功的团购网站F团。在7、8、9三个月，有三家奢侈品网站分外招摇。尚品网、走秀网和佳品网先后宣布获得5000万美元、1亿美元和数千万美元融资。按照走秀网宣布融资消息时的传播口径，这是“电商冬天里的春天故事”。
不久前，女性时尚分享社区美丽说宣布完成第三轮2000万美元融资，纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。除了美丽说“女性时尚分享社区”的定位，很多人为其贴上更具说服力的商业标签：电商导购、社会化电商……美丽说CEO徐易容对此并不讳言。
而在同一天，酒类B2C网站酒仙网曝出消息，获得红杉资本和东方富海联合投资的数千万美元。按照酒仙网董事长郝鸿峰之前透露的消息，该轮融资数额将达到5000万美元。
一天之内接连两个电子商务网站的融资消息，这在电商进入寒冬之后从未发生。有分析人士指出，虽然只是巧合，却这也意味着电商冬天并非绝对融不到钱。
另有消息称，红孩子近期也获得2000万美元融资，但未得到其官方确认。不过，红孩子已经从最早的母婴网站转型为综合型的网站，倒是另一家母婴用品服务商天天加分获得1000万美元融资，表示将瞄准时机适时在电子商务上加大投入力度，取得合力优势。 资料显示，该公司目前主要精力在线下实体门面。
有从业者告诉记者，上述确认融资消息网站或风投界的投资方面都瞄准非常垂直的电商领域，要么专攻时尚奢侈品，要么是社会化电商导购、酒类网上零售或者母婴产品，那种百货式什么都卖的网站融资消息为零。
垂直电商领先者机会大
“基本没人投新的实物类电商网站了，”陈虎分析认为，“美丽说还好，毕竟是社区类，可拓展性强，运营成本也低一些”。
而早在走秀网完成1亿美元融资时，就有投资人士指出，电子商务融资出现二八法则。行业中排名不靠前的网站就很难融到资，“即使是一些电商细分领域的老二老三，也很难获得大额融资。这一点在行业冬天尤甚”。
电子商务专家、悠哉网CEO李代山指出，美丽说和酒仙网都算各自领域的领先者，各自领域也具有一定市场容量和发展潜力，获得资本青睐也在意料之中。
不过，也有分析人士认为，除了要占领细分行业领头羊位置，可提供的发展模式和商业模式极为重要。就在美丽说完成融资后，有人质疑其对淘宝的过度依赖。资料显示，目前美丽说上80%的商品分享来自于淘宝。
但徐易容认为，并不介意商品的出处。“只关注东西是否好看，而不会看商家的大小。”他透露，目前分享到美丽说的产品平均单价是220元左右，“转化率会比一般电商高4倍”。
值得注意的是，徐易容并不认为目前的“销售分成”是主要盈利模式，他希望“用户数到达一定规模后，通过品牌广告和效果广告获取收入”。
而酒仙网消息显示，这部分融资将帮助酒仙网完成各省会城市的分仓建设，打造酒仙网自己的物流体系，助推酒仙网2014年完成上市。有分析人士对此指出，建立一定品牌知名度后，酒仙网的布局，实际上是对繁复的酒类流通中间环节直接的冲击，以继续掌握在酒类B2C领域的优势。
可能是佐证融资的二八法则，美团网相关负责人告诉记者，一些业绩下滑、资金紧张的同行这半年一直在挨个找风投洽谈，“那些网站的CEO整天忙找钱的事，反而导致业绩继续下滑，恶性循环由此开始”。
林宁也认为，不是资金的问题，而是市场的问题。团购或者其他电商模式趋于成熟，寡头形势明显，如果创业者不能突破行业前几名奠定的商业模式，哪怕仅仅是跟其保持一样的商业模式，确实不好融钱了。
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